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寫出銷售力:業務、行銷、廣告文案撰寫人之必備銷售寫作指南
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寫出銷售力:業務、行銷、廣告文案撰寫人之必備銷售寫作指南

作者: 安迪?麥斯蘭
出版社: 經濟新潮社
出版日期: 2008-04-12
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內容簡介

如何光憑文字就能說服別人購買你的產品呢?
「喊水會結凍」的銷售文案看起來是什麼樣子、聽起來是什麼樣子?
本書將告訴你答案。

文字,具有無窮的力量。

  好的文案不僅省時省力,讓你更快成交生意;還可以擴大你的業務範圍,觸及更遠、更大的潛在顧客群;最重要的是,好的文案經得起考驗,可以影響各個世代的消費者。

  在本書中,「銷售寫作」(sales writing)是指廣義的「銷售」,只要是利用寫作來說服某人去做、去思考你所寫的內容,都屬於這個範疇。因而,舉凡利用寫作來取得顧客的下單、在業界取得領先的地位、贏得工作團隊的共識、向上司成功取得加薪或升遷機會等等,都是本書討論的範圍。

  作者有二十年的豐富經驗,以實用的技巧、生動的語言,帶領讀者熟習信件、手冊、電子郵件、計劃書、網頁行銷文字的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的工具;「案例說明」和具體範例則讓你了解有效文案和無效文案的區別。閱讀本書,你能學習到:

快速寫出最佳文案的信心與技巧。
獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。
將銷售技巧轉換成銷售寫作技巧的簡單祕訣。
版面設計對於廣告文案的影響。
優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則;你可以安心忽略哪些規則。

  本書不光紙上談兵,更是優良廣告銷售文案寫作的實用指南。全書內容清楚簡明,是廣告創意人及銷售業務人員的秘笈。動筆之前,請先詳讀本書。

作者簡介

安迪.麥斯蘭(Andy Maslen)

  畢業於英國德倫大學(Durham University),之後立刻投入職場,在一家自己動手做產品進口公司擔任銷售代表,同時也在一家義大利麵餐廳擔任廚師。

  西元一九八六年,麥斯蘭投身行銷界,負責以郵寄廣告推銷商業報告、期刊和工商名錄。在企業工作十年、其中擔任行銷總監達六年,之後,他於一九九六年自創行銷傳播公司──Sunfish公司。

  如今,麥斯蘭是英國獨立B2B廣告文案翹楚,專門協助大大小小的企業透過文字來發展業績和利潤。他的企業客戶包括《經濟學人》雜誌(The Economist)、英國資誠企業顧問管理公司(PricewaterhouseCoopers)、《時報高等教育增刊》(The Times Higher Education Supplement)、《歐元雜誌》(Euromoney)、必能寶公司(Pitney Bowes),以及VNU媒體公司。麥斯蘭定期針對廣告文案話題撰文與演講,並與人共創企業寫作訓練公司──Write for Results公司。他同時也發行免費網路月刊──《麥斯蘭談行銷》(Maslen on Marketing)。

進一步資訊請參考網站www.sunfish.co.uk

譯者簡介

劉復苓

  美國明尼蘇達大學新聞暨傳播研究所碩士,東海大學外文系畢業。曾經擔任《經濟日報》記者,現旅居美國,為專職譯者。譯作甚豐,曾榮獲經濟部金書獎。