促銷攻略，九大要素突破消費者心防：吸睛主題×賠錢戰術×零元誘惑×試用詭計，永不過時的行銷套路，時刻都受到顧客注目！

　　店鋪新開幕、商品甫推出，要怎麼讓舊雨新知來光顧？
　　跳樓大拍賣，十年了還沒跳下去，顧客早就看膩了？

　　►破壞銷售：我踩我踩我踩踩踩……你看我的商品都不會壞！
　　►返還現金：送禮券多沒誠意，直接把摳摳都退給你！
　　►提高價格：大家都在優惠我偏要漲，因為我Level跟別人不一樣
　　►謝絕策略：男人不要靠近！這是只有少女可以知道的祕密……

　　九大章節數十種行銷手法，讓你365日天天變化沒完！

　　▎節假日促銷——民眾的連休，就是商人的「黃金」週
　　◎春節：給你紅包，交換荷包！
　　節日帶動的經濟效益非常龐大，但是該如何運用呢？
　　►購物贈禮：根據顧客消費金額贈送春聯、掛曆等；消費滿×××元後還可參加抽獎，獎品為金額不等的紅包。
　　►捆綁銷售：把各種禮品放在一起包裝，例如零食大禮包、飲料驚喜箱，寓意「團圓」，讓消費者感受到過節氣氛以達到銷售目的。

　　▎廣告促銷——建立品牌說服力，捕獲顧客的目光
　　◎暗示效應：我沒有那麼說，都是你自己想的！
　　過度投放主觀廣告，久之容易使顧客厭煩：
　　「話都是你在說，誰知道實際是怎樣呢？」
　　此時店家可以事先調查最近熱門話題，
　　透過場景布置、言語等方式誘導顧客自行聯想，
　　時事與行銷精準結合，進而刺激消費行為。

　　▎折扣促銷——俗擱大碗，經濟又實惠是最佳賣點！
　　◎錯覺折價：製造店家讓利的假象
　　有時候店家一再退讓，從八折變成六折到打對折，
　　商品的銷量還是不好，甚至給人便宜沒好貨的印象。
　　不妨將主動權交給顧客：消費滿×××元，即可任選店內商品！
　　聽起來店家好像虧大了，但只要控制好進貨成本，
　　其實和打折是一樣的，卻能贏得「良心」商家的好口碑。

　　▎服務促銷——先讓客人嘗點「甜頭」，再以話術誘導！
　　◎產品試用：無償體驗商品，刺激購買欲
　　新商品乏人問津，放在架子上都長灰塵了怎麼辦？
　　準備分量適中的試用包，瞄準目標客群發放，
　　當對方認為使用體驗不錯，就會再回來購買！

　　◎開幕特惠：「賠錢」生意，招攬回頭客
　　街邊小吃店林立，如何才能殺出重圍？
　　「開幕期間全面五折」、「買A就送B」、
　　「原本價值三位數的餐點，現在通通只要99元！」
　　——也許一開始帳面赤字，但很快就能培養忠實顧客！

　　▎逆向促銷——這是哪招？顛覆傳統觀念的奇思妙想！
　　◎冰凍旅館：一切和熱有關的東西都不給你
　　日本札幌每年都有雪祭盛典，吸引諸多外地遊客造訪，
　　一家旅館老闆腦洞大開，順勢推出「冰凍」服務
　　——不但沒有任何產熱的電器設備，連餐點都冷吱吱。
　　如此詭異的策略卻讓客人蜂擁而至，訂房電話接到手軟！

本書特色

　　「換季清倉××元／××折起」、「買一送一」、「集點換贈品」、「辦理會員有優惠」……如今促銷方式琳瑯滿目，許多商家卻仍然慘澹經營，最終賠錢收場，問題究竟出在哪？本書根據促銷類別分為九大章節，包括節假日促銷、廣告促銷、主題促銷、服務促銷等，一共匯總了數十種方案，每個方案都是經驗之談，具有極強的實用性。

作者簡介

徐書俊

　　立志成為和喬·吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年，家裡的傳統超市卻因經營不善一度面臨倒閉危機，使他不得不半工半讀替家裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重要性，廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動，如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。

前言

第1章 節假日促銷—黃金時間的撈金大法
方案01 紅包大放送—春節禮品促銷
方案02 開心又團圓—元宵節元宵促銷
方案03 情意有價—情人節玫瑰花促銷
方案04 1＋1式搭購—清明節鮮花促銷
方案05 買粽有「禮」—端午節粽子促銷
方案06 抽獎贏大禮—三八婦女節女性用品促銷
方案07 感恩母愛—母親節中老年女性商品促銷
方案08 獻禮父愛—父親節男性商品促銷
方案09 歡樂童年，小鬼當家—兒童節賣場促銷
方案10 回饋師恩—教師節商品創意促銷
方案11 搶攤雙十連假—國慶日歡樂促銷
方案12 花好月圓—中秋節月餅促銷
方案13 夕陽無限美—重陽節老年健康保健用品促銷
方案14 聖誕狂歡，驚喜連連—聖誕節商品促銷

第2章 四季促銷—以變應變的贏利之術
方案01 漫步春天，運動有「禮」—春季運動商品促銷
方案02 清涼夏日，冰品特價—夏季商品高效促銷
方案03 秋日童話，繽紛王國—秋季兒童用品促銷
方案04 寒風瑟瑟，溫暖相送—冬季用品愛意促銷

第3章 廣告促銷—誘惑人心的促銷捷徑
方案01 現場效應—賣場現場做廣告
方案02 暗示效應—暗示顧客自以為是
方案03 名人效應—名人光環力大無窮
方案04 誇張效應—誇張手段引發好奇
方案05 協力廠商證人—集齊他人證明，效果更佳
方案06 搭順風車—巧妙搭車借力贏利
方案07 愛心五元—愛心促銷一舉兩得
方案08 電視促銷—商品促銷的絕對主角
方案09 網路促銷—從虛擬市場獲取財富
方案10 報刊雜誌促銷—為顧客提供消費導航
方案11 POP廣告—無言的低成本促銷
方案12 櫥窗廣告—盡可能以新鮮感吸引消費者
方案13 DM廣告—利用郵政系統傳播廣告資訊
方案14 傳單—提供顧客最需要的「有利購買情報」

第4章 折扣促銷—最令顧客感到實惠的促銷手段
方案01 打折加贈品—雙重優惠抓住人心
方案02 自動降價—明虧暗賺薄利多銷
方案03 獎品促銷—做好定位最關鍵
方案04 即買即贈—不降價的變相促銷
方案05 免費贈送—最大程度獲取顧客認同
方案06 多買多贈—讓優惠更加明顯
方案07 抽獎促銷—無風險抽獎人氣高
方案08 技能型競賽—主題明確問題簡單更適宜
方案09 錯覺折價—心理錯覺刺激消費
方案10 配套銷售—一次讓利給顧客
方案11 網路秒殺—一「秒」可值千金

第5章 主題促銷—「沒事找事」的促銷魔術
方案01 大發紅包—開業先得消費禮券
方案02 有獎徵集—週年慶提升影響力
方案03 心繫集集—「良心賣場」經營有道
方案04 喜迎盛會—倒數計時優惠大酬賓
方案05 栽樹命名—環保話題提升品牌力
方案06 開卡有禮—層層遞進贏大禮
方案07 時間誘惑—限時購物惹人愛

第6章 服務促銷—牢牢鎖定客戶的促銷祕笈
方案01 樣品試用—「免費午餐」招攬更多顧客
方案02 先予後取—贏在抓住顧客訴求點
方案03 無理由退貨—目標放在長遠利益上
方案04 免費維修—有效的超前感情投資
方案05 額外服務—真心誠意換回顧客青睞
方案06 梧桐招鳳—巧妙開創三贏局面
方案07 體驗促銷—親身體驗贏得忠誠顧客
方案08 積分促銷—充分刺激顧客消費額度

第7章 心理促銷—打動顧客心扉的促銷技巧
方案01 貨比三家—消除顧客的懷疑心理
方案02 有獎問答—激發兒童興趣巧促銷
方案03 多給一點—多一點給予贏顧客心
方案04 謝絕男士—排斥是為了更好地吸引
方案05 刻意斷貨—製造火爆氛圍吸引顧客
方案06 福利品打折—低價格福利品仍有利潤
方案07 檔案管理—一份祝福贏得一個固定顧客

第8章 逆向促銷—刺激顧客躍躍欲試的反向促銷奇招
方案01 冰凍旅館—廉價手段激發顧客好奇之心
方案02 自曝家醜—無天時地利仍可贏得誠信
方案03 提高價格—不降反升的「反顧客」行銷
方案04 自我否定—欲揚先抑制造暢銷
方案05 按斤賣書—打破顧客慣性思考
方案06 過季銷售—激發顧客新的消費動機
方案07 返還現金—讓顧客第一時間感受到驚喜

第9章 另類促銷—給顧客帶來別樣感受的非凡之舉
方案01 分期付款—為顧客提供方便的服務
方案02 美醜分明—對比出震撼的視覺效果
方案03 創意塗鴉—讓顧客主動進你的店鋪
方案04 另類推銷—讓顧客看到意料之外的場面
方案05 氣味促銷—神奇的「氣味促銷員」
方案06 破壞試驗—透過商品品質征服顧客的心
方案07 獨一無二—突出個性才能留住顧客