內容簡介
本教材的編寫基於國際商務談判的基本流程，致力於提高商務英語實際應用能力，把國際商務談判基本流程和商務談判業務活動貫穿於教材的全部過程。本書通過真實的國際商務談判案例和商務談判活動強化學習者對於商務英語、商務談判、跨文化交際和商務溝通知識和技能的掌握。
本書以英語語為主，輔以漢語翻譯。各單元的主要內容結構包括學習目標、基本知識學習、對話、生詞、練習等。另外，為了便於學習者自學和檢查，本書還配有練習的參考答案。
本書可作為商務英語專業或者國際商務、國際貿易等專業參考教材。適用于高校專科生、本科生和研究生的商務談判英語口語學習，也適用於從事國際貿易和國際商務的企事業工作人員的跨文化商務談判。
作者介紹
劉道影，博士，南通大學外國語學院教師。長期從事國際貿易理論與實務、國際商務談判和跨境電子商務的教學和科研工作。多次給學員培訓商務談判英語口語。作者本人有著豐富的國際貿易和國際商務談判實戰經驗。發表國內外期刊20餘篇，主持和參與國家級和省部級課題5項。
目錄
Unit 1 Greeting and Introduction // 1
Unit 2 Preparation for Negotiation // 15
Unit 3 Starting a Negotiation // 30
Unit 4 Price Negotiation // 46
Unit 5 Shipping Negotiation // 63
Unit 6 Negotiation on Terms of Payment // 79
Unit 7 Negotiation on Packaging // 97
Unit 8 A Contract Negotiation // 113
Unit 9 Negotiation Deadlock // 130
Unit 10 Thirty-six Stratagems // 147
Unit 11 Cross-cultural Negotiation // 165
Unit 12 Closing a Negotiationt //183
Glossary Exercises //200
Key to Exercises // 219
Key to Glossary Exercises // 228
