作者簡介
大嶋祥譽
Senju Human Design Works代表取締役。高階主管教練、組織開發及人才培訓顧問。
上智大學外語系畢業。取得美國杜克大學商學院MBA。修畢美國芝加哥大學人文科學碩士課程。在麥肯錫負責新創事業的可行性研究、企業整體策略規劃、經營策略規劃等顧問專案。隨後歷任美世顧問公司(William M. Mercer)、惠悅企管顧問公司(Watson Wyatt)、環球創投(Global Venture Capital)、三和綜合研究中心,從事經營策略及人才管理顧問,並支援新創企業。2002年創業,從事高階主管教練、組織改革顧問、建立團隊並開發領導人等工作。
著作有《麥肯錫新人培訓7堂課》、《麥肯錫新人邏輯思考5堂課》、《麥肯錫精英最重視的39個工作習慣》、《麥肯錫的筆記術》等。
譯者簡介
侯詠馨
輔仁大學日本文學系畢業。誤打誤撞走上譯者之路,才發現這是自己追求的人生。喜歡透過翻譯看見不同的世界。現為專職譯者。
譯作有《相處的技術》、《反人脈學》、《業務之神的絕技》、《麥肯錫金錢管理法》、《勇敢做自己》、《人生整理課》(皆為大樂文化出版)。
作者序你煩惱的問題,是真正的「核心問題」嗎?
序章 百年老店瀕臨倒閉!麥肯錫顧問這樣聰明拯救
遇到麻煩事,你是解決眼前問題,還是從根本檢查起?
第一章 你從競爭者數據,找到核心問題嗎?
步驟1 業績下滑的核心關鍵是,你得創造出「人氣商品」
你是追根究柢找出真正原因,還是匆匆忙忙處理表象問題?
為什麼業績下滑後總是以收掉收場?因為你以為大環境不行了!
找出業績下滑的核心關鍵,有4個正確流程與步驟
方法1:你遺漏關鍵問題嗎?用MECE思考法掌握全貌
方法2:你將顧客分類嗎?用「分析架構」幫你整理思緒
方法3:你找出問題所在?透過事實證據畫出邏輯樹狀圖
方法4:你知道競爭者數據?用3C分析擬訂完美競爭策略
方法5:你的售價有競爭力?用行銷4P法則確立通路戰略
方法6:你不知道哪個環節出錯?「商業系統」打造最佳工作流程
方法7:你的公司文化老舊?驅使7S技巧看清楚組織構造
專欄 連選購新車,也可以用邏輯樹狀圖來分析!
第二章 相同產品競爭激烈,你找出定位嗎?
步驟2 市場數據會告訴你,如何從紅海裡找出產品特色
方法8:賣不動就亂槍打鳥做促銷嗎?「議題圖」幫你找出商品價值
方法9:如何從紅海轉到藍海?「2軸圖」繪出你的產品定位
方法10:你的想法被綁架?歸根究柢、歸零思考以解開束縛
專欄 連交友、擇偶、結婚,也能用3C來分析!
第三章 內部同仁不配合,你推動不了改革嗎?
步驟3 用實地調查的數據,搭配有說服力的簡報就搞定
方法11:用問卷找不到消費者喜好嗎?請實行麥肯錫的實地調查法
方法12:該怎麼閱讀問卷?用「傾聽」而非主觀判斷
方法13:依照市調數據卻判斷出錯?你得從「意見」導出「事實」
方法14:說服內部阻力好挫折?「金字塔結構」讓簡報不再不知所云
方法15:說服老闆被打槍?第一段話的30秒內就得講出結論
方法16:想導出解決方案,得不斷反問自己:「所以呢?」
專欄如何用金字塔結構準備簡報?
延伸閱讀:數據,架構了「麥肯錫方法」
第四章 產品或改革失敗,你如何因應呢?
步驟4 實行不代表結束,不斷找數據且持續改善才是上策
方法17:「變法失敗」後想放棄嗎?成功者都擁有絕不放棄的「宅力」
方法18:障礙接踵而至?用「天空‧雨‧傘」的思考模式突破
方法19:陷入情緒低潮怎麼辦?學麥肯錫最重視的心理素質「PMA」
專欄「消除煩悶筆記本」,是你保持積極心態的好工具
最終章 下一步,你是否準備好挑戰全球市場?
數據、方法、執行、檢討、態度,決定這場戰役成功的關鍵
附錄 圖解8個麥肯錫分析架構,讓你複習好記憶!