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不管是采用線下實體店銷售模式，還是采用線上銷售模式，企業都需要通過優良的銷售人員將產品賣出去。而吸引和留住優良銷售人員的關鍵之一，就是有一個科學、合理的銷售提成體系。本書通過大量的圖表、案例，詳細解讀了銷售底薪、銷售提成、銷售輔助提成、銷售提成體系、銷售提成方案、銷售提成制度、銷售提成量化考核設計等內容。同時，為了方便各行業銷售管理人員更有效地使用本書，針對房產汽車、醫藥保健品、服裝化妝品、服務業、出版傳媒、IT業、家電辦公用品、家具裝飾材料、外貿、設備工程等行業，分別給出了銷售提成設計示例。特別值得一提的是，對於各大企業極為關心的線上銷售人員的提成設計也給出了詳細的解答和示范。
《銷售提成設計精細化管理全案 超值珍藏版》適合企業人力資源管理人員、銷售管理人員閱讀，也適合企業培訓師、咨詢師以及高校相關專業的師生閱讀。
韓麗微，北京弗布克管理咨詢有限公司銷售培訓師、咨詢師。多部暢銷的銷售類圖書作者。多年銷售管理培訓和咨詢經驗。
第1章 銷售底薪設計
1.1 底薪的設計依據
1.1.1 市場水平
1.1.2 行業水平
1.1.3 企業水平
1.2 底薪的層級
1.2.1 按照職級定底薪
1.2.2 按照資歷定底薪
1.2.3 按照業績定底薪
1.3 底薪的形式
1.3.1 無任務底薪
1.3.2 任務底薪
1.3.3 混合底薪
1.4 底薪的設計方法
1.4.1 級差的設計
1.4.2 層級的設計
1.4.3 底薪與提成的平衡
第2章 銷售提成設計
2.1 提成設計維度與誤區
2.1.1 提成設計考慮的維度
2.1.2 銷售提成設計的原則
2.1.3 銷售提成設計的誤區
2.2 銷售目標設計
2.2.1 銷售目標確立方法
2.2.2 銷售目標的分解
2.2.3 銷售利潤的實現
2.3 銷售提成模式設計
2.3.1 直線提成制
2.3.2 階梯提成制
2.3.3 累進提成制
2.3.4 瓜分提成制
2.3.5 「直線式滑梯冶提成制
2.3.6 「波浪式滑梯冶提成制
2.3.7 六種提成模式的選擇
2.4 提成比例設計
2.4.1 設計考慮因素
2.4.2 比例階梯設計
2.4.3 經營風險防范
2.5 提成兌現設計
2.5.1 兌現時間設計
2.5.2 兌現依據設計
2.5.3 兌現風險防范
2.6 提成問題處理
2.6.1 離職后提成問題
2.6.2 稅務問題的說明
2.6.3 提成糾紛的處理
第3章 銷售輔助提成設計
3.1 輔助提成設計
3.1.1 輔助提成的形式
3.1.2 輔助提成的設計
3.1.3 輔助提成的發放
3.2 輔助提成方案設計
3.2.1 信息提供者提成方案
3.2.2 導購人員的提成方案
3.2.3 促銷人員的提成方案
3.3 市場部提成方案設計
3.3.1 需要考慮的因素
3.3.2 市場部提成設計方案
3.3.3 市場推廣人員提成方案
3.4 售后服務提成方案設計
3.4.1 需要考慮的因素
3.4.2 汽車4S 店售后服務提成方案
3.4.3 電器售后維修服務提成方案
3.4.4 軟件售后服務人員提成方案
3.4.5 設備售后服務人員提成方案
……
第4章 銷售提成體系設計
第5章 銷售提成方案設計
第6章 銷售提成制度設計
第7章 銷售提成量化考核設計
第8章 銷售部提成設計
第9章 大客戶部提成設計
第10章 網絡銷售提成設計
第11章 電話銷售提成設計
第12章 零售店銷售提成設計
第13章 房產、汽車業銷售人員提成
第14章 醫藥、保健品銷售人員提成
第15章 服裝、化妝品銷售人員提成
第16章 服務業業務提成設計
第17章 出版傳媒銷售人員提成
第18章 IT 業銷售人員提成
第19章 家電、辦公用品銷售提成設計
第20章 家具、裝飾材料銷售提成設計
第21章 外貿銷售提成設計
第22章 設備、工程銷售人員提成
第23章 銷售提成管理實務
