地球人拒絕不了的推銷術

催眠式行銷始祖　張世輝　最新力作！

　　年銷售額超過 10 億美元的壽險顧問喬．甘道夫曾說：「成功的銷售，來自於2％的商品專業知識，以及，98％對人性的瞭解！」

瞭解商品，你只能勉強賺到20%的收入；瞭解人性，你卻能夠創造大於80%的財富。
因為「人性」，是你超越銷售極限的唯一挑戰，更是驅動顧客購買的行為密碼。

這世上銷售人員有三個等級：平庸、頂尖、偉大，你想當哪一種人？
頂尖的銷售人員，所創造的財富，是平庸者的25倍！
然而，偉大的銷售人員，所創造的財富，是頂尖者的25倍！

本書道出從平庸到頂尖，再從頂尖到偉大銷售的12套突破心法與實務案例。
不只教你如何準確解讀顧客的心意，更能學習如何讓沒有需求的顧客也能購買！
同時，你會發現顧客的抗拒真有趣，因為抗拒，就是成交的資源！
從今天起，讓自己成為一個激勵顧客採取購買行動的專家！

作者簡介

張世輝

　　於1997年創辦威力行銷研習會，以突破傳統銷售思惟與作法為前提，發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法，至今已有超過3萬5千名銷售人員、領導人接受過他的訓練，是全球第一位研究催眠治療與系統思考，並結合至銷售、談判、領導統御運用，獲得實際可証的催眠式銷售教練。

　　相關著作：《威力行銷》（1997年10月）成智出版、《催眠式銷售》（2006年5月）高寶書版、《催眠式逆轉銷售》（2007年11月）高寶書版

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第一部　必勝心法篇

一、萬事始於相信
二、渴望，往往來自於強烈缺乏（setting higher goal）
三、做夢也會成交的心智訓練
四、為什麼顧客沒有要之前，甚麼都不要說
五、說明時，兩個焦點，等於：沒有焦點
六、如何讓沒有需求的顧客也能購買
七、抗拒真有趣

第二部　必勝戰力篇

八、如何準確地讀取顧客的心意
九、如何漸進式的改變顧客的意識與狀態
十、讓顧客對自己銷售的方法
十一、引喻的力量
十二、銷售，不需要促成，只要創造