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M型業務一定要懂的關鍵5%:晉升頂尖業務必學的【視、聽、感】專業行銷

作者: 陳彥宏
出版社: 智言館
出版日期: 2008-03-01
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详细介绍 商品属性 商品标记

  從事業務工作的你可曾發現,
  富業務的大訂單和轉介紹源源不絕,
  窮業務卻連下一位客戶在哪都不知道。
  業務工作已正式M型化,
  頂尖的業務員輕鬆坐擁千萬年薪,
  每天吃法國大餐,開雙B代步,
  95%的小業務員卻每天被業績考核追著跑,
  想拉高業績卻又求助無門。
  其實,銷售的成敗,完全取決於對「氛圍」的掌控,
  只是你永遠想不到,業務前輩也不會教。
  現在,是破解銷售最後5%的關鍵時刻,
  它將決定你成為TOP SALES,或一輩子當業務邊緣人!

掌握關鍵5%,才不會成為被淘汰的95%
  頂尖的業務員都知道,就算具備95%的專業技巧,也未必能攀上業績高峰,在競爭已完全白熱化的今天,若不懂得創造關鍵5%的「氛圍感受」,你馬上就會發現自己面臨淘汰,永世不得翻身。

「視、聽、感」的全方位成交策略
  銷售技巧過時的業務員,只懂得用「話術」打心理戰,而新世代的業務員卻會運用「全感官銷售」來成交。本書將告訴你如何在實戰中判斷客戶的「感官偏好」,並採取最直接有效的策略。你知道為什麼有的客戶看完產品說明就購買,有的卻要討論八次才決定嗎?該如何締結他們呢?本書將給你最完整的答案!

製造「瞬間親和力」,開拓業務新藍海
  第一次接觸客戶的時候,你就必須建立完美的「瞬間親和力」讓客戶認同你、喜歡你,並跟你長久保持關係。過去使用恐嚇行銷的時代已正式結束,M型新業務必須開創源源不絕的客群,將每一位客戶都變成熟客,並掌握轉介紹的力量,才能打開業務的新藍海,擠身TOP SALES之列。

打造M型銷售舞台,引爆個人業績大行情!
  全感官消費時代已正式來臨,客戶在選擇商品時,早就不是外在的「需要」,而是內心的「想要」。在業務M型化的今天,想在業務界的槍林彈雨中生存,你必須精確瞄準客戶的感官,一槍打中「想要」的死穴。懂得破解最後的關鍵5%,你就能成為M型銷售舞台的主角,讓業績數字一路亮燈漲停!

作者簡介

陳彥宏

  知名的教育訓練培訓家,於2005年至2007年名列《管理雜誌》五百大華人企管顧問公司講師,具有NLP(神經語言程式學)、催眠治療師等資歷,並且擁有豐富的銷售經驗與培訓經驗。

  2007年創立「Life Coach人生教練成長顧問股份有限公司」,透過系統化的訓練課程,達到「支持學員的生活更富足,陪伴學員的生命更美好」的目標。

現任:
人生教練(Life Coach)成長顧問股份有限公司 總經理
中華民國神經語言學應用發展協會 理事

專業背景:
美國催眠治療考證局(ABH)催眠治療師
美國神經語言程式學考證局(ABNLP)高級執行師
美國時光線治療協會(TLT)高級執行師

資歷:
◆ 多年來受邀在多所著名企業與公務機關、學校團體、服務業、高科技產業,舉辦專題演講、讀書會、研習會等,場次超過1000場,聽講學員突破60000人次。
◆ 另外在知名保險公司與保險經紀人公司、傳銷公司、房仲業、汽車銷售業等業務銷售相關產業,舉辦訓練課程,授課超過百梯次,學員人數超過5000人。

專長課題:
創意銷售、創新服務、團隊共識、團隊整合
情緒管理、態度建立、溝通表達、自我行銷

著作:
《500CC的空氣,值多少錢?》

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