監修者簡介
長尾一洋
NI顧問公司代表董事。1965年出生於廣島市,橫濱市立大學商學系畢業後,進入管理顧問公司,而後於1991年成立NI顧問公司。在取得中小企業診斷士的執照後,致力將管理顧問的專業知識系統化,積極向許多企業推廣。1998年開始販售自家研發的企業諮詢套裝軟體「顧客創造日報」,這套軟體後來進化為「可視化經營系統(VMS)」,超過5000家企業導入。此外,他也以「孫子兵法家」的身分,致力將中國古代兵書《孫子》活用於現代企業的經營。針對日本現今人口減少、市場規模縮小、數位衝擊等種種嚴苛環境提供協助,支援經營創新。主要著作有《打掃歐巴桑教你用孫子兵法贏商戰》(三悅文化)、《業務大贏家:讓業績1+1>2的團隊戰法》、《超級業務員特訓班》(皆經濟新潮社出版)等書。
譯者簡介
趙鴻龍
畢業於輔仁大學統計資訊系,對日本歷史文化情有獨鍾。譯有《經營戰略全史 確立篇&革新篇》、《商業模式全史 創世紀篇&新世紀篇》、《懶人最需要的高效率「極簡整理術」》、《總體經濟學入門:最強趨勢分析利器》、《鍛鍊思考力:提升判斷、預測、邏輯的大腦革新術》等書。
・前言
Chapter 0 為什麼「孫子兵法」如此有名?
・作者孫武是何許人也?
・古老的孫子兵法為什麼在現代依然適用?
・孫子兵法也是商務人士的最強戰略天書
Chapter 1 為了不輸的萬全準備
・身處現代,「戰爭」依然層出不窮
・掌握五個條件,做好戰前的勝利診斷
・找出沒有敵人的位置,創造優勢
・為了不輸,有時也需要挑戰風險
・儲備敵我情報,累積不敗的能源
・作戰準備的心法①
・作戰準備的心法②
・要提醒自己敵人就藏在細節裡
・首先思考我們究竟為什麼而戰?
◎Column 01 作戰準備與勝算
Chapter 2 決定勝敗的有效作戰
・戰略如何實踐,關鍵就在速度
・不斷延長戰鬥,只會離戰果愈來愈遠
・不把對手當敵人,而是值得學習的典範
・活用敵方資源,加乘效果最大化
・要了解優勢必有隱憂,隨時擬定B計畫
・在專一領域成為專家,便能立足不敗
・找出共同需求,誘導敵人成為盟友
・時間就是金錢,此乃勝利的不二法門
・不擅長的領域,絕不逞匹夫之勇
・有魅力的領導人,愈擅於宣傳氣勢
・瞄準目標,將困境化為捷徑
・團隊同心協作,勝利便呼之欲來
・對手的情報,更要收集再收集
・想像落敗,打造無死角防護網
・讀心三招,隨心所欲操縱對手
・不戰鬥,才是終極的勝利之法
◎Column 02 孫子兵法也有忠實的日本讀者?
Chapter 3 立於不敗的戰鬥原則
・交換名片,第一時間贏得好印象
・與對手分享勝利,追求最大化利益
・改造僵化模式,老招也能變出新把戲
・要知道勝利的捷徑往往伴隨危機
・像儲水一樣累積情報,一局定勝負
・面對大敵,不如選擇全力撤退
・不分散戰力,集中攻擊敵人靶心
・看準二十年後,今天開始累積好習慣
・蓄積必勝的氣勢,一鼓作氣不延宕
・善意的謊言,更能有效攻破心防
・不依賴網路,靠雙腳先馳得點
・拋棄過去的成功法則
・五個關鍵,勝利呼之則來
・想像獲勝的情景,鞏固團隊向心力
◎Column 03 「風林火山」的真正含義
Chapter 4 建立沒有弱點的組織
・推倒妨礙上下溝通的牆
・攻擊之前,更要先鞏固防守
・提振士氣,擊出逆轉安打
・目標不只是平凡的勝利
・做好情緒管理,克制衝動不失算
・先求勝利,再求一戰
・邁向成功目標的五個指標
・專業源自於每一天的基本練習
・正面迎戰,輔以奇策取得勝利
・組合作戰策略,變化再變化
・把每一次的危機化為轉機
・使個人目標成為全員的共識
◎Column 04 三國梟雄曹操其實和孫子關係匪淺?
Chapter 5 臨機應變的作戰思考
・從位置著眼,選定最能發揮的戰略
・掌握三支箭,活絡組織持續升級
・逃跑之勇有時也必要
・不要遷就於人,工作態度由你決定
・誘使敵人先露出破綻
・不想正面交鋒,就迂迴致勝
・不東做西做,只鎖定做好一件事
・任何作戰都需要安全的據點
・像水一樣,常保靈活的應變能力
・預備多種方案,貫徹到底
・洞穿敵人外表下的真實內心
◎Column 05 「孫子兵法」是在什麼背景下寫就?
Chapter 6 成為領袖的必要資質
・團結眾人,更勝單打獨鬥
・神祕領袖贏得尊敬,親和領袖失去民心
・優秀領袖會將部下過失視同自己的過失
・在信賴建立之前,只有一種態度
・讓自己成為模範,從平日建立信任感
・老鼠逼到絕境也會反咬一口
・做好「領導」,不干涉「管理」
・五種類型的領袖,容易招致失敗
・給予尊重,遠離應聲蟲下屬
・關心部屬,該責備時應適時責備
・開闊視野,才能贏得更長遠
◎Column 06 孫子究竟如何看待團隊管理?
Chapter 7 掌握關鍵情報,左右戰局
・小心網路怠惰,靠雙腳收集情資
・善用五種間諜,打造情報網
・埋頭苦幹,不如活用優秀人才
・建立保密機制,首重一線員工意識
・憑三寸不爛之舌,不如直搗核心人物
・攻敵不備,有效打擊的特殊戰法
・瞄準最終目標,不打沒有利益的戰爭
・不可讓心中的魔鬼誘惑自己行動
・只要堅信自己沒有輸,就不輸給任何人
◎Column 07 孫子想要傳達的是……
・主要參考文獻