作者簡介
陳偉航
上通/BBDO廣告公司創辦人之一、愛惠浦公司前總經理、蜜納集團前執行長,現為企業顧問。在廣告、行銷、管理、經營等方面歷練豐富且深有所得,著作包括《行銷教戰守冊》、《行銷啟示錄》、《No.1業務主管備忘錄》、《管理雞湯》、《Yes I Can! 是的,我要成功》、《Are You Ready? 21天改變一生》、《自己就是最好的賣點》及《Light Up My Life! 非凡人生》等。
【自序】在變與不變之間爭取消費者
1.行銷不是賣商品或服務,行銷是賣創意
行銷要有Big idea/天外一筆,發揮天馬行空的想像力/除了發想,還是發想,你需要來一場動腦會議/一個好創意要包含四個要素/回到行銷的原點
◎互聯網+行銷1:數位行銷(Digital marketing)
以時尚業Burberry「數位行銷」為例
2.行銷不是求銷售最大量,行銷是求利潤最大化
提升價值,而非犧牲價格/高毛利率代表高領導地位/行銷追求利潤最大化/嚴格控制行銷預算
◎互聯網+行銷2:即時行銷(Real-time Marketing)
以餅乾品牌Oreo「即時行銷」為例
3.行銷的決勝點不在市場,行銷的決勝點在消費者心中
成功的品牌懂得如何定位/No.1的品牌法則/品牌定位成功的五大法則
◎互聯網+行銷3:互動行銷(Interactive Marketing)
可口可樂以「互動行銷」打開幸福
4.行銷成敗不在商品推出之後,行銷成敗在商品推出之前
策略思考,決定了行銷的成敗/網路行銷的創新模式,決定了行銷的成敗/你的位置在哪裡,決定了你的競爭策略
◎互聯網+行銷4:社群媒體行銷(Social Media Marketing)
麥當勞透過「社群媒體行銷」贏得消費者的心
5.行銷的成功不是偶然,行銷的失敗是必然
行銷任一環節出錯就可能失敗失場/新商品成敗的關鍵
◎互聯網+行銷5:內容行銷(Content Marketing)
紅牛l將「內容行銷」發揮到極致
6.行銷不是著眼現在,行銷是規畫未來
馬修嚴選,五年創業有成/羅馬不是一天形成,品牌不是一天建立/品牌建立的六個階段/如何打造品牌的個性和魅力?
◎互聯網+行銷6:融合行銷(Fusion Marketing)
長榮航空運用「融合行銷」提升品牌形象
7.行銷不是一直在變,也不是一成不變,行銷有變也有不變
成功的行銷法則有哪些?/(1)領先法則/(2)反向法則/(3)類別法則/(4)單一法則/(5)集中性法則/(6)一致性法則/(7)持續性法則
◎互聯網+行銷7:群衆協作(Mass Collaboration)
漸凍人、愛滋防治協會「群衆協作」的成功經驗
8.行銷不只是行銷人員的工作,人人都要行銷
向外行銷,向內也要行銷/領導人帶頭行銷/每個人都代表公司
◎互聯網+行銷8:擴增實境(Augmented Reality)互動體感
星巴克、Lynx、迪士尼以「擴增實境」製造驚喜
9.行銷不等於銷售,行銷遠大於銷售
行銷研究和市場調查/如何擬定行銷計畫/品牌管理/4P行銷組合策略/人員養成和行銷管理
◎互聯網+行銷9:互動廣告看板(Interactive Billboards)
以英航「飛行魔術」及麥當勞「選和玩」為例
10.行銷不重理論,行銷重實務
走入市場,接近顧客/說白了,行銷就是做生意/做生意的唯二原則:創造顧客及創造價值
◎互聯網+行銷10:社群/在地化/行動行銷(SoLoMo)
以活動創造「SoLoMo」的最佳典範
【後記】走進行銷天地