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中國企業出海難度很大，面臨各種各樣的問題，且無成熟經驗可以借鑒。本書基於多年海外業務一線銷售和後台支持部門管理經驗，系統思考和總結海外業務開拓中所面臨的問題，並進行提煉，形成方法論。本書從海外業務規劃、銷售模式、客戶開拓、渠道設計、人力與組織管理、業務管理等六個方面進行總結，每個部分由幾個單獨的主題構成，基本上涵蓋了海外業務推進中涉及的大部分問題。本書主要針對計劃出海的企業，包括企業管理層、銷售人員，以及後台跟海外業務相關的支持人員，比如服務、交付、銷管、產品、人力等等。
鄭祖波，擁有十余年海外業務開拓和管理經驗，曾經開拓過日本、韓國、印度、印度尼西亞、新加坡、澳大利亞、俄羅斯、德國、法國、英國、波蘭等市場，將公司產品突破性銷售到十余個國家和地區。基於多年海外業務一線銷售和管理經驗，系統思考和總結海外業務開拓中所面臨的問題，提煉得失，形成思路、模式、方法，期望對中國“出海”企業有所借鑒。
