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目前坊間的確已有不少以理論為主的銷售書籍，有關培訓業務人員的書，所觸及的人物或案例大多是國外的經驗及例子。以中國大陸為主題的尚不多見。再者，中國和國外的民俗文化不同，在培訓和銷售實例上自應有另一番「祖國社會主義的特色」以供有興趣者參考。中國不停的邁大步往前進，以往「不敢言，不能言」的情況已不復見。故在這本書中，若有觸及敏感部分，相信讀者也只會當茶餘飯後的娛樂舊聞，笑笑就罷。仍需再次說明，由於此書的主題是如何提升業務人員的銷售水平及自身素質，故在字裏行間難免要提及中國大陸銷售人員不足之處。然而對於優點也很公正的表揚有加。本書內容涵蓋兩大部分：「培訓篇」及「銷售實戰篇」，大多以故事來講述作者在這兩方面的體會及經歷，希望能讓文字內容更平易近人。在「培訓篇」，精簡了一些培訓中國大陸員工首先須具有的觀念或態度；也藉由一些小故事帶出銷售技巧。在「銷售實戰篇」方面，則藉由曾共事過的一些業務人員的實例，來說明做優秀業務人員應具備的條件。讀者在閱讀過程中若能以廣闊的思維，來體會字裏行間展示出的大陸人文和社會形態，相信會有更深層的收穫。
作者簡介
孫小平，台灣輔仁大學畢業後留學加拿大，旅居並任職於美、加十餘年，在美國完成MBA後，進入香港IBM從事市場行銷工作。90年開始從事有關大陸的工作，95年起為跨國公司常駐大陸的高級主管，並工作至今。著有《魅力領導闖中國》〈麥田出版〉。
