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絕大多數創業公司都失敗了，大多數創業者不得不從嚴重的錯誤中吸取教訓、從頭再來。企業家們在關鍵的互動中摸索，卻對談判挑戰充滿困惑。當交易比爭取投資複雜得多時，他們錯誤地認為交易只與錢有關。本書將創業分為設想、種子、初創、贏利等到退出的八個階段，很多作者提供了創業者的成功經驗，但沒有人仔細總結和分析成功創業者的談判錯誤。本書重點講述了創業者常犯的八個重要錯誤，並展示了如何通過一些預先方案來避免犯大多數錯誤。此外，本書涵蓋對知名企業家的採訪，讓企業家親自講述他們自己的錯誤。內容涉及性別偏見、文化挑戰，以及何時聘請代理人代表企業家進行談判。
[美] 塞繆爾·丁納爾哈佛大學法學院談判專案導師哈佛談判院系講師撒母耳·丁納爾身兼調停人、諮詢顧問和董事會顧問等多種職位，積累了超過 25年的國際性商業經驗。塞繆爾·丁納爾曾經幫助初創階段、高速增長階段和瓶頸階段等各類企業解決創始人、投資人和董事會成員之間的情緒矛盾，其中一些商業爭議和合同爭議標的高達數千萬美元。
[美] 勞倫斯·薩斯坎德麻省理工學院城市與環境規劃專業的福特教授麻省理工學院科學影響合作項目主任勞倫斯·薩斯坎德是一位經驗豐富的調停人和談判培訓者，曾經在30多個國家和地區開展工作。勞倫斯是哈佛法學院跨院校談判專案的聯合創始人，致力於完善談判和爭議解決方面的理論和實踐。他也是哈佛大學法學院跨院校談判項目的教學副主任，還是麻省—哈佛公共爭議解決課程的負責人。
第1章 創業歷程：順境、逆境與困境
順境：創始人合作之初 -003
逆境：天使資金和投資人的介入 -006
困境：禍起蕭牆 -009
如何使用這本書 -013
更好的結局：不一樣的創業成果 -015
第2章 創業宇宙
創業的幾個階段：從種子到退出 -023
善於談判的創業者成功的機會更大 -030
創業宇宙圖景描繪 -032
發起變革，乘風而上 -042
創新並不意味著重新發明每一個零件 -044
談判是一種至關重要的創業能力 -047
談判過程中的階段性成果 -063
第3章 創業者的談判
創業者必須承擔風險 -069
曾經有助於你成功的習慣也可能給你帶來麻煩 -071
創業談判技巧是可以學習的 -073
更好的談判成就更優秀的領導者 -076
創業者談判時最常犯的 8 個錯誤 -083
如何利用後續的分享案例 -091
第4章 痛定思痛：企業家談失誤
案例 1：自我中心主義者的種子輪推介 -098
案例 2：種子階段過於樂觀，未能如願引來投資 -107
案例 3：第一份條款說明書的談判勝利 -119
案例 4：妥協是為了更快地成長 -131
案例 5：孤軍奮戰又沒有做好賣掉公司的準備 -141
案例 6：盡力交涉，為起步階段爭取更大空間 -153
案例 7：憑直覺轉變目標市場方向 -165
案例 8：不帶情緒色彩地出售公司 -175
對於以上 8 個案例的反思 -189
第5章 重塑創業宇宙：預防、發現和應對你的錯誤
創業是一個不斷談判的過程 -197
與不同類型的參與者談判 -200
在錯誤發生前預防錯誤 -205
在犯錯時及時發現錯誤 -214
每次談判結束後對錯誤進行反思 -235
克服性別偏見和文化差異的挑戰-243
第6章 瞭解你的創業自我
瞭解你的談判自我 -275
如何應對常見錯誤 -276
培養必要的能力 -277
不斷反思自己的實踐理論 -281
繼續進步 -283
快速提升個人能力 -284
建立和支持你的團隊 -286
把雙贏法告訴更多人 -286
附錄 -287
致謝 -312
作者簡介 -315
