作者簡介
高端訓
工作生涯只做一件事,就是把「品牌」做好。
在奧美集團期間,幫助客戶打造傑出品牌;在王品集團,則努力為企業創建多品牌。2016年,毅然放下工作,前往加州大學進修大數據預測科學;回來後,擔任多家企業數位轉型首席顧問,致力將大數據預測科學導入品牌的經營。
亞太行銷數位轉型聯盟協會 創會理事長
大數據熱品牌創新中心 創辦人
政治大學企管系 兼任教授
台北大學EMBA兼任教授
企業數位轉型 首席顧問
企業界經歷
王品集團 品牌總經理(12年)
奧美集團 客務企劃總監(12年)
李奧貝納 大數據品牌首席顧問
學術界經歷
加州大學爾灣分校 完成大數據預測科學學程
台北大學 企業管理博士
個人獲獎記錄
作者職涯共出版三本書《多品牌成就王品》、《以MarTech經營大數據會員行銷》、《ESG品牌創新六部曲》,分別於2013、2020、2023榮獲經濟部中小企業處金書獎。
2006 榮獲第24屆中華企經會國家十大傑出經理獎
2017 榮獲台北大學統計系傑出系友
2020 榮獲台北大學企管系卓越成就獎
客戶服務經驗
Abbott亞培藥廠、Pfizer輝瑞藥廠、HSBC匯豐銀行、Land Rover休旅車、
JF怡富投信、Kirin啤酒、Triumph黛安芬、HBO、CUPETIT卡柏蒂法式喜餅、
天下雜誌、薰衣草森林、中華郵政、永慶房屋、昇揚建設、阿瘦皮鞋、郭元益、EZTABLE等等
《ESG品牌創新六部曲》共同著作人 陳雅言
品牌行銷顧問
曾任奧美、艾德曼、經典公關公司;HP等外商,歷任產品、通路、業務、行銷職務。
校閱者簡介
簡育欣
Swatch Group前人資部經理
lihi1.cc/A7xmd/book
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《以MARTECH經營大數據會員行銷》
自序
以大數據MarTech驅動企業數位轉型
推薦序
簡潔才是力量 陳剛
讓品牌裝上大數據的翅膀 黃麗燕
PRRO與Uni Marketing 均以數據為動力 節遠
給想經營品牌與會員者的真心建議 別蓮蒂
因勢利導,脫離極端 楊仕名
建構平臺品牌行銷金三角的概念 陸雄文
重實例、重實踐、重實戰 朱飛達
全書地圖
I. 大數據X大真相
1. 大數據、AI、機器人有什麼血緣關係?
2. 大數據AI應用有哪些大趨勢?
3. 大數據,其實是一頭大象?
4. 瞭解大數據6個V,看到滿地石油
5. 大數據分析,是電腦專家才能做?
6. 誰是白宮的第一位大數據科學家?
7. 非要全壘打球星不可嗎?推翻經驗法則的應用
8. 大數據,一定就要大投資?
II.大數據會員經營X行銷科技(MarTech)
9. MarTech與大數據有什麼關係?
10. 建立在MarTech平台上的會員經營
11. 搜集線上會員數據平台(DMP)
12. 線上線下會員管理平台(CDP)
13. 行銷自動化管理平台(MA)
III. 大數據X會員經營
14. 還在經營粉絲嗎?直接跟會員溝通才是王道
15. 大數據時代,你一定要瞭解的6種顧客
16. 先決定會員類型,再決定如何行銷
17. 預測行銷不是心理學,而是行為科學
18. 會員經營一部曲:以RFM為客群分級
19. 會員經營二部曲:設定分級權益
20. 會員經營三部曲:創造入會渴望
21. 會員經營四部曲:會員行銷創造高業績
IV. 大數據X大平台品牌策略
22. 大數據狂潮顛覆7個品牌經營觀念
23. 大數據時代4種產業發展機會
24. 企業數位轉型 需要ABCDEF
25. 網絡品牌形塑新經濟
26. 4種平台模式 避免失衡痛苦
27. 經營內容品牌 PRRO取代AIDA
28. 大數據品牌法則:該做品牌電商,還是加入平台?
29. 大數據品牌法則:這些東西,別放在網路上賣!
30. 大數據品牌法則:網絡品牌,第二名的求生之道
V. 大數據X大平台行銷策略
31. 大平台一定要燒大錢嗎?
32. 什麼是平台行銷的金三角?
33. 留住顧客的UI設計8大原則
34. 讓平台賣家大增的7個供給面策略
35. 讓平台用戶爆發的7個需求面策略
36. 平台行銷的4種網絡效應
VI. 大數據X預測行銷
37. 大數據預測行銷的幾個重要觀念
38. 大數據的商業分析與預測分析
39. 商業分析6步驟:商業分析要有觀點
40. 預測分析6步驟:建立精準模型
41. 商業分析,行銷主管該關心的9個課題
42. 預測分析,行銷主管關心9種個人行為
43. 商業分析演算法,就能解決80%工作難題
44. 預測分析演算法,創造另外80%的價值
45. 如何評估演算法的好壞?
46. 大數據分析,從資料清理開始
47. 大數據分析,要問對問題
48. 預測行銷,6個KPI檢視成效
VII. 大數據X行銷迷思
49. 大數據行銷的迷失
50. 不敗的品牌成功法則
《ESG品牌創新六部曲》
為什麼要寫這本書?
推薦序 ESG品牌必然成為主流,ESG品牌創新必然成為企業核心能力 林之晨
推薦序 品牌當然要跟上潮流 別蓮蒂
推薦序 ESG劃下品牌創新的新頁 黃正忠
自序 追求好品牌的5個信念
全書地圖
第I部:ESG賦能品牌
1.1大數據時代,為什麼我們仍需要品牌?
1.2五個經典的品牌定義
1.3 ESG取代EPS
1.4 ESG是讓企業賺錢的CSR
1.5 ESG消費者驅動
1.6 ESG賦能品牌
第II部:5方向創新品牌
2.1 品牌創業與生意創業的差異?
2.2 品牌創業的五個關鍵問題
2.3 如何評估創業的想法是否可行?
第III部:2階段建構品牌
3.1 全球的品牌管理模型
3.2品牌創新管理模型PPCB
3.2.1 如何定義差異化的產品屬性?
3.2.2 如何定義產品屬性衍生的品牌利益?
3.2.3 如何定義目標客群認同的品牌個性?
3.2.4 如何創造具有記憶點的品牌體驗?
3.2.5 如何提供消費者長期的品牌承諾?
第IV部:10大品牌行動
4.1 紅三角酷 深耕品牌
4.2 平台品牌成功金三角
4.3 十大品牌行動
4.3.1 品牌命名 贏在起跑點
4.3.2 發展品牌識別 最佳吸睛資產
4.3.3 店鋪音樂 創造空間生命力
4.3.4 裝潢氛圍 決定對象
4.3.5 服務態度 讓品牌個性化
4.3.6 服裝儀容 強化品牌形象
4.3.7 產品研發 也要品牌定位
4.3.8 好產品也要命名
4.3.9 產品包裝再加分
4.3.10 行銷活動維持一致性
第V部:6大品牌定位溝通策略
5.1 USP定位策略
5.2 品牌形象策略
5.3 品牌個性策略
5.4 品牌定位策略
5.5 品牌權益策略
5.6 平台品牌策略
第VI部:9大品牌成長策略
6.1 品牌擴張的條件
6.2 品牌聚焦策略
6.3 產品線延伸策略
6.4 品牌延伸策略
6.5 副品牌策略
6.6 多品牌策略
6.7 品牌加盟策略
6.8 品牌併購策略
6.9 品牌垂直整合策略
6.10 品牌水平發展策略