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本書以計畫、組織、領導和控制四大管理職能為結構框架,全面介紹行銷管道管理的基本概念、基礎理論和基本操作程式，目的在於培養學生發現問題、分析問題和解決問題的理論素養和實際操作能力。
本書第一版自2004年出版以來，廣受國內高校師生的歡迎，中國有超過60所大學把它作為教授行銷管道管理的主要教材。第二版在2012年入選“十二五”普通高等教育本科國家規劃教材，2016年獲得了陝西省普通高等學校優秀教材一等獎。第四版密切關注中國企業行銷管道管理中出現的全管道行銷等新問題和新趨勢，並結合最新的研究成果補充了相關知識和實踐案例，具有前沿性和實踐性。
莊貴軍
西安交通大學管理學院市場行銷系教授、博士生導師，香港城市大學行銷學博士。曾獲中英友好獎學金資助，作為訪問學者，赴英國曼徹斯特大學商學院進修、交流（1994—1996）。長期以來致力於中國行銷管理的研究和教學工作，在Industrial Marketing Management、Journal of International Business Studies、Journal of Business Ethics、Journal of Business Research，以及《管理世界》《管理科學學報》《南開管理評論》《行銷科學學報》《系統工程理論與實踐》和《管理科學》等國內外知名管理學與行銷學學術期刊上發表多篇論文。主持完成國家自然科學基金專案六項，其中國家自然科學基金重點專案一項，目前主持在研國家自然科學基金面上項目一項。2006年入選教育部“新世紀優秀人才支持計畫”。主編出版《行銷管道管理》《市場調查與預測》《企業行銷策劃》和《行銷管理》等教材。
第一章 行銷管道的基礎理論
第二章 行銷管道管理的特點與程式
第三章 管道分析與目標確定
第四章 管道設計與策略選擇
第五章 管道成員選擇
第六章 物流的組織與管理
第七章 管道領袖與管道領導方法
第八章 管道成員之間的合作和衝突
第九章 行銷管道控制
第十章 管道效率評估
第十一章 網路環境下的行銷管道管理
案例分析
