作者簡介
黃毓喬
暢銷書作家。熱愛創業與銷售工作,曾經營過女裝、女鞋網拍,亦經營過實體服飾店,開創出優秀的銷售成績。
現在正協助丈夫「銀色快手」經營網路書店「布拉格二手書店」,透過網路成功開拓二手好書的銷售市場。
由於具備多年的成功銷售經驗,專擅於精準分析產業現況,以及同步掌握時代脈動。
有鑑於近年來金融風暴造成許多人被迫離職、放無薪假,加上眾多好友的建議之下,
總結自己多年來的業務銷售經驗,期望能夠為有志於從事業務工作的新手,或是欲轉換跑道的上班族,
量身打造一扇循序漸進的方便之門。
著有十餘本暢銷書,最新著作為《業務王:21招王牌業務養成術,不怕壞景氣,月薪破百萬》。
未來除了將繼續與讀者分享成功銷售的經驗與技巧,更立志成為文創產業的專業經理人。
◤【特別附錄1】從Zero到Super,業務王必備的五大特質
◤【特別附錄2】只有Basic,沒有Magic,業務王的兩大禁忌
▍Part 1 王牌業務員的心態養成&準備動作
第一招:銷售的本能早就存在你的基因裡!
--------------------銷售無所不在!只要你願意,就能成為炙手可熱的王牌業務員!
第二招:王牌業務員,銷售前做好心理建設!
--------------------銷售或推銷,怎麼讓客戶信任你,是銷售前最重要的事!
第三招:核心五力!讓你踏上王牌業務員的成功之路
--------------------思考力+學習力+溝通力+寫作力+表演力=業務王的成功五力。
第四招:記住!顧客喜歡買東西,但不喜歡被推銷
--------------------業務王從不拜託客人購買,會以分享的方式,讓客戶相信進而購買。
第五招:打造你的個人品牌!好感+專業感,訂單自然來
--------------------外表,是創造自己的價值感中,最重要,也最緊急的一部分。
▍Part 2 王牌業務員要具備善解人意&持續力,贏得客戶信賴
第六招:讓客戶在○‧五秒內對你一見鍾情!
--------------------學習積極正面的心態以及「微笑」、「注視」和「專注」三個技巧。
第七招:親切 × 專業 × 行動力,瞬間擄獲客戶信任!
--------------------隨時檢視工作心態是否正確,是成功業務王最基本也最必需的第一步。
第八招:先別急著賣產品,放長線才能釣大魚!
--------------------擁有同理心,和客戶建立「好關係」,將來才會有「好交易」!
第九招:超級銷售王祕技!成功銷售的七大步驟
--------------------讓客戶體驗你的好,善用30秒自我行銷,為自己打造信任品牌。
第十招:破解對方心中的潛台詞!九成的客戶拒絕都是藉口
--------------------業務王不怕客戶拒絕,反能察言觀色,找出客戶的真正需求。
▍Part 3 王牌業務員需營造個人魅力,讓客戶離不開你
第十一招:從A邁向A+,七大關鍵業務能力!
--------------------學會並善用,工作效率更高,成交也能更多筆,生活更富裕。
第十二招:打造你的金字招牌!讓人過目不忘的個人魅力
--------------------利用專業+敏銳度,幫你營造魅力,自然能吸引到每一筆訂單。
第十三招:深耕自己的專業,找出適合自己的銷售方式
--------------------除了拚命、認真銷售,你還需要更多不斷地學習和發問。
第十四招:適度的幽默,訂單自然手到擒來!
--------------------有幽默感的人,能讓氣氛變輕鬆,當笑聲來了,訂單也會跟著來!
第十五招:銷售,就像是跟客戶談戀愛
--------------------常常出現在客戶面前,展現優秀專業的一面,讓客戶肯定你、喜歡你。
▍Part 4 王牌業務員如何收服人心&建立口碑,銷售一飛沖天
第十六招:只要三招,讓客戶買了還想再買!
--------------------深耕客戶/熱愛自己的商品/多與客戶互動,創造更多業績。
第十七招:經營人脈,一生不敗!
--------------------善用人脈存摺,把客戶當朋友,當資產,當寶貝來好好照顧。
第十八招:永遠要比你的客戶更瞭解他╱她的心聲
--------------------花八成以上的時間來聆聽,客戶的認同感與信任感就會無限上升。
第十九招:情感行銷感動客戶,緊緊抓牢客戶的心
--------------------透過故事與自身經驗分享,加強客戶正確抉擇,訂單自然來。
第二十招:定期回訪&提供服務,讓客戶忘不了你
--------------------不要輕忽任何一個客戶,不要放棄任何回訪機會,也許都能挖掘出新需求。
第二十一招:夠專業,才能打動客戶!讓客戶心甘情願口耳相傳
--------------------有了專業也要有優良的售後服務,才能讓客戶幫你滾出更多客戶來。