說服的力量之所以起作用,是因為其背後的一系列心理機制使我們傾向於對某些事情深信不疑——對比原則、內省錯覺、一致性原則、權威暗示效應……人們往往相信自己是理性且見多識廣的人,任何人都很難改變自己的想法,但這隻會讓他們更容易被有心者操縱。這就是為什麼在某些情況下,事實和論據明明就擺在眼前,眾人卻還是不願意相信。
在本書中,作者基於社會心理學的理論體系,結合或大或小的“驚天騙局”、心理學實驗、真實案例,分析了為什麼人們如此容易被他人說服,那些“說服者”又是通過什麼機制、運用了哪些技巧來說服人們去做他們本不想做的事情,提醒讀者注意蛛絲馬跡以避免被有心者利用。
拉蒙·諾格拉斯,西班牙知名心理學家,心理學講師,畢業於“歐洲常青藤”名校格拉納達大學。十多年來,他一直致力於傳播與普及心理學知識,並破除心理學相關領域的偽科學和謠言。他是西班牙最大的廣播電台一一卡迪那塞的特約撰稿人。著有《我們為什麼相信廢話》(Pro quecreemos en mierdas )等多部暢銷作品。
拉蒙.諾格拉斯
西班牙知名心理學家,心理學講師,畢業于“歐洲常青藤”名校格拉納達大學。
十多年來,他一直致力於傳播與普及心理學知識,並破除心理學相關領域的偽科學和謠言。
他是西班牙最大的廣播電臺一一卡迪那塞的特約撰稿人。
著有《我們為什麼相信廢話》(Pro quecreemos en mierdas )等多部暢銷作品。