內容簡介
增量績效法是華為“打勝仗”思想的演繹和延伸，是被華為實踐證明的管理利器，也是被眾多中小企業驗證的普適方法。哪裡有業績增長方面的困擾，哪裡就有增量績效法施展拳腳直至大顯身手的舞臺。
什麼是增量績效法？簡單來說，就是企業獲取增量的方法——獲取業績的增量，獲取收益的增量，獲取能力的增量。
增量績效法在不同人的手中會發揮不同的作用。
在經營決策者手中，增量績效法可以用來重塑企業管理的骨架。從業務價值評估，到產糧地劃分，再到考核矩陣的設計，都可以謀劃。
在人力資源總監手中，增量績效法可以用來打通價值三迴圈。豐富價值評估的內涵，從績效管理到薪酬體系再到激勵機制，都是切實可行的舉措。
在業務主管手中，增量績效法可以用來持續推動績效改進，三線四區五法則兩機制是驅動員工提升工作效能、實現業績倍增的利器。
期待增量績效法為君所用，戰無不勝！
作者介紹
目錄
第一部分企業為什麼要做好增量績效管理
第1章為什麼追求增量績效 2
1.1企業經營者想要什麼 6
1.2管理改進三原則 7
1.3驅動與統合 16
1.4增量績效法的底層邏輯 22
第2章增量績效法的基本認識 29
2.1什麼是增量績效 31
2.1.1增量績效的構成要素 32
2.1.2增量績效的主要概念 35
2.1.3增量績效法的潛在效果 39
2.2增量績效正迴圈 42
2.2.1增量績效法的滿足條件 42
2.2.2增量績效正迴圈的構建 47
2.3增量驅動力公式 58
第二部分用對方法，輕鬆做好增量績效管理
第3章搭框架：三線四區五法則兩機制 70
3.1三線 72
3.1.1底線 73
3.1.2基準線 74
3.1.3挑戰線 76
3.2四區 80
3.2.1不可接受區 80
3.2.2正常考核區 81
3.2.3挑戰衝刺區 82
3.2.4喜出望外區 83
3.3五法則 84
3.3.1問責法則 84
3.3.2考核法則 86
3.3.3激勵法則 88
3.3.4特殊法則 89
3.3.5無底線法則 90
3.4兩機制 90
3.4.1開關機制 91
3.4.2調節機制 92
第4章資源線：構建以產出為導向的組織和演算法 94
4.1劃分邊界相對清晰的產糧地 97
4.2梳理產糧地的人力配置 100
4.3評估產糧地人力效能 103
4.4系統梳理評估產出的指標 105
第5章定目標：長中短目標與虛實目標的制定策略 110
5.1目標制定需要處理的關係 112
5.2目標制定需要遵循的原則 117
5.2.1目標制定四原則 117
5.2.2目標制定常見誤區 120
5.3目標制定的操作步驟 122
第6章重落地：選用、設計績效管理工具 132
6.1華為為什麼沒有被績效主義毀掉 134
6.2績效管理常用工具 140
6.2.1KPI 140
6.2.2OKR 144
6.2.3360度評估 148
6.3個人績效承諾（PBC）方法簡介 151
6.3.1PBC釋義 151
6.3.2考核中的角色及職責 152
6.3.3考核工作推進原則 155
6.3.4PBC目標的設置 158
6.3.5具體實施細則 163
6.3.6PBC考核結果運用 165
第7章強激勵：設計增量薪酬結構與激勵機制 166
7.1增量薪酬結構設計 168
7.1.1總收入包的構成 168
7.1.2增量激勵包 173
7.2打通能力、績效、薪酬、激勵 175
7.2.1以崗定級，建立職位和職級的關係 176
7.2.2以級定薪，界定工資範圍 176
7.2.3人崗匹配，人與崗位責任的匹配評估 178
7.2.4薪隨崗動，關聯職級和績效 179
7.2.5績效牽引，完善以業績提升為前提的獎金分配機制 180
7.3增量薪酬結構與激勵機制設計案例 182
7.3.1銷售總監張三的工作任務書 182
7.3.2產品總監李四的工作任務書 185
7.3.3專案總監王五的工作任務書 188
第8章全打通：從老闆到員工的體系聯動 192
8.1從戰略到執行 194
8.1.1從戰略層到經營層 194
8.1.2從經營層到部門層 195
8.1.3從部門層到員工層 197
8.2增量績效法落地常見問題與簡析 200
8.2.1業務問題 201
8.2.2成本問題 201
8.2.3指標合理性問題 202
8.2.4需求變更問題 204
8.3增量驅動體系打通的一些有效做法 204
8.3.1一個組織 205
8.3.2一個庫 206
8.3.3一個帳本 208
8.3.4一套話術 208
第三部分厚植土壤，讓增量績效管理生根開花
第9章增量績效法的配套機制建設 212
9.1基於市場規律的資源配置 216
9.1.1讓市場和客戶說話 216
9.1.2建立相應的資源與管理機制 225
9.2基於支撐業務的能力建設 227
9.2.1任職資格概述 228
9.2.2任職資格建設要領 232
9.2.3任職資格應用 235
9.3基於業務領先的組織建設 239
9.3.1業務領先講了什麼 240
9.3.2基於業務領先的組織形態 242
9.3.3幾種實戰效果出眾的組織形式 245
第10章培育增量績效法需要的土壤 250
10.1組織的兩種狀態 253
10.2保持組織開放性 257
10.2.1思考失敗 257
10.2.2樂觀精神 258
10.2.3去神秘化 260
10.2.4以核心競爭力駕馭不確定性 261
10.2.5通過客戶和業務拉動管理 263
10.2.6打破平衡，形成張力 266
10.2.7通過核心價值觀激發正能量 267
10.3做好增量績效法的操刀手 269
10.3.1聚焦經營的多面體 269
10.3.2問題解決的特種兵 273
10.3.3擲地有聲的銅豌豆 274
後記 276
