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渠道，是企業的重要資源。今天，幾乎任何一個老總都知道，營銷績效的70％以上，都來自於渠道所作出的貢獻。
將渠道真正看成一種平台，真正理解為一種輸送管道，通過渠道營銷為客戶解決問題、帶來利益，實現與合作伙伴的共贏，企業才能獲得應有的收益。
未來渠道變化必然導致經銷商快速分化：大經銷商呈現結構型增長，中小經銷商聚焦專業渠道，服務型經銷商加速優化，網絡和資源薄弱的經銷商將被淘汰出局。
企業必須適應新一代經銷商的發展格局，並制定可靠、可行營銷推廣戰略，才能在激烈的電商競爭時代活下來、掙到錢!新一代經銷商，不僅熟悉沃爾瑪、家樂福，還了解淘寶、京東，知道消費者是如何從街邊轉到網上的；新一代經銷商，不局限於廠家友情推薦的新品，還會「百度」一下競爭者的貨色……經銷商升級，是企業渠道營銷戰略中*重要的基礎性課題。
張俊傑編寫的《渠道有了看你怎麼去營銷》統籌了從渠道建立、合作商選擇，到渠道管理、運營、維護等經營的全過程。
第一章 銷售就是做渠道：誰掌握了渠道，誰就控制了市場
第二章 渠道形態決定成敗：找對產品的*佳銷售通道
第三章 梁道合作商：從單一的「霸首」走向共贏的「王道」
第四章 贏在品牌至上：品牌專注專業，渠道跨界無界
第五章 渠道維護潛規則：把簡單的事情復雜化
第六章 終端爆破術：扭轉不促不銷、促而不銷的被動局面
第七章 鋪貨與收賬難題：撒大網廣鋪貨，是餡餅也是陷阱
第八章 幫經銷商抬轎子：愚蠢的企業淘汰經銷商，聰明的企業扶持經銷商
第九章 掘金電商平：互聯網思維催生互動式營銷
第十章 直銷突圍：話語權+號召力+示范+體驗
第十一章 「微」渠道營銷：微博、微信唱響移動互聯網大商機
第十二章 大數據營銷：用數據說話，靠分析賺錢
第十三章 決勝大賣場：商超渠道的開發與管理
第十四章 渠道推廣戰略：讓新產品成為暢銷品
第十五章 化解渠道沖突：盈利的關鍵是建設廠、商雙贏關系
第十六章 拓展渠道的廣度：為企業找新渠道，為渠道找大客戶
第十七章 組合式渠道營銷；多渠道聯合出擊才能收到奇效
第十八章 渠道盈利模式設計：讓渠道真正成為企業的利潤通道
第十九章 借力用力做營銷：借助對手渠道迅速壯大自己
第二十章 做*好的渠道經理：左手建渠道，右手抓營銷
