作者簡介
林俊安
.現任
AT集團銷售總裁
天賦優勢心理學實戰導師
《碼上成交》課程創始人
.經歷
NCA國際生命數字論碼師考試培訓講師
AT集團天賦優勢心理學認證講師
人格測評工具DISC課程講師
.專長
碼上成交、打造高績效團隊、團隊高效溝通。
.企業客戶
輝瑞製藥、中國人壽、太平人壽、平安銀行、大都會保險、東方航空、上海市科創中心、芯美昕、海濟生物工程、華師聚優、三草兩木、洛伊元、正能量集團、妝小目、付愛寶、韓菲詩、和之初、小資國際、甲子米、環亞、環球捕手、特瑞姿、亞洲水泥、美安、葡眾、如新、晶璽健康、人本自然、萬達集團、富邦人壽、南山人壽、中國人壽、永達保險經紀、和泰保險、賈以食日、信紘科技、唯樂、綠佳利、美樂家、聖洋科技、多特瑞、信義房屋、券商聯誼會等。
審訂者簡介
鄧稚勤
.現任
Asia Training市場開發負責人
Asia Training講師培訓教練
Asia Training論碼諮商師培訓教練
Asia Training天賦優勢心理學認證講師
INCA國際生命數字協會 高級論碼師
守衛星天賦教育分析師
心嚮全人教育學會監事長
net培訓中心師資培訓總監
中華好講師初級講師培訓師
the coaching clinic企業教練
.經歷
26歲創業至今跨足多項領域且擁有超過10個品牌
擔任超過30家公司企業經營顧問,輔導青年創立品牌
兩岸擔任企業講師具1000場以上講座,訓練授課經驗
授課資歷20年協助上百家企業及上千位學員建立個人品牌並締造銷售佳績
2017創業行銷系統專利
2021 企業傑出達人獎 管理經營傑出達人獎
2022 亞太百業傑出達人 亞太慈善企業家 華人公益金傳獎
推薦序
作者序
目錄
Chapter 1天賦優勢心理學應用的基本
什麼是天賦優勢心理學應用?
天賦優勢心理學應用的起源
與天賦優勢心理學應用相關的理論介紹
周哈里窗理論
冰山理論
需求層次理論
心理動力學
陰陽五行的相生相剋概念
其他
天賦優勢全息圖介紹
「全」字的意涵
「全」息投影的人生劇本
適用全部人
每個「人」都是「王」,做自己人生的主人
全然開放的心胸
成全自己美好人生的工具
天賦優勢全息圖的計算方式
使用西元的出生年月日
天賦優勢密碼的加法原則
計算方法教學
天賦優勢全息圖實際計算示範
天賦優勢全息圖的三層六維概念
三層:本我、自我、社會我
六維:天賦及人格特質、期待及感受、行為及模式
天賦優勢全息圖的組成
「全」字內、外部的天賦優勢密碼意義
主性格密碼
星位碼
12組聯合碼
解讀天賦優勢全息圖須知
解讀天賦優勢全息圖的心態準備
不隨意貼標籤,而是更理解他人
帶人看見自己的特質及可能性
關於主性格
天賦優勢密碼的高低能量關鍵字
天賦優勢密碼的陰陽五行介紹
三大外心主義介紹
「全」字內7個天賦優勢密碼的%占比概念
%占比計算方法
如何判讀%占比
情緒密碼
屬水的天賦優勢密碼
屬火的天賦優勢密碼
水火沖的概念
天賦優勢全息圖的銷售應用
銷售的基本
銷售VS行銷
行銷趨勢的變化
認識銷售對象
做出購買決策的五個角色
互聯網時代的三個關鍵客群
顧客的類型介紹
銷售方法的變化
顧問式銷售流程介紹
Chapter2如何成為銷售高手?
勝任銷售高手的條件
1號人銷售員關鍵字
1號人銷售員專訪
2號人銷售員關鍵字
2號人銷售員專訪
3號人銷售員關鍵字
3號人銷售員專訪
4號人銷售員關鍵字
4號人銷售員專訪
5號人銷售員關鍵字
5號人銷售員專訪
6號人銷售員關鍵字
6號人銷售員專訪
7號人銷售員關鍵字
7號人銷售員專訪
8號人銷售員關鍵字
8號人銷售員專訪
9號人銷售員關鍵字
9號人銷售員專訪
Chapter3如何成功銷售給不同顧客?
1號人顧客介紹
2號人顧客介紹
3號人顧客介紹
4號人顧客介紹
5號人顧客介紹
6號人顧客介紹
7號人顧客介紹
8號人顧客介紹
9號人顧客介紹
Chapter4附錄
聯合碼的概念
解讀聯合碼的方法
81組聯合碼介紹
Asia Training集團的系統介紹
版權頁