內容簡介
對於貧窮的人來說，財富就像是可望而不可即的星星
其實，貧與富之間的距離只差「一個想法」
推銷大師的人生經歷╳成功法則╳黃金定律╳溝通技巧
每位推銷員、行銷人員創造佳績，走向成功的必讀好書
這是一本綜合了人類推銷智慧的推銷聖經！
※請記住：那些以「如何……」開頭的書無法讓你成為百萬富翁
◎為什麼我賣不掉，他卻能賣掉？
◎為什麼不等我開口就把門關上？
◎為什麼他們對我的話不感興趣？
▎推銷大王──喬．吉拉德
15年的汽車推銷生涯中總共賣出13,001輛汽車，
平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售。
他也因此創造了金氏汽車銷售的世界紀錄，
同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號。
【塑造產品形象】
許多推銷界的權威人士提出：
推銷工作蘊含的另一個重要目的，
除了「買我」之外，還要「愛我」！
塑造形象是籌劃一切推銷活動的前提與基礎。
良好的形象是一種無形的財富和取用不盡的資源，
使企業能有成效的舉辦各種類型的宣傳推廣活動。
讓產品先接近顧客，讓產品做無聲的介紹，讓產品默默推銷自己。
【與顧客道別的藝術】
完美的道別能為下一次接近奠定基礎、創造條件。
無論成交與否，推銷員都應保持從容、有禮的態度。
與客戶道別與其說是推銷工作方式，倒不如說是推銷策略。
要區別成交與未成交的不同情況，並採取相對的舉措。
▎推銷大師──法蘭克．貝特格
曾創下15分鐘簽下了25萬美元的最短簽單紀錄，
在20世紀保險業初創期創造出令人瞠目的奇蹟。
【首先要練就好口才】
平庸的推銷員洽談時常用以「我」為中心的詞句，
不利於與顧客發展關係，洽談氣氛冷淡，洽談成功率低。
聰明的推銷員多使用「您」字，這樣能才激起客戶被尊重的感覺。
完美的遣辭用句，是成為優秀的推銷員的必備條件之一。
【克服怯場心理】
推銷員的推銷成績與推銷次數成正比，
持久推銷的最好方法是「逐戶推銷」，
推銷的原則在於「每戶必訪」。
但是，並不是每一個推銷員都能做到這一點。
想克服「怯場」心理，首先要戰勝懼怕「每戶必訪」。
►絕對不吃閉門羹──自我介紹話術
•推銷員在自我介紹時要充滿自信，自然大方。
•自我介紹時講話要清楚，不疾不徐，語調適中。
•不可虛假造作，既不誇大其辭，也不自卑自負。
•介紹時要反覆強調自己的姓名，加強對方的記憶。
•介紹自己姓名時要有創意、新穎，能夠吸引客戶。
►就是要把他捧上天──讚美話術
•態度要真誠化，要發自內心。
•內容要真實化，要言之有物。
•對象要準確化，要細緻入微。
•語言要真情化，要情真意切。
•技巧要高超化，要畫龍點睛。
•程度要誇張化，要恰如其分。
本書特色
為了幫助讀者們學以致用，在本書中特別加入了不少實際案例閱讀和參考，讓讀者可以切實提高自身的推銷能力、溝通能力、達成交易的能力和自我推銷及管理的能力。
作者介紹
作者簡介
徐書俊
立志成為和喬·吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年。家裡的傳統超市卻因經營不善一度面臨倒閉危機，使他不得不半工半讀替家裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重點性，廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動，如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。
禾土
心理學博士，出版多本暢銷書。
目錄
前言
卷一 世界上最偉大的推銷員
第一章 奧格．曼迪諾
卷二 推銷大王的成功智慧
第一章 喬．吉拉德的成功智慧
第二章 「推銷之神」原一平
第三章 貝特格的無敵推銷術
第四章 日本銷售女神柴田和子的成功之路
卷三 偉大推銷員的成功心態
第一章 有決心就一定會成功
第二章 做一名卓越的推銷員
卷四 冠軍推銷員的口才藝術
第一章 推銷員的說話溝通藝術
第二章 做好銷售的藝術
第三章 成功推銷的策略藝術
第四章 推銷之王的冠軍法則
