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市面上許多銷售書籍分享的都是簡單銷售技巧的機械拼湊和簡單羅列，導致學習者對於銷售過程進展和客戶關係突破缺乏全局觀和整體認識，往往會遇到“不識廬山真面目，只緣身在此山中”的困境。如果能找到不同銷售技巧之間的相互關聯，建立結構化的整體銷售套路和方法組合，則學習者能迅速並整體掌握銷售技巧之間的互動和轉接，真正從死學死用到活學活用，從而在銷售能力上全面升級到一個新的層面。“戰術銷售”不再依賴於簡單銷售技巧的機械模仿和盲目複製，而是診斷銷售阻力和障礙根源，配合以成熟的銷售套路組合，這些組合能做到“因人而變”“因事而變”“因時而變”。而體現銷售整體套路的境界便是形成“銷售行動路徑圖”，即用化繁為簡的圖形來清晰定義和呈現銷售作戰思路、線路和方法。基於以上目的，本書應運而生。
