|
|
|
社交網絡時代的互聯網營銷法則、推廣策略和實戰技巧，營銷學研究的新方向，助您開啟互聯網時代的財富之門！鏈傳播是針對傳統的線下營銷模式而言的，是企業基於社交網絡，針對消費者在互聯網中的消費心理和行為，而開發的一種集產品宣傳、營銷並完成買賣行為的一體化線上營銷模式。
本書系統地論述了「鏈傳播」的概念、理論、實際運用，並結合100多個實際案例梳理了基於互聯網營銷的具體方法。涵蓋了目前幾乎所有的社交網絡營銷的新方法，是破解互聯網時代社交網絡營銷的終極密碼！
本書適合社交網絡與電子商務行業的從業者以及對營銷和互聯網營銷概念感興趣的讀者閱讀參考。
邵鵬，某管理咨詢公司，經理，西安交通大學管理學院博士研究生，專攻於營銷學、互聯網商業模式領域，目前從事於某管理咨詢公司。相關研究成果發表於《中國管理科學》《科學學與科學技術管理》《旅游學刊》等學術期刊及網易、新華網、cnbeta.com等網絡媒體。
第1章鏈傳播時代的到來
1.1零售業變革
1.1.1從百貨公司到電子商務
1.1.2大數據撬動購買力
1.2商業模式創新
1.2.1商業模式的創新驅動
1.2.2電商生態系統的演化
1.2.3電商2.0與社會化商務
1.3鏈傳播的到來
1.3.1電商與社交的「聯姻」
1.3.2小而美的商業形態
1.3.3消費者變成了銷售者
第2章鏈傳播是什麼
2.1什麼是鏈傳播
2.1.1從「傳播」說起
2.1.2鏈傳播的內容
2.2消費者網絡
2.2.1「點贊也能打折」的網絡科學
2.2.2消費者網絡的形成
2.2.3網絡鏈傳播實驗
2.3撬動消費者網絡的價值
第3章鏈傳播的三大基礎
3.1產品基礎
3.1.1用戶導向
3.1.2創意迭代
3.1.3參與開放
3.2營銷模式
3.2.1預售模式
3.2.2免費模式
3.2.3返現模式
3.3擴散平台
3.3.1新浪微博
3.3.2微信
3.3.3豆瓣
3.3.4論壇
第4章鏈傳播的六大方法
4.1借勢
4.1.1借名人：與名人建立關聯——棍
4.1.2綁熱點：捆綁時下熱點——叉
4.1.3入影視：嵌入影視作品——刀
4.2造勢
4.2.1再定位：說出自己的與眾不同——戈
4.2.2開大炮：向行業老大挑戰——錘
4.2.3大設想：大膽設想、語出驚人、腦洞大開——抓
4.3創新營銷視角
4.3.1高格調：用高大上的語言介紹產品——槍
4.3.2跨無界：哪里有消費者哪里就有傳播——斧
4.3.3正能量：傳遞正能量，與用戶一起成長——槊
4.4關照消費者的本性
4.4.1讓價值：顧客讓渡價值——鐧
4.4.2不生氣：互聯網公關就要不生氣——牌
4.4.3玩游戲：讓用戶放松互動——鏜
4.5激發消費者的情感
4.5.1自宣傳：當接收者主動傳播——戟
4.5.2有期待：打在消費者的期待感上——鞭
4.5.3激發愛：激發消費者的情緒——矛
4.6產品即信仰
4.6.1傳精神：向消費者傳遞你的精神——劍
4.6.2廣布道：各個領域廣為布道——箭
4.6.3成傳說：使自己的產品成為傳說——鉞
第5章鏈傳播的應用案例
5.1（移動應用案例）足記APP：有格調，自傳播
5.1.1八個人，做第一
5.1.2入影視，再定位
5.1.3借名人，自宣傳
5.1.4被模仿，需迭代
5.2（社交金融案例）微信紅包：識人性，用戶來
5.2.1倚平台，綁熱點
5.2.2讓價值，激發愛
5.2.3有期待，玩游戲
5.2.4微支付，用戶黏
5.3（餐飲服務案例）黃太吉：營銷得道，產品有殤
5.3.1專科生，創業家
5.3.2有期待，自宣傳
5.3.3跨無界，廣布道
5.3.4不好吃，產品殤
5.4（旅游服務案例）窮游網：因為愛，所以游
5.4.1因為愛，所以愛
5.4.2傳精神，借名人
5.4.3高格調，讓價值
5.4.4跨無界，小眾情
5.5（城市營銷案例）照金鎮：錯位整合，全員皆「兵」
5.5.1根據地，再定位
5.5.2有期待，正能量
5.5.3讓價值，跨無界
5.5.4借名人，自宣傳
5.6（傳統服務業案例）春秋航空：航空服務的互聯網+
5.6.1社會化的航空公司
5.6.2再定位，讓價值
5.6.3大設想，參與感
5.6.4綁熱點，有期待
5.7（鄉村旅游案例）馬嵬驛：鄉村旅游3.0樣本
5.7.1鄉村旅游的3.0時代
5.7.2再定位，大設想
5.7.3讓價值，傳精神
5.7.4自宣傳，成傳說
5.8（廚電案例）方太：美食與愛不可辜負
5.8.1大趨勢，再定位
5.8.2入影視，借名人
5.8.3激發愛，讓價值
5.8.4廣布道，傳精神
5.9（社會服務案例）學子360：與大學生一起成長的微信應用
5.9.1互聯網，讓價值
5.9.2搭平台，建網絡
5.9.3激發愛，自宣傳
5.9.4高格調，正能量
5.10（3C產品案例）小米手機：參與有歸屬，稀缺成話題
5.10.1從按單生產到小米模式
5.10.2有期待，讓價值
5.10.3參與感，自宣傳
5.10.4高格調，成傳說
附：鏈傳播的十八般兵器
參考文獻
