|
|
|
銷售，是一門交換的藝術與科學。不只是銷售人員，我們每個人每天都在進行「非銷售的銷售」，每天都要說服、取信、影響他人。無論是向客戶提出銷售提案，還是與客戶談話，銷售人員唯一的目的就是要說服客戶買單。想打動客戶，你要事先了解客戶的想法，你要找到客戶會喜歡這個產品的理由，你要用有力的語言和圖片讓理由被強化，你的肢體語言要讓人看得舒服……
這是一本教我們如何「讓銷售更有說服力」的圖書，從洞悉客戶、規劃提案、PPT設計、銷售語言等方面提出了40個具體的銷售技巧。用最新的科學理論和專家觀點，結合實例，讓你更加懂得客戶，了解提案的規劃和設計，學習溝通和談話的技巧。用科學的方法來銷售，才能產生真正的效益。讓客戶自願買單，專業的銷售人員要採取哪些準備與行動？本書將為你一一解答。
周勝輝
台灣東吳大學教授，專業講師、作者、企業顧問、企業銷售業務部門主管。從事企業管理咨詢，信息和家電業營銷相關工作二十多年。在銷售、營銷管理、企劃製作、信用管理、存貨管理、商業文書等方面有著豐富的經驗。曾任台灣東元電機、唯冠電子業務主任，摩訊公司、晟銘公司業務經理。長期在大企業開展營銷培訓講座。他的主題有用腦學銷售、銷售冠軍提問法等。
