|
|
|
今天沒靈感，寫不出文案——這幾乎是每個營銷人都經歷過的痛苦。而翻閱市面上現有的文案書，大多側重於文案創作理論的講解。本書作者川上徹也作為日本廣告界殿堂級大師，結合其多年的業界銷售經驗，創立了目前深受追捧的「故事營銷法」。他指出，文案創作不在多，而在精，力求句句戳心。
真正的高手寫文案，一句話就夠了。書中給出了9大錦囊、77個技巧，以實際案例示範改善寫作方式，3秒鐘即可幫助讀者引爆創意。讓人忍不住把書常置辦公桌，如同字典一般，隨時翻閱，讓創作靈感隨叫隨到。一句好文案，勝過100個銷售高手。
[日] 川上徹也，日本廣告界殿堂級大師、創意總監、劇作家。曾在日本排名前三的旭通廣告就職，后自立門戶，成立湘南故事營銷研究所，擅長為企業構思口號，所創口號被譽為「川上口號」。曾獲「電通廣告大獎」「富士產經集團廣告競賽製作人獎」「全日本廣告聯盟獎」等。創造了「用故事的力量去宣傳公司品牌和商品」的營銷方法，將其命名為「故事營銷」。
第一章 撰寫廣告文案的三大基本原則
技巧01 讓對方認為與自己有關
技巧02 使用強而有力的話語
技巧03 讓對方心中產生“為什麼”
第二章 讓文字“堅硬有力”
技巧04 短就有力
技巧05 果斷說出大家的心底話
技巧06 感情真摯不造作
技巧07 帶出節奏快感
技巧08 放入具體數字
技巧09 具體呈現所需時間
技巧10 加入好處與效果
技巧11 以列舉勾出畫面
技巧12 事先預言
技巧13 一口炫耀
技巧14 一口威脅
技巧15 一口命令
技巧16 直白說出真心話
技巧17 將錯就錯
第三章 讓讀者思考
技巧18 試著提出問題
技巧19 針對遠大的目標
技巧20 觸發好奇心
技巧21 試著喃喃自語
技巧22 讓對方深有同感
技巧23 刻意拉長句子，強調意思
技巧24 鎖定目標
技巧25 降低門檻
技巧26 老實說
技巧27 切身搭話
技巧28 用猜謎的方式出題
技巧29 激發改變的鬥志
技巧30 利用排名
技巧31 強調稀有性
技巧32 認真提出請求
第四章 運用順口的句子
技巧33 重視語句的節奏
技巧34 寫成詩句格律
技巧35 寫成雙關語
技巧36 押韻
技巧37 對句與對比
技巧38 排列相同語句
技巧39 重複字詞，加強語氣
技巧40 相反詞配對
技巧41 刻意說反話
技巧42 反復×命令
技巧43 從“矛盾”著手
技巧44 誇大×娛樂性
技巧45 用方言改變語感
第五章 鍛煉比喻力
技巧46 明喻
技巧47 暗喻
技巧48 擬人化
技巧49 擬物法
技巧50 換句話說
技巧51 用五感來表現
第六章 儲蓄名言
技巧52 善用名言
技巧53 改寫諺語、格言及慣用語
技巧54 引用動漫名言
技巧55 傾聽“一般人”的名言
技巧56 模仿電影、小說或樂曲
第七章 通過“組合”產生變化
技巧57 組合性質不同的詞語
技巧58 使用“神奇字句”
技巧59 刻意使用少見詞語
技巧60 專業術語搭配慣用詞
技巧61 將名詞與動詞刻意“亂搭”
技巧62 重新整合共通點
技巧63 將資訊系統化
技巧64 將物品與人結合
技巧65 加上“時效性”
技巧66 用關鍵字打遍天下
技巧67 借助權威的力量
技巧68 請使用者背書
技巧69 出其不意，令人大吃一驚
第八章 勇於“造詞”更吸睛
技巧70 試著縮短詞語
技巧71 組合自創詞語
技巧72 用諧音自創詞語
技巧73 串聯首字
技巧74 二次創作
第九章 以故事喚醒情感
技巧75 寫成故事吸引群眾
技巧76 故事的黃金定律
技巧77 勾起探究後續的興趣
結語 能刺進要害的文案隨時都在變
