精彩暢快的商戰,深沉隱忍的愛恨,真實殘酷的職場,實用的銷售技能。
銷售新人駱伽和周銳在短短3個月的時間里,打敗了在北京盤根錯節的惠康公司韋奇峰,創造了一個業內奇跡,他們是如何做到的?
本書是《輸贏》的前傳,講述了周銳和駱伽兩個銷售新人如何在雷勵行的點撥下快速成長,打敗強大對手為捷科公司贏得巨大訂單的經過。內容涉及職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關,以及主人公的情感糾葛。深刻真實地描繪出商場人士的悲歡榮辱,或高昂激越,或絕境求生。輸與贏、進與退、成與敗,只在一線之間。
同時,作為中國首部商戰小說系列,超強的「培訓價值」也是這部小說獨有的特質。「輸贏」系列獨創的「摧龍八式」在中國銷售人當中家喻戶曉,被銷售行業稱為「銷售人的葵花寶典」。
付遙生於遼寧,長於西安,居北京。初為程序員,后在IBM和戴爾電腦做銷售和管理。現從事咨詢和培訓,幫助企業建立銷售方法論和管理系統,並開發贏銷動力銷售激勵App。閑來寫小說,包括商戰小說《輸贏》和歷史戰爭小說《獵天下》,其中《輸贏》是中國首本商戰小說,曾創下超百萬冊的銷售記錄。
再版序 /VII
楔 子 /XI
第一周 應聘 /001
第二周 戰場 /027
半年前 往事 /057
第三周 情報 /091
第四周 盟約 /119
第五周 突破 /147
第六周 擒王 /187
第七周 埋伏 /229
第八周 春節 /261
第九周 訓練 /281
第十周 奇正 /295
第十一周 戰火 /329
第十二周 屠龍 /369
第十三周 決勝 /389
第十四周 江湖 /457
附 錄 摧龍八式 /483