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姚慰所著的《軍工行銷》一書，研究分析的物件是中國特色社會主義市場經濟條件下的軍工行業行銷，以辯證唯物主義哲學為理論指導，以軍工行銷戰略、戰術及方法研究為主線，從體系行銷的角度出發，對軍工行銷開展多角度、多層次、全維度的闡述分析。通過本書，希望能結合哲學、心理學、管理學等諸多領域的內容，找尋共性的、可以作為定律的東西，探尋軍工行銷的價值本質和起源。
本書適用於軍工及政府採購等組織市場從業人員。
姚慰，工商管理（MBA），項目管理（PMP），畢業於解放軍國防科技大學，16年軍工生涯，主管過100余個大中型軍工專案的策劃論證及投標爭取工作。現為戎星科技，雲鼎科技公司創始人，中國市場行銷協會聯盟副秘書長。
第一部分 軍工行業概述
第1章 軍工行業的初步解讀
1.1 軍工行業的核心概念
1.1.1 國防和軍事
1.1.2 國防工業、軍事工業與國防科技工業
1.1.3 軍工行業與軍工企業
1.1.4 軍事技術、軍事科研與軍事生產
1.2 軍工行業的地位定位及意義
1.2.1 軍工行業的職能定位
1.2.2 軍工行業的戰略意義
1.3 軍工行業及企業特徵分析
1.3.1 軍工行業特徵
1.3.2 軍工企業特點
第2章 軍工行業的發展歷程及現狀分析
2.1 軍工行業歷史沿革
2.1.1 創建初期（1928-1949）
2.1.2 夯實基礎（1949-1978）
2.1.3 改革開放（1978-1990）
2.1.4 體制調整（1990-2000）
2.1.5 轉型發展（2000-至今）
2.2 我國軍事工業發展狀態
2.2.1 我國國防費用支出狀況
2.2.2 我國軍工發展現狀
2.2.3 國外軍工行業現狀
2.3 軍工集團簡介
2.3.1 軍工集團的發展
2.3.2 十一大軍工集團
第3章 軍工行業管理模式及趨勢分析
3.1 軍工市場化進程
3.2 軍工管理模式分析
3.2.1 我國軍工行業管理模式
3.2.2 中外軍工管理模式比較
3.3 軍工行業的機遇與挑戰
3.3.1 面對的挑戰
3.3.2 來的機遇
3.4 軍工行業趨勢分析
3.4.1 展望未來
3.4.2 趨勢發展
第二部分 軍工行銷的基本輪廓
第4章 軍工行銷的概念內涵
4.1 軍工行銷與“贏”銷
4.1.1 軍工行銷的概念及區分
4.1.2 軍工“贏”銷
4.2 軍工行銷的內涵
4.2.1 軍工行銷的物件、目的及產品類型
4.2.2 軍工行銷的地位、作用和流程
4.3 軍工行銷的條件保障
4.4 軍工行銷的影響因素
4.5 軍工行銷中存在的問題
第5章 軍工市場分析
5.1 軍工市場概念、特點及用戶分析
……
第6章 軍工市場調研與購買行為分析
第7章 軍工市場行銷環境分析
第三部分 軍工行銷的理論休系
第8章 核心理論指導
第9章 核心觀點分析
第四部分 軍工行銷的思維與法則
第10章 軍工行銷思維模式
第11章 軍工行銷適用法則
第五部分 軍工行銷的素質要求
第12章 核心素質要求
第13章 基本素養與能力要求
第六部分 軍工行銷的戰略設計
第14章 軍工目標市場戰略
第15章 軍工市場競爭戰略
第16章 軍工新產品開發戰略
第17章 軍工品牌行銷戰略
第18章 軍工國際業務戰略
第七部分 軍工行銷的策略制定
第19章 基本型行銷策略組合
第20章 應用型軍工行銷策略
第八部分 軍工行銷的方法執行
第21章 軍工行銷的常用模型和工具
第22章 軍工行銷的原則、方法與關鍵階段
第九部分 軍工行銷的配套體系
第23章 軍工行業文化體系
第24章 軍工市場採購體系
參考文獻
後記
