|
|
|
目前，我國直接從事銷售的人員有8000多萬，其中從事保險銷售的有300多萬人。但是銷售是一個大浪淘沙的行業，許多人做得很成功，也有很多人做得很辛苦，甚至是失敗。到底銷售的真諦是什麼？如何才能成為大單銷售高手呢？
《大保單銷售》作者之一楊響華是平安保險公司的一位業務總監，個人經歷很豐富，做過一線工人，上過大學，創過業當過老板，也破產潦倒過。他在生意失敗後加入平安保險公司，憑著自己的努力奮斗和用心積累，成為平安保險升職最快的業務總監。針對保險業務員開展銷售工作難的普遍現狀，他和妻子王萍——平安保險的銷售冠軍、《大保單銷售》的另一位作者，悉心總結多年成功的大保單銷售經驗，輔以生動真實的銷售案例和實用中肯的銷售技巧，旨在切實幫助廣大的保險從業人員作好大保單銷售。
成功人士實際上時時刻刻都在成功地銷售自己，所以，成功的人生也是成功銷售的人生。《大保單銷售》圍繞“大保單銷售”展開，從成功信念系統、客戶開拓系統、銷售循環系統、客戶服務系統、自我管理系統、有效溝通系統、個人品牌系統、幸福人生8個方面論述了如何真正成為大保單銷售的高手。
楊響華，湖南人，1999年畢業于湖南財政經濟管理學院。
推薦序一
推薦序二
推薦序三
推薦序四
自序
引言
第一章 成功信念系統1
第二章 客戶開拓系統21
第三章 銷售循環系統45
第四章 客戶服務系統87
第五章 自我管理系統103
第六章 有效溝通系統123
第七章 個人品牌系統149
第八章 幸福人生159
後記167
