你該怎麼賣設計？：瞭解、定義與行銷設計作品的價值

　　ROI（投資報酬率）、CBA（成本效益分析）……設計什麼時候與這些數字有關了？
　　當設計變成削價競爭時，該怎麼找出利基點，讓客戶對你的開價心服口服？

　　這不是一本教你關於美的理論書，因為美感是很主觀的。
　　但是透過這本書，你可以學到怎麼說服客戶相信買你的設計很划算。

　　這也不是一本教你提升設計技巧的書，畢竟強者太多。
　　可是這本書卻能告訴你，該怎麼找出個人的設計價值與客群定位。

　　這更不是一本教你怎麼改善財務體質的書，因為設計人天性浪漫。
　　可是只要依書中所提供的指標評量，便能改善執行流程，讓你在設計路上更為順暢。

　　如果說《為什麼他接的案子比我多？》是一本設計人都該看的職場倫理、從業道德、客戶應對守則，那麼《你該怎麼賣設計？》則適合給對是否該繼續從事設計這一行感到迷惘的設計人士參考。

　　本書可以幫助你：
　　讓你在工作上進行設計決策時、降低被拒絕的機率
　　評量你的設計作品能為某個專案帶來什麼樣的價值
　　清楚地陳述此一價值，將自己定位成該專案不可或缺的一個合作夥伴
　　透過認清設計對象族群的需求，來產生商業價值
　　收取與價值相等的報酬，證明自己的收費是公道的
　　保住你的工作，不會被外包或眾包所搶走

本書特色

　　透過了解定義行銷，三步驟讓你的設計更有價值
　　採用多項指標與評量手法，找出設計立基點、定義你的客群
　　提供實際客戶案例，了解如何運用目標、對策與成果來達成業務目標

名人推薦

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作者簡介

Jenn Visocky O'Grady、Ken Visocky O'Grady

　　Jenn Visocky O'Grady與Ken Visocky O'Grady，是一對身兼教授、設計師與作家的夫妻檔。共同著有《The Information Design Handbook》和《A Designer’s Research Manual》等書。致力於讓各種學術觀念能更加地平易近人，並且激發出優質設計的力量、衝擊和潛能。

　　除了設計顧問工作之外，還在包括AIGA Nashville的Think Tank、HOW Design Live以及RGD的Design Thinkers等創意業界活動中、舉辦過研討會和出席演講， 同時也向許多業外團體來行銷設計的價值。

序文

第一部分：瞭解價值
第一章：瞭解市場情況
產業趨勢：不必杞人憂天
新的各種機會

第二章：瞭解你的能力
職場上的幾種搶手資歷
讓自己的能力可以「被看見」
你的能力發展屬於哪一型？

第三章：瞭解你的服務貢獻
「硬」＋「軟」兩種價值
以專案來定義價值
價值的層次

第二部分：定義價值
第四章：定義指標
設定指標：投資報酬率
設定指標：成本效益分析
金錢不是萬能：跳脫百元美鈔框架的指標
成就案例：脈絡中的數字
時間就是金錢：擁抱指標，創意也不腸思枯竭

第五章：定義業務影響力
設計的價值：實況調查報告
設計的效性：產業報告
設計的經濟效應
開始傳遞訊息

第六章：定義業務影響力
以人為先的設計：以使用者為本的方法
了解訴求對象：使用者研究適用的工具
你需要的是計畫： 整合研究與設計流程
邏輯模型：視覺化呈現過程
迷失在轉化的過程中？讓資料言之有理
從案例借鑑：見賢思齊

第三部分：行銷價值
第七章：真實世界的行銷方案
Babington’s英式茶館的品牌再造─Minale Tattersfield
Beltline Bike Shop品牌再造─Matchstic
Konjo自發性計畫─Rule29
M-Savers Budget Grocery品牌再造─Coley Porter Bell
形塑客戶經驗：解構教科書─Conifer Research
MiWay運輸計畫─Entro | G+A
MyBurger再造與重生─FAME
Open Doors Academy品牌重塑─Little Jacket
「oHio」零售文宣─Fizz
企業的夏日大作戰─Context Creative
Vuly Trampolines品牌重塑─Glitschka Studios
附錄

作者	Jenn Visocky O’Grady,Ken Visocky O’Grady
出版社	果禾文化
ISBN	9789572243275
出版日期	2014-10-01
开本
页数	224
装帧	平裝
规格	23 / 全彩印刷 / 普級
版次	初版
版本（简/繁）