|
|
暢銷書《這樣回答客戶，就能成交》作者黃梓函，
與業績25年連冠的Top Sales張瓊月，
兩人攜手傳授，
你一定要知道的「1次就Close點石成金」銷售話術！
誰說一次訪談就成交，是不可能的！
由林金土老師研發，專為華人量身訂做的
「1次就Close點石成金」銷售話術，
讓林老師親傳弟子張瓊月小姐，
學得此法後25年，年年業績拿第一。
如果你也想掌控一次訪談就成交的「開關」，
千萬不要錯過張瓊月的驚人祕密。
誰說一次訪談就成交，是不可能的？
只要透過1次Close法，簡單五步驟，
你也可以九次訪談，十筆成交！
你一定要知道，Top Sales說出的每一句話都具有意義，甚至具有與眾不同的魔力，儘管聽起來就像街坊鄰居的平凡對話，但細細聽來，你就會發現，Top Sales句句都在導向成交。
尤其是在一次Close法中，精簡五步驟：寒暄、開門、展示說明、拒絕處理，再加上促進成交（Close），你只要對話緊扣這五大步驟，搭配擅長剖析銷售話術的暢銷作家黃梓函，其獨具特色的詳細解說方式，你就可以成功地讓自己說出的字句，精準激發客戶的真正需求，成功走向成交大門。
本書特別的是，除了引用保險銷售天王林金土的「1次Close攻心術」，理所當然地，也融入了作者精心發明的〔QAGC〕銷售語法，更加細膩地剖析張瓊月如何運用「1次Close攻心術」，使業績連續25年總是第一名的祕密；也讓讀者充分了解到，這個攻心術所具備的強大威力！
本書特色
【特色一】
書中集結兩大行銷技巧：「1次Close攻心術」＋〔QAGC〕銷售語法
先教你如何層層突破客戶心防，再告訴你，想成為Top Sales一定要會的應對進答，讓你一次訪談就能成交！
【特色二】
行銷業界中，唯一台灣人設計的攻心話術！
相較於其他書籍或業界專售的西方話術守則，本書的「1次Close法」，是25年前保險銷售天王林金土特別為東方文化設計考量的，經歷多年實戰進化，絕對更加適合現代東方人使用。
【特色三】
書中仔細分析林金土親傳弟子，Top Sales張瓊月25年來，在不同時機如何貫徹此攻心法，讓你面對不同客戶，都能靈活運用，解除各種銷售危機。
專文推薦
公勝保險經紀人股份有限公司事業部負責人／張瓊月
歐俊利保險經紀人事務所負責人／歐俊利
保險銷售天王／林金土
保險業二十六年見證人／林金忠
作者簡介
黃梓函Jayatii
首位從事電話行銷並研究電話行銷之話術與激勵方式且發表論文者
首創QAGC決戰話術成交模式
從事業務、電話行銷、保險等工作逾十八年。
從基層業務員做起的基本功訓練，以及長期與客戶進行第一線的溝通與接觸，因而深諳話術的技巧，也能同理業務同事們的心情與語言。
在多家公司任職期間，皆創下該單位業績居全台第一的紀錄，以及首位無房仲經驗且不動用任何緣故的情況下，在三個月內即成交的傲人業績。
經歷
公勝保險經紀人（股）公司訓練經理
友邦人壽業務訓練講師及人壽業務部副理
高雄大學就業輔導講師
達康網科技股份有限公司業務部副理
全球人壽專案行銷主管
台新保險代理人電話行銷業務主管及講師
證照
國際 NLP-U 訓練師
國際 NLP-U 高階執行師NLPU
國際 NLP-U 專業執行師
外幣收付非投資型保險講師證書
外幣收付非投資型人身保險資格證照
投資型保險業務員證照考試及格
人身保險業務員證照考試及格
乙級就業服務士……等
現職
蓉承企業管理顧問有限公司負責人
中華國際催眠研究發展協會會員
Jayatii轉運站站長
Jayatii網址：www.jayatii.com/
著作
《這樣回答客戶，就能成交》
封面人物／本書主角介紹
張瓊月Angel
從事保險業務逾二十七年，在從事業務的第二年起，因遇見林金土董事長，並與林董事長習得［1次Close成交法］與［直覺式推銷］之真傳，從此脫離業績「悽慘」的生活，更連續二十五年創下該單位業績蟬聯第一的紀錄。
且至今仍在業務最前線，讓［1次Close成交法］透過每次的實戰演練，更加進化，其所提攜的頂尖業務人數更是不在話下。
希望能夠經由本書的出版，讓更多有心人找到對的方向與技巧，成就行銷，更創高峰。
壽險生涯獎勵史
102年創下90天全省長看競賽攘獲個人件數66件第一名
102年榮獲壽險個人業績全省第一名
101年榮獲壽險個人業績全省第一名
中華民國十大傑出壽險行銷人員獎
數度榮獲年度推銷傑出獎及區單位年度競賽第一名
連續十年國外高峰會議榮譽會員
優異業務代表
經歷
唐邦保險代理人公司經理
國華人壽保險業務員
廚具店員
紡織業作業員
現職
公勝保險經紀人股份有限公司事業部負責人
【推薦序】二十五年蟬聯第一，其實你也做得到／張瓊月（本書主角）
【推薦序】推銷不只是工作，還可讓家庭充滿愛／歐俊利（本書主角的先生）
【推薦序】瓊月的出現，使得「一次Close法」更能發揚光大／林金土（「一次Close法」創始人）
【推薦序】業績連續奪冠，並不是「不可能的任務」！／林金忠（保險業二十六年見證人）
【作者序】業惡？業務？業悟！／黃梓函
01揭幕──一個屏東女孩的英雄之旅
02林金土銷售模組──一次Close推銷實務
／一次Close推銷原理
／一次Close之推銷步驟
03開拓客戶──沒有客戶，何來銷售？
／先了解自己真正販賣的，物品外的「人事物」
／行動力的第一步：開拓主顧客
／開拓主顧客兩大絕招
／開拓主顧客兩大技巧
04寒暄──突破人性圍牆
／寒暄時要完成的，只有兩件事
05開門──勾動心中的渴望
／開門的目的：收集資料、啟動購買點
／開門三步驟
／開門的反對問題處理
06展示說明──開啟成交的黃金鑰匙
07Close──成交囉！
08拒絕處理──嫌貨才是買貨人
／拒絕的本質
／拒絕處理的兩大公式
／拒絕處理的「三不二要」法則
09謝幕──與英雄張瓊月的知性對話
