|
|
貨比三家不吃虧，
網路搜尋一下就能找到最便宜的商品。
商品熱賣的唯一方法，
不是打敗競爭者，而是差異化戰略所塑造出來的獨特性！
在這個物質過剩的時代，
「賣東西」所賣的，其實是「背後所蘊含的意義」（概念）。
那麼，你的商品得要擁有「與眾不同的差異化特色」，
能引起顧客情感上的共鳴，
顧客才會「想要」，不是嗎？
建立別人所沒有的差異化特色，讓品牌與眾不同
迪 士 尼 —建立「地球上最幸福的地方」
樂 高 —持續帶給孩子們想像力
BMW —提供奔馳的喜悅給在人生中奔馳的人
無印良品 —愛，不需要裝飾
拍 立 得 —賣的不是相機，而是十秒鐘的時間
AKB48 —想見就能見到的偶像
「差異化行銷發想法」
在日本知名廣告公司「博報堂」任職多年的作者高橋宣行，
以其豐富的品牌打造經驗，
整理成書中的97個實例與圖解，
藉此發現成功品牌「暢銷，且長銷」的祕密！
創造「跳脫現況的新概念」吧！
要領先顧客所想、要引起情感的共感及共鳴，
那麼，企業和商品將擁有「與眾不同的差異化特色」，
這樣，才能成為顧客的目光焦點！
夠跳！才能 熱．賣！
【特點】
透過詳細的實例讓你自己「察覺」，在察覺之後，要能夠「有所感」、「採取行動」、「創新」。
【目的】
培養出能夠持續在企業內部引發創新的人才──會思考、創作、行動的「概念創造家」。
本書特色
1. 97個實例與圖解，發現「暢銷，且長銷」的祕密！本書作者以其在日本知名廣告公司「博報堂」多年工作經驗，集結眾多成功品牌的案例，整理並繪製成作者獨創的圖表，依實例進行說明，簡潔且清晰，容易了解，讀起來十分輕鬆。
2. 作者的獨特主張：行銷就是要領先顧客一步，創造顧客喜歡的「創新概念」
作者提出「概念創造」的獨特主張，認為不論是企業、品牌、商品，想獲得成功，都需要領先顧客所想、擁有與眾不同的差異化戰略，而這樣的差異化來自於「創新的概念」。「創新的概念」則需要「思考」、「創作」、「行動」，在書中循序漸進說明「應該如何創造概念」，並希望所有人都能成為「持續在企業內部引發創新的人才」──作者稱之為「概念創造家」。
作者簡介
高橋宣行
一九四○年生，一九六八年進入博報堂服務。歷經廣告文案製作、製作總監、製作部主任等職務後，進入綜合計劃室、行銷設計企劃室服務。負責統領製作小組及行銷設計部門。二○○○年起至相關企業擔任高階幹部，現為自由企劃師，忙於為各企業規劃、提供諮詢、以及擔任教育訓練講師、撰文等活動。
主要著作有《博報堂風範》（PHP研究所出版）、《創意筆記本～思考力》、《創意筆記本～概念力》、《企劃書只要手寫一張就夠》（以上三本為Discovery 21出版）等。
譯者簡介
江裕真
輔大管研所、中央資管系畢。
譯有《AKB48的格子裙經濟學》、《圖解韓國四大財閥》、《一本讀通杜拉克》、《再貴也能賣到翻》、《新．企業參謀》等商管書，《史上最強哲學入門：解答你人生的疑惑》、《史上最強哲學入門：東方哲人》、等文史書，以及《追想五斷章》、《算計》、《肅清之門》等小說。
前言
第1章 為何現在要談「概念」？
1 無法看清、解讀、了解未來
2 物質過剩的社會中，人人各不相同
3 從資訊時代轉為概念時代
4 創造力是脫離混沌的力量
5 需要概念創造家（發起創新的人）
第2章 怎樣才算「好概念」？
1 何謂「概念」
(1)先談談何謂概念
(2)我心目中的「概念」
(3)「概念」是這個樣子
(4)二元性是概念的大前提
(5)要因應變化而改變
(6)與「概念」的第一次接觸
2 適於變化的時代的發想法
(1)與其因應變化，不如創造變化
(2)每天的「思考、創作」也要有概念
(3)怎樣才算「好概念」
A 有無新價值觀
B 是否和別人差異化
C 是否能預測時代
D 是否具戰略性
E 能否促成幸福與喜悅
F 能否與品牌產生連結
第3章 實踐。如何創造「概念」
（開始之前 確認基本方法）概念創造的樂趣在於〈創意跳躍〉
1 從「知道」變成「感受」的一門課
2 好了，開始創造概念吧
STEP 1 認識現況
(1)為何要蒐集資訊
(2)從兩個層面蒐集資訊
(3)要從哪裡蒐集什麼
(4)藉由蒐集資訊走上原創之路
STEP 2 洞悉時代
(1)為何必須洞悉
(2)藉由洞悉人類擬定戰略
(3)蒐集主觀資料
(4)街道觀察的建議
(5)商業的獨特性來自於「眼」
STEP 3 創造新價值觀
(1)唯有「引發創新的人」才有的快感
(2)發想的飛躍是一種「組合能力」
(3)創造新價值的「組合時代」
(4)組合之後等待靈光乍現！
(5)概念就是「MAKE NEW」
(6)「MAKE NEW」的障礙很高
(7)從「賣東西」轉為「賣意義」
STEP 4 言詞化
(1)「言詞」構成了概念的骨架
(2)新概念誕生自新言詞
(3)提案什麼、保證什麼
(4)言詞的力量、言詞的魅力
3 將「概念」置於核心、化為戰略
(1)伴隨行動才算是概念
(2)由戰略發展為戰術，在市場上現身
(3)打整體戰─建立行動架構
第4章 當個「出色的概念創造家」
1 「概念創造家」是創造性的破壞者
2 每天的工作都要「創造概念」
(1)養成「創造概念」的習慣
(2)我的工作也是概念創造家
3 「獨創性」是概念創造家的武器
4 先從提高跳躍力（的發想課程）著手吧
Lesson 1 〈觀察發想〉之建議
Lesson 2 去「觀察街道」吧
Lesson 3 當個第一線主義者
Lesson 4 發掘人的真實狀況
Lesson 5 要意識到類比的力量
Lesson 6 五感要全面運轉
Lesson 7 不是用「頭腦」思考，而是用「腳」思考
Lesson 8 流流汗很重要
Lesson 9 採用「自成一派的發想法」
Lesson 10 好好觀察人類
結語
參考文獻
