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本書是《做大單》系列第三本，通過對大客戶銷售案例的分析，構建了一套有效提升專業銷售力的流程體系——業務流程管控八步體系，通過項目立項、初步接觸、方案設計、業績展示、方案確認、項目評估、合同談判、簽約成交八步驟有效挖掘、引導大客戶需求，從而助您精準鎖定大客戶，拿下大客戶，持續耕耘大客戶。八個步驟、八大配套案例，為您提供最為實用的操作藍本，助您快速實現企業利潤幾何級增長！
丁興良工業品營銷研究院院長中國工業品實戰營銷創始人工業品營銷資深咨詢專家卡位戰略營銷理論的開創者 中歐國際工商管理學院EMBA 長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。教學風格幽默風趣，注重實效。2010年，榮獲“全球營銷類華人十強講師”稱號；2009年，作品《營銷突圍策略》榮登2009年中國營銷杰出著作榜；2007年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”；2006年，榮登中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師”。具有20年知名企業實戰營銷高管經驗，17年工業品行業營銷研究專業背景，9年營銷專業培訓與咨詢經歷，70多家企業咨詢項目高級顧問經驗，1000多場營銷培訓經驗。曾任世界500強企業銷售經理、營銷副總等職，在職期間業績排行屢次奪冠。
