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《藥品市場行銷技術（第3版）》以工作任務為中心組織內容，目的是讓學生通過完成項目來構建相關的理論知識，具有藥品行銷技能。
《藥品市場行銷技術（第3版）》以藥品行銷流程為線索，設計了1個藥品市場行銷綜述和藥品市場調研技術、藥品市場開發技術、藥品市場管道設計技術、藥品市場促銷技術共4個教學專案，並通過16個“小專案”、64個“任務”來講授藥品市場行銷最新理論和行銷實戰技巧；每個“專案”都按照醫藥行銷崗位實際工作任務為載體設計的活動進行，實現行銷理論與藥品行銷實踐的一體化，同時培養學生創造性思維和創新能力；《藥品市場行銷技術（第3版）》還附有課程標準和課程評估手冊。
《藥品市場行銷技術（第3版）》適合於全國醫藥高等職業技術學院的醫藥經濟管理專業和藥品類其他專業學生使用，同時也可作為醫藥行業的管理者、行銷人員的參考書。
藥品市場行銷綜述
【基本技術點】
【案例導入】
單元一 市場行銷基礎知識
一、市場行銷核心概念
二、市場行銷觀念
三、市場行銷與藥品市場行銷
【小結】
【小測驗】
【基本技術點】
【案例導入】
單元二 藥品市場概述
一、藥品市場特點
二、藥品市場的現狀
【小結】
【小測驗】
【基本技術點】
【案例導入】
單元三 市場行銷的新進展
一、整合行銷
二、事件行銷
三、關係行銷
四、綠色行銷
五、網路行銷
六、DTC與DFC行銷
【小結】
【小測驗】
【基本技術點】
【案例導入】
單元四 藥品市場行銷管理過程
一、藥品市場行銷組織
二、市場行銷管理
三、藥品市場行銷管理內容
【小結】
【小測驗】
【知識結構圖】
【實訓課題】
實訓1：市場行銷觀念辨別
實訓2：行銷管理重要性認識
項目一 藥品市場調研技術
專案1.1 撰寫藥品市場調研方案
專案1.2 藥品市場調查前的準備
專案1.3 實施調查
專案1.4 調查資料的整理與分析
專案1.5 撰寫市場調查報告
【項目結構圖】
【實訓課題】
實訓1：OTC終端調查
實訓2：藥品市場競爭情況調查
實訓3：醫院進藥流程及其內部影響因素調研
實訓4：感冒藥市場行銷環境調查
專案二 藥品市場開發技術
專案2.1 藥品市場環境分析
專案2.2 藥品市場需求分析與預測
項目2.3 藥品市場細分
專案2.4 目標市場選擇
項目2.5 藥品市場定位
【項目結構圖】
【實訓課題】
實訓1：醫院市場開發
實訓2：OTC終端市場開發
實訓3：銷售預測
項目三 藥品市場管道設計技術
專案3.1制訂管道設計方案
項目3.2管道成員選擇
專案3.3管道管理方案設計
【項目結構圖】
【實訓課題】
實訓1：羚羊感冒藥分銷管道設計
實訓2：藥品招商
專案四藥品市場促銷技術
專案4.1藥品促銷方案設計
項目4.2消費者的營業推廣
項目4.3藥品行銷公共關係
【項目結構圖】
【實訓課題】
實訓1：促銷活動計畫的制訂
實訓2：營業推廣
實訓3：公關策劃
實訓4：公關危機處理
附錄
附錄一《藥品市場行銷技術》課程標準
附錄二《藥品市場行銷技術》課程評估手冊
參考文獻
