C2B作為一種基於互聯網的商業範式,其複雜性遠超乎人們的想像,所以,在諸多創業者與企業探索C2B定制模式落地途徑的過程中,雖然出現了很多新模式、新探索,但各界同時也面臨各種新的困惑與不解。
王先慶、李華、林至穎《C2B定制模式(新零售時代如何滿足個性化需求)》為了能夠幫助相關從業者更深入地理解“定制化”這一大趨勢,熟悉和瞭解C2B定制模式的真正內涵,並有效解決實戰過程中可能會出現的各種具體問題,推動各行業和企業真正找到一條適合自身發展的C2B定制模式落地途徑,作者根據多年的觀察、調查和研究,結合作者自身對相關問題的探索性思考,從理論和實踐融合角度對C2B定制模式進行了思考與總結。
王先慶,教授,廣東省商業經濟學會會長、廣東財經大學流通經濟研究所所長、廣州市現物流與電子商務發展研究基地主任。商務部、廣州市政府、北京百榮集團、廣百集團、中國商業聯合會、廣東省工商業聯合會等30多個政府部門、企業與行業協會的諮詢顧問或行業專家。中國流通三十人論壇(G30)、廣東智庫等專業智庫成員。主持、承擔和參與全國各地各級政府各類課題150餘項,專著《產業擴張》《市場進入戰略》《現代服務業集聚研究》《靠前會展之都研究》《管道控制權》等十幾部,主編《現代零售叢書》《粵商研究叢書》《現代靠前商都研究叢書》等。
第1章 C2B定制化:用戶主權時代的商業新範式
1.1 C2B崛起:使用者需求驅動下的商業模式創新
何謂C2B定制模式
C2B定制模式的基本流程與特徵
C2B定制模式的四大類型
愛定客:開啟個性化定制時代
1.2 商業變革:C2B引領個性化消費時代的來臨
從B2C到C2B的商業范式進化
從“規模經濟”到“範圍經濟”
從“批量生產”到“私人訂制”
從“供給驅動”到“需求驅動”
1.3 C2B定制模式的成長邏輯與行業應用
C2B定制背後的成長邏輯
正確看待C2B的內涵邏輯
服裝行業C2B:企業案例與產業格局
快消行業C2B:模式優勢與定制策略
第2章 運營實踐:C2B定制模式的落地策略
2.1 C2B定制模式的運營策略
搭載SNS平臺,構建社會化電商模式
深度資料採擷,精准洞察消費者需求
供應鏈優化升級,實現“三流合一”
小狗電器:C2B定制模式的運營實踐
2.2 個性化零售:新零售時代背景下的電商變革
個性化零售:電商驅動的零售變革
網路商品個性化定制的特點與策略
C2B個性定制模式落地的運營關鍵
淘寶:個性化定制運作模式
2.3 傳統企業如何實現C2B定制模式轉型
價值協同:推動企業供應鏈轉型升級
進階路徑:企業探索C2B定制模式運營思路
突破瓶頸:企業C2B轉型中的五大痛點
傳統企業轉型C2B的實踐啟示
第3章 新製造:工業4.0時代的C2M個性化智慧製造
3.1 工業4.0引領中國製造業C2B轉型
柔性製造:互聯網時代的製造業變革
內在邏輯:工業4.0與製造C2B的關係
工業4.0:中國製造業轉型升級的新方向
淘工廠:實現工廠與賣家無縫對接
3.2 C2M模式開啟智慧製造的轉型之路
工業4.0時代的智慧製造
C2M模式在各領域的應用
C2M開啟個性化服裝時代
揭秘魔幻工廠的C2M電商模式
3.3 借助C2M實現服裝企業“零庫存”
雙高行業:傳統服裝企業的運營困境
管道變革:構建服裝個性化定制模式
傳統服裝企業如何實現C2M模式轉型
Indoehino:打造西裝定製品牌
第4章 新變革:製造企業如何實施大規模定制
4.1 變革新引擎:從大規模生產到大規模定制
大規模定制的特徵
大規模定制的類型劃分
大規模定制的應用領域
產品定制:產能過剩下的企業抉擇
4.2 競爭新藍海:企業大規模定制的戰略優勢
戰略機制:顛覆傳統的批量生產模式
大規模定制給企業帶來的競爭性優勢
模組化設計:建立企業的競爭壁壘
大數據C2B定制:平衡個性化與規模化
4.3 瓶頸與突破:製造企業如何實施大規模定制
企業實施大規模定制生產面臨的困境
細分客戶需求,實現產品設計標準化
整合產業資源,建立垂直一體化管理
企業實施大規模定制的七大管理策略
第5章 低庫存:C2B定制模式如何降低庫存
5.1 低庫存經濟:重構企業生產供應鏈管理體系
C2B顛覆傳統產銷關係
決戰庫存:借助互聯網釋放內需潛力
精准預測消費需求,完善企業供應鏈
政府如何推動C2B定制化電商的發展
5.2 C2B驅動下的中國消費新格局
量身定做:定制化消費時代的來臨
需求升級:定制時代的消費者心理
定制服務:滿足用戶的個性化訴求
藝福堂:C2B時代的流通模式變革
5.3 企業如何實現低庫存運營
消費主權:C2B驅動傳統產業轉型升級
定制化運營:讓消費者參與產品設計
小而美電商:基於C2B的預售與定制
TCL+京東:C2B家電定制模式
第6章 C2B預售:基於消費者意願的電商運營實戰
6.1 預售模式重塑電商運營法則
何謂C2B預售
C2B預售的起源、優勢與企業案例
C2B預售模式給企業帶來的機遇與挑戰
項目眾籌:C2B預售的實踐新路徑
6.2 生鮮預售:生鮮電商如何實現突圍
生鮮電商模式運營的創新
創新生鮮O2O供應鏈體系
直采預售:天貓C2B生鮮電商運營實戰
第7章 定制行銷:基於個性化需求的精准行銷法則
7.1 創造並滿足消費者的個性化訴求
定制行銷的內涵與特徵
定制行銷的主要方式
定制行銷的四大優勢
企業實施定制行銷需要注意的問題
7.2 企業如何實施個性化定制行銷策略
始終以消費者的個性化需求為中心
構建基於定制行銷模式的管理措施
企業成功實施定制行銷的四大策略
傳統企業定制行銷面臨的主要挑戰
7.3 定制行銷在傳統行業的應用實踐
定制行銷在傢俱行業的應用
定制行銷在汽車行業的應用
定制行銷在服裝行業的應用
定制行銷在服務行業的應用