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如果有人問你，中國企業最關心的是什麼啊？很多人可能會回答：市場份額。不錯，確實大多數人都在談論市場份額，在談論規模！其實，中國企業普遍缺乏對利潤的研究與思考。在管理的過程中，中國的企業過多關注過程，追求規模，重視銷售，導致的后果就是利潤下降，甚至無利可圖。
雖然每家企業都在追求利潤，但是很少有企業能夠真正了解，如何把企業有效導入到利潤區，並且能夠在利潤區中長期生存。而本書的目的就是幫助企業如何解決這個問題。本書將向你介紹包括客戶提供解決方案模式、產品金字塔模式、多種成分系統模式、配電盤模式、速度模式、賣座「大片」模式等在內的11種最有效的盈利模式，並在附錄后附上另11種盈利模式的相關介紹。讓你明白盈利的方式其實有很多種，關鍵在於你怎麼應用。另外本書還舉了很多國際上比較成功的企業的一些案例來具體說明贏得利潤的關鍵。
張海良，三眼國際創意文化傳播機構簽約專家，中國MBA北京聯誼會、今天勝德品牌管理咨詢有限公司首席專家，多家大學客座教授。
第一章 必須引入新的規則
1.1 市場份額已經過時
1.2 增量還是增值，這是一個問題
1.3 身陷無利潤區的苦惱
1.4 繁榮行業里的增長同樣是危險的
1.5 從利潤的問題開始倒推
1.6 卓越領導者的市場份額觀念
1.7 卓越領導者的企業設計
1.8 游戲遠沒有結束
1.9 利潤到底在哪里
第二章 以客戶為中心的思維
2.1 以顧客為中心
2.2 以客戶為中心並不容易
2.3 改變價值鏈的方向
2.4 關鍵的信息都在外面
2.5 客戶到底喜歡什麼
2.6 洞察客戶無聲的偏好
2.7 拓展發現客戶的眼界
2.8 與重點客戶保持持續的溝通
2.9 客戶明天的需求
2.10 做客戶感到重要的事情
第三章 利潤如何產生
3.1 你們准備怎麼賺錢
3.2 客戶提供解決方案模式
3.3 產品金字塔模式
3.4 多種成分系統模式
3.5 配電盤模式
3.6 速度模式
3.7 賣座「大片」模式
3.8 利潤乘數模式
3.9 創業家模式
3.10專業化利潤模式
3.11 基礎產品模式
3.12 行業標准模式
3.13 進行贏利心理分析
3.14 保護你的贏利
3.15 誰也不能回避風險
第四章 卓越企業以及成功的案例
4.1 傑克?韋爾奇——為客戶提供解決方案的企業設計
4.2尼古拉斯?G?哈耶克——產品金字塔型的企業設計
4.3 羅伯特?郭思達——管理價值鏈企業設計
4.4 查爾斯?施瓦布——配電盤式企業設計
4.5 安迪?格魯夫——領先兩步的企業設計
4.6 邁克爾?艾斯納——利潤乘數型企業設計
4.7 喬治?哈特索伯羅斯——分拆型企業設計
4.8 比爾?蓋茨——創建行業標准的企業設計
第五章 利潤區手冊
5.1 把你的公司引入利潤區
5.2 誰是我的客戶？
5.3客戶的偏好如何變化？
5.4誰應該是我的客戶？
5.5 怎樣才能為客戶增加價值？
5.6如何讓客戶首先選擇我？
5.7我的贏利模式是什麼？
5.8我目前的企業設計是怎樣的？
5.9 我真正的競爭對手是誰？
5.10我最難對付的競爭對手的企業設計是怎樣的？
5.11我的下一個企業設計是什麼？
5.12我的戰略控制手段是什麼？
5.13我的公司的價值是多少？
附錄一：《發現利潤區》作者簡介
附錄二：《發現利潤區》中提到的另外11種贏利模式
