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本書針對紡織服裝行業的實際狀況和紡織服裝院校的教學要求，以全新的視野，採用大量的紡織服裝市場行銷案例分析系統介紹了紡織服裝市場行銷的基本理論、流程、方法和操作技巧等。本書內容分為五大專案，包括瞭解紡織服裝市場行銷、掃描紡織服裝市場行銷環境、選擇紡織服裝STP戰略、實施紡織服裝市場行銷組合策略、開展紡織服裝市場行銷管理。按照“項目引導、任務驅動、實戰訓練”的模式編寫，力求符合“深入淺出、簡明扼要、便於操作”的教學目標。
該教材可作為高職高專和中職院校相關專業學生學習用書，也可作為在職人員培訓和自學的教材或參考書。
項目一瞭解紡織服裝市場行銷1
任務1說說紡織服裝市場行銷1
1.1什麼是紡織服裝市場和行銷2
1.1.1什麼是紡織服裝市場2
1.1.2紡織服裝市場行銷的定義與特徵5
1.1.3紡織服裝市場行銷的內容6
1.2紡織服裝市場行銷觀念的發展7
1.2.1紡織服裝市場行銷的基本觀念7
1.2.2紡織服裝市場行銷的新觀念9
1.3關於紡織服裝市場行銷的一些基本概念11
1.3.1需要、欲望和需求11
1.3.2產品12
1.3.3價值12
1.3.4顧客價值和顧客滿意12
核心概念13
複習思考13
案例分析15
實踐演練15
專案二掃描紡織服裝市場行銷環境16
任務2分析紡織服裝市場行銷環境16
2.1紡織服裝市場行銷環境概述17
2.1.1紡織服裝市場行銷環境的內涵17
2.1.2紡織服裝市場行銷環境的特徵19
2.2紡織服裝市場行銷微觀環境分析20
2.2.1紡織服裝企業內部環境20
2.2.2紡織服裝供應商21
2.2.3紡織服裝行銷仲介21
2.2.4紡織服裝顧客22
2.2.5競爭者22
2.2.6公眾23
2.3紡織服裝市場行銷宏觀環境分析24
2.3.1人口環境24
2.3.2經濟環境25
2.3.3自然環境26
2.3.4科學技術環境27
2.3.5政治法律環境28
2.3.6社會文化環境28
2.4紡織服裝市場行銷環境分析與企業行銷對策29
2.4.1紡織服裝SWOT分析法29
2.4.2紡織服裝企業行銷對策31
核心概念32
複習思考33
案例分析34
實踐演練35
任務3認識紡織服裝消費者36
3.1紡織服裝消費者購買行為37
3.1.1紡織服裝消費者需求與類型37
3.1.2紡織服裝消費者購買行為及動機39
3.2影響紡織服裝消費者購買行為的因素42
3.2.1社會文化因素42
3.2.2個人因素44
3.2.3心理因素47
3.3紡織服裝消費者購買行為模式與過程49
3.3.1紡織服裝消費者購買行為基礎49
3.3.2紡織服裝消費者購買行為模式50
3.3.3紡織服裝消費者購買行為過程50
核心概念53
複習思考54
案例分析55
實踐演練55
任務4實施紡織服裝市場調查與預測56
4.1什麼是紡織服裝市場調查57
4.1.1紡織服裝市場調查的涵義與作用57
4.1.2紡織服裝市場調查的類型57
4.2紡織服裝市場調查的內容與方法58
4.2.1紡織服裝市場調查的內容58
4.2.2紡織服裝市場調查的方法59
4.3紡織服裝市場調查的程式61
4.3.1紡織服裝市場調查的準備階段61
4.3.2紡織服裝市場調查的實施階段63
4.3.3紡織服裝市場調查的分析和總結階段64
4.4紡織服裝市場調查問卷設計65
4.4.1調查問卷的作用與結構65
4.4.2問卷調查問題的設計65
4.4.3調查問卷的設計原則67
4.5進行紡織服裝市場預測68
4.5.1紡織服裝市場預測的涵義和作用68
4.5.2紡織服裝市場預測的方法69
4.5.3紡織服裝市場調查與預測報告撰寫71
核心概念73
複習思考73
案例分析75
實踐演練79
項目三選擇紡織服裝STP戰略80
任務5如何進行紡織服裝市場細分80
5.1什麼是紡織服裝市場細分81
5.1.1紡織服裝STP戰略81
5.1.2紡織服裝市場細分的內涵和意義81
5.2紡織服裝市場細分的依據82
5.2.1紡織服裝市場細分的標準82
5.2.2紡織服裝市場細分的原則84
5.3紡織服裝市場細分的程式和方法84
5.3.1紡織服裝市場細分的程式84
5.3.2紡織服裝市場細分的方法85
核心概念86
複習思考87
案例分析87
實踐演練88
任務6如何選擇紡織服裝目標市場88
6.1什麼是紡織服裝目標市場89
6.1.1紡織服裝目標市場概念89
6.1.2紡織服裝目標市場選擇條件90
6.2選擇紡織服裝目標市場90
6.2.1紡織服裝目標市場選擇步驟90
6.2.2紡織服裝目標市場選擇模式91
6.3紡織服裝目標市場策略92
6.3.1紡織服裝目標市場策略類型92
6.3.2如何選擇紡織服裝目標市場策略94
核心概念95
複習思考95
案例分析96
實踐演練97
任務7如何進行紡織服裝目標市場定位97
7.1什麼是紡織服裝目標市場定位98
7.1.1定位理論與紡織服裝目標市場定位98
7.1.2紡織服裝目標市場定位的有效標準99
7.2進行紡織服裝目標市場定位100
7.2.1紡織服裝目標市場定位的步驟100
7.2.2紡織服裝目標市場定位的常見策略101
核心概念102
複習思考102
案例分析103
實踐演練105
專案四實施紡織服裝市場行銷組合策略106
任務8如何實施紡織服裝產品策略106
8.1紡織服裝產品與產品組合107
8.1.1紡織服裝產品內涵107
8.1.2紡織服裝產品組合108
8.1.3紡織服裝產品組合策略109
8.2紡織服裝產品生命週期及策略111
8.2.1紡織服裝產品生命週期理論111
8.2.2紡織服裝產品生命週期策略112
8.3紡織服裝產品品牌及策略115
8.3.1紡織服裝品牌的涵義和作用115
8.3.2紡織服裝品牌的設計117
8.3.3紡織服裝品牌策略118
8.4紡織服裝新產品開發及策略120
8.4.1紡織服裝新產品概念與開發步驟120
8.4.2紡織服裝新產品與流行傳播122
8.4.3紡織服裝新產品的推廣策略123
8.5紡織服裝產品包裝及策略124
8.5.1紡織服裝產品包裝概述124
8.5.2紡織服裝產品包裝設計126
8.5.3紡織服裝產品包裝決策步驟127
8.5.4紡織服裝產品包裝策略128
核心概念129
複習思考130
案例分析131
實踐演練132
任務9如何實施紡織服裝價格策略132
9.1影響紡織服裝價格決策的因素133
9.1.1紡織服裝價格涵義與構成133
9.1.2影響紡織服裝價格的因素134
9.2紡織服裝企業定價步驟與方法138
9.2.1紡織服裝定價步驟138
9.2.2紡織服裝定價方法139
9.3紡織服裝企業常用的價格策略143
9.3.1紡織服裝新產品定價策略143
9.3.2紡織服裝折扣折讓定價策略144
9.3.3紡織服裝心理定價策略146
9.3.4紡織服裝差別定價策略147
9.3.5紡織服裝產品組合定價策略148
9.3.6紡織服裝調價策略149
核心概念152
複習思考152
案例分析154
實踐演練154
任務10如何實施紡織服裝管道策略155
10.1紡織服裝管道概述156
10.1.1紡織服裝管道的含義與結構156
10.1.2紡織服裝管道的分類156
10.2紡織服裝管道成員158
10.2.1紡織服裝批發商159
10.2.2紡織服裝零售商161
10.3紡織服裝管道策略164
10.3.1影響紡織服裝管道選擇因素164
10.3.2紡織服裝管道模式166
10.3.3紡織服裝管道設計168
10.3.4紡織服裝管道策略169
10.3.5紡織服裝管道管理171
核心概念172
複習思考173
案例分析174
實踐演練175
任務11如何實施紡織服裝促銷策略175
11.1紡織服裝促銷組合及其策略176
11.1.1紡織服裝促銷與紡織服裝促銷組合176
11.1.2紡織服裝促銷組合策略177
11.2紡織服裝廣告及其策略179
11.2.1紡織服裝廣告概述179
11.2.2紡織服裝廣告策略181
11.3紡織服裝營業推廣及其策略186
11.3.1紡織服裝營業推廣概述186
11.3.2紡織服裝營業推廣方式188
11.3.3紡織服裝營業推廣策略191
11.4紡織服裝公共關係及其策略193
11.4.1紡織服裝公共關係概述193
11.4.2紡織服裝公共關係策略197
11.5紡織服裝人員推銷策略199
11.5.1紡織服裝人員推銷概述199
11.5.2紡織服裝人員推銷程式201
11.5.3紡織服裝人員推銷方案設計202
11.5.4紡織服裝人員推銷策略204
核心概念205
複習思考206
案例分析207
實踐演練209
專案五開展紡織服裝市場行銷管理210
任務12如何監控與調整紡織服裝行銷210
12.1什麼是紡織服裝行銷管理211
12.1.1紡織服裝行銷管理的內涵與特點211
12.1.2紡織服裝行銷管理的內容212
12.2如何編制紡織服裝行銷計畫213
12.2.1紡織服裝行銷計畫的定義與作用213
12.2.2紡織服裝行銷計畫的類型及特點214
12.2.3編制紡織服裝行銷計畫的步驟與格式216
12.3如何構建紡織服裝行銷組織219
12.3.1紡織服裝行銷組織的演變與設置219
12.3.2紡織服裝行銷組織的類型220
12.4如何控制紡織服裝行銷224
12.4.1紡織服裝行銷控制的必要性224
12.4.2紡織服裝行銷控制的方式224
核心概念229
複習思考229
案例分析231
實踐演練231
參考文獻232
