作者介紹
珍妮.哈雷尼(Jeannine Halene)
■ 35歲的商學碩士,電子商務專家。
■ 2011年創立了總部位於德國杜賽道夫的Fan Factory廣告行銷諮詢公司。在此之前,她在一家美國上市公司任職行銷主管。回到德國後,她立志要按自己的想法創立一種廣告公司模式,並以Fan Factory取得成功。她的口號是「把顧客變成粉絲」,從此在德國中小企業商圈出現了新的選擇,那裡除了提供一般的廣告代理外,還可以將市場行銷全盤外包。這樣的好處是,一旦確定了專案,創意人員可以用最快的速度投入其中,省略了中間過程。這個模式大獲成功,她也一躍成為各色舞臺上的講師,分享她的經驗。2013年,她獲得杜塞道夫傑出女企業家獎提名。
■ 奧地利《經濟報》稱她為「中小企業專家」和「行銷學家」,並評價她「用深思熟慮的理念加上一點點瘋狂攻克了整個中小領域」。德國杜賽道夫《頂級雜誌》評論說:她有創造奇蹟的天分。
赫曼.謝勒(Hermann Scherer)
■ 企業管理學專業畢業,先後就讀於德國科布倫茨、柏林和瑞士聖加侖等城市就讀,主要研究市場行銷和促銷行為。
■ 完成學業後,他先後創辦數家公司,每次都從默默無聞開始,逐步擴大市場占有率,完成由創業者到領導者的角色轉變。其中一家公司竟在設立後的短時間內即進入德國商業企業100強。
■ 與此同時,他也成為一名國際企業管理諮詢師和培訓師。此外,他還擔任全球最大的培訓諮詢機構的培訓經理,並憑藉高品質和高績效的工作成果被該機構授予白金獎。在世界商業大師排名中,他常年躋身前十。
■ 2000年,他以獨特的構思創立了名為「企業成功」的公司,主張「向最好的學習」,邀請各領域的成功企業分享經驗和理念。該公司很快領先於其他同類競爭者,並因此獲得媒體青睞,成功與德國各大主流報刊和出版商合作舉辦各類活動。
01 廣告是幻想的遊戲,真正的廣告需要的是「創意」,而不是表面的華麗。
__赫曼.謝勒的序言
02 規則是多餘的!要做到吸引目光,你必須「打破常規」。
__珍妮.哈雷尼的前言
03 不冒險就不會成功。創意是未來的貨幣,廣告必須要「打動人心」!
__珍妮.哈雷尼和赫曼.謝勒的引言
04 向最好的行銷案例學習。能成功,就有理!
4.1 品牌|行銷品牌不需要顧客,需要的是「粉絲」!
4.2 戶外|敢於展示,就能吸引注意!
4.3 電視 & 病毒行銷|標新立異,就能立於不敗之地!
4.4 社交媒體|在墜落之前,要先變得更出眾!
4.5 行銷活動|用尋常的話語,說出不尋常的東西!
4.6 海報 & 印刷|沒有故事,就沒有銷售!
4.7 手機應用 & 網路|想吸引注意,就要先撩撥他的神經!
05 創造並引領新潮流,顧客就是最好的廣告。
珍妮˙哈雷尼與7個企業主的對談
5.1 健身第一(Fitness First)|創造新的健身潮流
5.2 奧托集團(Otto Group)|讓品牌成為創新的先鋒
5.3 NEU.DE|品牌加上體驗,才是聰明的行銷手法
5.4 剪之角(Cut Corner)|非凡的體驗,讓顧客成為粉絲
5.5 現代汽車(Hyundai Motor Deutschland GmbH)|想辦法做到沒辦法做的事
5.6 DocCheck|不只服務市場,更要創造市場
5.7 科隆動物園(Kolner Zoo)|把耳朵貼在市場上