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賈伯斯缺課的行銷必修學分！ 行銷人不可錯過：跟著內行人的腳步，解開暢銷密碼！
賈伯斯曾說：「我們絕不做市場調查！」
這位曠世奇才憑著個人創意，為蘋果打造5項史上空前成功的暢銷產品，卻也因為不願聆聽市場的聲音，讓蘋果推出12項損失慘重的失敗產品。
5勝12負的紀錄，代表著創新與暢銷的差距。而本書介紹的BASES與LIN Model，正是從創新到暢銷、化創意為獲利的必備利器！
新產品得到消費者青睞，企業就能攻城掠地，成長飛快。
消費者對新產品不買單，就算是市場龍頭，能承擔幾次失敗？
新產品上市的成功率，決定了企業的市占率，進而創造營收，影響股價，削弱或增強品牌形象。跨國企業每年推出為數可觀的新產品，每個新產品都要花費鉅額的研發與行銷費用，因此如何降低新產品上市失敗的比例，就成為企業守住獲利的重要關卡。反過來說，當新產品抓住了消費者的口味，在市場上瘋狂熱賣的時候，企業的營收就會突飛猛進，獲利隨之源源而來。
企業在全球市場的競爭也許極複雜，但是決勝點卻很單純；誰能先創造出熱賣的新產品，誰就是贏家。新產品開發是一個跨領域、跨專業的整合工程，本書所介紹的BASES與LIN Model是超過八成的大型跨國企業使用多年、並且至今仍在使用的新產品開發模式，包括寶僑、聯合利華、嬌生、可口可樂、通用汽車、美國運通、微軟、三星、康師傅等企業所推出的新產品，在放上貨架之前，都經歷過這類模式的檢驗。
從企業實驗室到商店貨架，從商店貨架到消費者家裡，
每個新產品都是一場資金和人力的華麗豪賭。
全美一年有一萬八千個新產品想要擠進通路，但是能在市場中倖存的，通常不到三成，至於能夠鯉躍龍門成為暢銷經典的，更有如鳳毛麟角。本書作者是許多知名熱銷產品的幕後策士，他以其投注44年、橫跨67個國家、參與10萬項新產品上市前測試的豐富資歷，帶領行銷人員解開暢銷的密碼，找到創新的依據，並在殘酷的市場競爭裡，避開陷阱，打造下一個明星商品。
各界推薦（依姓氏筆畫數排列）
王雅鈴（王德傳茶莊／王德興茶業總經理）
何德華（柏克萊哈斯商學院行銷學教授、新加坡國立大學副校長）
高希均（遠見天下文化事業群創辦人）
陸大榮（國立中興大學化學系／科技管理研究所教授）
陳春龍（國立政治大學商學院副院長）
萬鍾汶（國立中興大學應用經濟學系教授）
黃炳文（國立中興大學應用經濟學系教授）
黃鯤雄（永豐餘集團中華紙漿公司執行長兼董事長）
蘇崇銘（統一國際開發總經理）
對本書的讚譽
「林英祥博士是以其深厚的統計學養及實務經驗，在美國產業界發展出了LIN Model──預測新產品能否暢銷的模式，獲得了國際產業界一致的肯定，公認為是業界奇才。在台灣要加速進入世界市場，發展自有品牌的此刻，這本書可以做出關鍵性的貢獻。」──高希均（遠見．天下文化事業群創辦人）
「林博士以四十多年的時間，累積無數國際企業行銷顧問的經驗，以令人讚嘆的精準度，準確記載新產品成功上市的流程，以及對應的關鍵點，甚而提醒如何判讀該關鍵點，藉以擬定策略及行動計畫，造就了新產品的成功。它是一本難得的教科書，也是一本行銷學的工具寶典，值得企業的高階及行銷主管用心研讀。」──王雅鈴（王德傳茶莊／王德興茶業總經理）
「BASES和LIN Model是協助企業預測未來銷售量、界定銷售關鍵驅動因素、在產品上市前提升銷量和獲利潛力的最佳利器。本書結合了先進的模型與深厚的實務智慧，是當前新產品預測領域的頂尖之作。」──何德華（柏克萊哈斯商學院行銷學教授、新加坡國立大學副校長）
「林教授以淺顯易懂的文句，將其發展出來並被市場調查機構廣泛使用之BASES與LIN Model，在本書中做詳細之介紹，輔以他實際執行過的案例解說，使讀者可更清晰地瞭解如何應用BASES與LIN Model，是我國企業開發新產品或進行市場調查成功的利器。」──陸大榮（國立中興大學化學系／科技管理研究所教授）
「創新是企業獲利的根本，暢銷則是企業獲利的泉源。新產品的開發能否暢銷?有賴嚴謹的消費者調查！其學理概念、細節流程及經驗研判，林英祥教授以其多年在世界各國的實證，娓娓道來，揭開暢銷的密碼。」──黃炳文（國立中興大學應用經濟學系教授）
「從創新到暢銷是一連串的團隊作戰，有起點而沒有終點，勝敗在於執行力和解讀商情數據的功力。這是一本值得一讀再讀的新產品開發教戰守則，相信讀者將能獲益良多。」──黃鯤雄（永豐餘集團中華紙漿公司執行長兼董事長）
作者簡介
林英祥
美國明尼蘇達大學統計學博士，現任美國林氏諮詢公司總裁。作者是新產品未上市前銷售預測領域之翹楚，深受學術、產業、政府機構各界推崇肯定。1977年開發新產品未上市前銷售預測系統BASES，現今已是全球最廣為採用的新產品銷售預測系統，市占率高達75%。
曾任職國際頂尖市場預測及管理顧問公司，包括ACNielsen BASES、Burke、Booz Allen & Hamilton、BMSI等。曾在多家跨國公司擔任營銷及研究顧問，如台灣的味全、大陸的頂新、韓國的CJ（三星的母公司）、美國的Best Buy和Rich Products、德國的GFK和Infratest等。作者亦曾應國內外多所知名大學之邀授課或演講，如華頓商學院、康乃爾大學、堪薩斯州立大學、明尼蘇達大學、俄亥俄州立大學、政治大學、中興大學、北京大學、上海交通大學等，並自2006年起在柏克萊哈斯（Haas）商學院和哥倫比亞大學商學院聯合開設的EMBA課程中教授新產品管理課程。
自序 暢銷是基業長青的活水源頭 林英祥
推薦序 結合創見與實務的大師之作 何德華
推薦序 從創新到暢銷，一路洞燭機先 黃鯤雄
第1章 產品銷售的金三角
第2章 新產品開發流程
第3章 新產品失敗的十個原因
第4章 概念測試與產品測試
第5章 問卷調查與問卷設計
第6章 消費者調查：誇大效果
第7章 消費者調查：訂價
第8章 行銷計畫
第9章 銷暢的六大關鍵條件
第10章 上市後追蹤
第11章 創新產品的銷售預估
精選個案
個案1 童研膠原蛋白
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名詞對照
