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作者簡介
島田 弘
自由工作者支援顧問
用1萬圓架設網站，確立「低預算」、「免營銷」、「只招來優良顧客」的無壓力集客術。不加入任何組織，也拒接任性的政治人物和知名藝人的工作，以週休2日、1天約5小時的工作時數，達成超過1600萬圓的年收入。目前為提升自由工作者的賺錢能力開辦研討會，建立無限期支援的自學系統。幾乎過半數的學員，包括啃老族、劇團演員、話務員等不具備特殊技術和證照者在內，年收入都超過1000萬圓，並成功讓全體學員的年收入增加。是防止賤賣自己，備受期待的個人創業者的救世主。
序章 成為能用最高價格一決勝負的人！
～想成為No.1就不能賤賣自己
◎「小弘用滾的比較快！」 16
◎想要成為日本第一就不能賤賣自己 18
◎差兩個「0」的人腦中想的事 20
◎成為能用最高價格一決勝負的人！ 23
◎現實中很多人都因為漲價而成功 25
◎即使漲價，客人依然不離不棄 27
◎你一直裝著輔助輪騎腳踏車嗎？ 29
第1章 你賺不到錢的真正原因
～沒有「賺錢欲望」的人賺不了錢
01沒有「賺錢欲望」的人賺不了錢 32
◎即使為了私利私欲而想賺錢也無妨
02你被「賺不了錢」洗腦了嗎？ 35
◎「歡迎來到不賺錢的世界！」
03學校不會教你賺錢的方法 38
◎請教正在賺錢的人是最快的方法
04賺不到錢不是只有你的錯 41
◎往來對象決定年收入的機制為何？
05只要你還在自問「為什麼賺不到錢？」就不會賺到錢 44
◎改變話語，行動也會跟著改變
06學會賺錢的四個階段 47
第2章 讓自己置身於只會成功不會失敗的環境！
～心態和良師的重要性
07行動改變，結果也會跟著改變 52
◎改變行動前應先改變的兩件事
◎思想和行動之間存在一堵高牆
08結交願意鞭策你的人！ 57
◎逝去的人無法鞭策生者
09學會賺錢的四個步驟 60
10對行動來說，幹勁重要還是知識重要？ 63
◎「讀完1000本書！」
11依第1天1圓、第2天2圓這種加倍的方式存錢，一個月後存了多少錢？ 67
◎差1天就差5億圓
12拉高自己的舒適圈，行動自然會改變 71
◎我的舒適圈向上提升的瞬間
13天氣差和電車誤點全是自己的錯 74
◎與其「怪別人」不如「怪自己」的三個理由
14一說「可是」，1000萬圓就飛了 77
◎「順從」是受良師疼愛的關鍵
第3章 調高價格時的三步驟
～漲價而不流失顧客的要點
15請設定自己所在市場的最高價格 82
◎一口氣漲1倍的私人教練
16漲價和自己的水準無關 85
◎該漲多少好呢？
17不必在意同業的目光 88
18如何調漲價格才不會流失顧客？ 91
◎什麼是放心漲價的三步驟？
19製造排隊人龍必須做的兩件事 95
◎利用個人檔案打造專家形象
◎我在「私人教練養成班」中使用的個人檔案
第4章 顧客愈來愈離不開的四條件
～既有顧客是依據什麼做判斷？
20你提供客人認為「一流」的服務嗎？ 102
◎對顧客有求必應
21你所做的事有超乎顧客的期待嗎？ 106
◎幫顧客出主意也會成為附加價值
22顧客稱你為「老師」嗎？ 110
◎自己握有接不接受的主導權
23是否出現排隊等候的人龍？ 114
◎對漲價感到困惑的顧客的真正想法
第5章 漲價後收益成長的五個成功實例
～漲價後便賺到1000萬圓！
24收費漲為1.8倍，收益增加520萬圓！ 118
25一口氣將價格拉高到5.5倍的自由作家 122
26原本月收益30萬圓，漲價後突破130萬圓！ 125
27生啤酒從400圓漲到600圓後營業額成長為1.7倍 128
28以地區最高價起步，獨立1年月收翻7倍！ 130
第6章 能夠用最高價格一決勝負的技法
～為打造高收益體質必須做的10件事
29愈是自認不行的人愈會成功 134
◎乍看積極主動的人要小心！
30 1勝99敗也沒關係。重要的是不怕失敗付諸行動 137
◎改變失敗的觀念
31倒推式思考會比堆疊式思考更順利 139
◎完成的樣子清晰可見很重要
◎首先要決定目的地
◎你的時薪是多少？
32依「SMART法則」設定目標！ 144
33從商品或服務的缺點說起！ 146
◎網站上也要載明缺點
34「高價但受歡迎」的網站製作法 150
◎網站上應當載明的三件事
35裝作很紅的樣子 153
◎假裝很忙以提高自己的價值
36請把客人分為四種類型！ 157
◎各類型的特徵和接待重點
◎四種類型的辨別方法
37竭盡所能取悅顧客 164
◎教練是服務業
38建立能持續行動的機制 167
◎脫離良師獨立的時機
