|
|
想要創立理想的個人音樂教室！
教室想更成功！老師想更受歡迎！
7個經營戰略、精選行銷技巧，幫你的鋼琴教室建立黃金「品牌」，
在時代動蕩中創造優勢、贏得學員！
超人氣鋼琴教室經營金牌講師 藤拓弘 大方傳授
暢銷日本、超夯成功鋼琴教室經營指南 再推新章！
從乏人問津的招生掛零、到學生滿堂網路爆紅，作者用自己的經驗與教室的經營成果，成功讓「藤拓弘」之名成為人氣品牌，親身佐證了「品牌化」對音樂老師與音樂教室發展的重要性。到底要如何從零到有，建立優質與成功的「品牌」？本書將從品牌定位、價值、網路與實體的行銷經營，全面拆解成功品牌的不敗公式，讓你的教室與品牌突破逆勢、業績長紅！
本書特色
本書由日本人氣鋼琴教室經營金牌講師——藤拓弘，既熱銷書《超成功鋼琴教室經營大全～學員招生七法則》之後又一實用續集，以「7個品牌經營戰略」，從品牌的建立、經營到行銷訣竅，全面拆解分析「成功品牌」的不敗要素，為有志提升個人品牌價值的鋼琴老師、意欲提升教室品牌規模的經營者，提供深入淺出的營運指南、精華戰略。
作者簡介
藤拓弘（To Takuhiro）
「里拉音樂」鋼琴教室負責人。畢業於東京音樂大學鋼琴科，東京學藝大學研究所課程、德國漢堡音樂學院課程修畢。以獨特方法將教室改造為充滿學生歡笑的教室，是日本唯一的鋼琴教室營運諮詢專家，並且獲日本專門提供專家服務之公司「All About Profile」註冊為鋼琴教室營運之專家。一年閱讀超過300冊商業書籍，力求建立對女性友善的鋼琴教室。除了著有《超成功鋼琴教室經營大全》系列書籍外，也以3種電子雜誌向全國鋼琴講師會員發送教室營運、招生、鋼琴教材等的資訊，讀者人數累計已超過6500人；並於韓國的音樂教育雜誌《Edu Classic》、補習班營運資訊雜誌《學院期刊》進行連載。此外，個人部落格「里拉音樂的琴房」也已達成55萬人次之瀏覽，擁有相當廣闊的讀者階層。現今正在推廣擴大全國鋼琴教師交流的「串連計畫」。著有《超成功鋼琴教室經營大全～學員招生七法則》、《超成功鋼琴教室行銷大全～品牌經營七戰略》等書。
譯者簡介
李宜萍
中國文化大學音樂學碩士，大阪日本語學校J國際學院特別進學班修業完成。現職音樂與日文教師、日文口筆譯者、表演藝術類廣宣文案寫手。
譯著：《禪の廚房：減省過生活》、《日本老師都這樣開發兒童潛能》（出色文化出版）；《壽司入門手帖》、《一個人好好走：生命最後的另一種選擇》（台灣東販出版）；繪本《烏賊大王做體操》（小熊出版）等作品。
前言
【第1章】教師個人品牌戰略
1.為了建立「教師個人品牌」
◆教師個人品牌必要的3種思考方式
◆今後的鋼琴教師必要的3種能力
2.鋼琴教師的能力提升術
◆積極參加研習講座
◆研究教材以提升講課技巧
◆鋼琴教師必要的寫作能力
◆引人入勝文章的寫作要點
◆藉由輸出訊息，提升教師個人品牌
3.提升「教師個人品牌」的工具
◆提高教師價值的簡介
◆個人簡介這樣寫
◆重視名片的質感
◆鋼琴教師的外表也很重要！
鋼琴教室診療所1：發表會上教師是否要上台演奏，真煩惱
【第2章】差異化戰略
1.鋼琴教室的「3種類型」
◆鋼琴教室有「3種類型」
◆你的教室是哪一「型」？
◆力求「類型」與教室經營方針的一致性
◆找出有競爭力的「類型」，做出差異化
2.為了領先他人而「定位」
◆重要的是「在哪一片海域征戰」？
◆你教室的「優勢」是什麼？
◆知己知彼
◆情報來源僅限於官方公開
◆尚未確立品牌化的弊端
◆學生類型鎖定在與其他教室不一樣的族群
◆出版實績、媒體曝光率等，也能做出差異化
3.善用活動做出差異化
◆設想期望值
◆藉由舉辦活動以提升期望值的3大見解
◆教室品牌化的關鍵在於每日的課程
鋼琴教室診療所2：家長經常要求補課，到底要如何應對，真煩惱
【第3章】價格戰略
1.教室品牌化與價格的關係
◆所謂的品牌，就是為了讓人感受到價值而做出的努力
◆教室品牌化就能抬高價格
◆價格是「人訂的」的想法
2.不能調降鐘點費的原因
◆鐘點費顯示的是教師的「價值」
◆調降鐘點費的弊端
◆價格不降，價值提高
3.為了提高教室的價值
◆選擇學生與被學生選
◆想法會轉變成「價值」
◆教室的價值「自在人心」
鋼琴教室診療所3：想知道有關報稅的細節
【第4章】網路戰略
1.為什麼必須要有官網？
◆官網是網路上的另一個教室
2.經營官網的重點
◆教室官網與品牌化相關的3大觀點
◆重視美觀可促進品牌化
◆為了品牌化，更新網頁是必要的
◆官網要自己做？還是委託專業？
◆想登上熱搜，註冊「Yahoo關鍵字分類」很有效
3.教室部落格的效用
◆善用部落格追求品牌化
◆抓住要點！經營部落格的5大要點
◆登錄部落格排行榜，以維持寫部落格的動機
鋼琴教室診療所4：對於在網路上公開資訊感到不安
【第5章】體驗課戰略
1.從失敗中學習
◆體驗課失敗的案例
◆高報名率的體驗課
2.體驗課成功術
◆課程以外的部分也很重要
◆讓體驗課成功的說話術
◆讓對方敞開心房的方法
◆拒絕不適合體驗課的客人也很重要
◆教室的內部也是判斷標準
3.後續追蹤術
◆運用後續追蹤，勝過其他教室！
◆追蹤流程的系統化也很重要
◆追蹤參與者的話術
◆體驗課的資料必須建檔管理
鋼琴教室診療所5：參加體驗課的人只詢價不報名，真煩惱
【第6章】口碑行銷戰略
1.建立口碑
◆口碑是信賴的證明
◆建立口碑的4大要點
◆為建立口碑提供環境
◆特別的感受會發展成口碑
2.「異業結盟」促生口碑
◆多樣的「異業結盟」建立口碑
◆提升教室形象的目標策略
◆慎選合作對象
◆提出超乎對方預期的提案
3.口碑行銷從身邊的活動做起
◆活用個人專長辦活動，建立口碑
◆透過家長的網絡，建立口碑
◆口碑行銷的要點與回應
鋼琴教室診療所6：成人學生傳來的訊息，讓我很困擾
【第7章】媒體戰略
1.鋼琴教室的公關策略
◆廣告無效的理由是什麼？
◆媒體與公關
◆公關與廣告的不同
◆鋼琴教室也要做公關策略
2.要傳達的是什麼樣的訊息呢？
◆容易被媒體採用的是這種訊息
◆故事行銷，才能引起媒體的興趣
3.媒體的選擇與應對方式
◆最重要的是選擇什麼樣的媒體
◆發送新聞稿給媒體
◆事先做好應對媒體的心理準備
◆公關策略的基礎是傳達志向
鋼琴教室診療所7：被問到有幾個學生時，我該怎麼回答？好煩惱
結語 目標是理想的鋼琴教室
