作者簡介
福田晃市
中國兵法研究家。SBI經營管理研究所兼任講師。
出生於日本福岡縣。大學時學習政治學,研究所時修習教育學。在論語、朱子學、中國兵法上造詣深厚,鑽研《武經七書》(包含《孫子》、《吳子》、《司馬法》、《李衛公問對》、《尉繚子》、《三略》、《六韜》),對夏商周三代至清代末期的中國兵法,擁有淵博的知識。
著作有《從中國兵法學習商業架構》、《孫子兵法新思維》等。
譯者簡介
黃立萍
新聞系畢業。曾任出版社童書編輯、公關公司執行編輯、網路公司企劃,現在是台灣人的日文老師、日本人的中文老師,並以SOHO身分從事採訪、撰稿及中日文翻譯等工作。能以流暢文字呈現適切語意,是最大的幸福與喜悅。
譯作有《那些成功者都有一套自己的筆記規則》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《被罵的勇氣》(皆為大樂文化出版)。聯絡方式:[email protected]
前言 學會孫子兵法,不靠學經歷也能贏!
第1篇 歷史的思辨、職場的賽局,孫子兵法皆有解
第1章 兵法的經典核心,是「以弱擊強、以少勝多」
從古戰場孕育出的實戰結晶
讓弱者不戰而勝的謀略智慧
不只軍人學習,更是商務人士的教科書
為何《孫子兵法》至今仍受到全球重視?
第2章 掌握兵法的13個基本法則,讓你營造不敗優勢
1始計:戰爭前必須評估「5事7計」
2作戰:戰爭時得速戰速決、借力使力
3謀攻:比起百戰百勝,更該追求「不戰而勝」
4軍形:戰勝對手之前,先創造「不輸的態勢」
5兵勢:善用5種方法,強化自己的優勢
6虛實:鎖定敵人的弱點,拿回進攻的主導權
7軍爭:操弄玄虛誘導對手,善用計策取勝
8九變:要提高勝率,就得對事、對人臨機應變
9行軍:從外觀研判敵情,並且聰明佈署
10地形:創造天時、地利、人和,是賽局的決勝關鍵
11九地:判斷戰況與地理環境,「出其不意」為上策
12火攻:攻擊時火力全開,也要冷靜衡量得失
13用間:善用間諜與情報戰,爾虞我詐、兵不血刃
【延伸閱讀】從4種版本的《孫子兵法》萃取精髓
第2篇 孫子會怎麼做?32個攻守策略,教你成為贏家
第3章 工作堆積如山?讀解孫子9訣竅,抓對重點
訣竅1:綜觀各項任務,好好規劃流程再行動
訣竅2:提升實力有5要素,重點是「打好關係」
訣竅3:想事事搶得先機,就看你是否先蒐集資訊
訣竅4:時間是否保持彈性?偶爾考自己一場即興演出
訣竅5:想要做事效率立刻提升,就從整理桌面開始
訣竅6:想更快達成工作目標,你得先執行重點項目
訣竅7:每個成功與失敗的經驗,都在累積你的實戰手冊
訣竅8:疲勞者走不到最後一哩路,身心平衡者才會
訣竅9:成功者會在損失擴大前就解決,因為懂得事先防備
第4章 加班加不停?讀解孫子6方法,認同不完美
方法1:有8成把握就速戰速決,不拚命追求完美
方法2:從7個觀點事先判斷,學做一個不乖的員工
方法3:企劃案一次就通過,關鍵在「向上管理」的技巧
方法4:設定「專注時段」不受打擾,集中火力不慌亂
方法5:身負多項任務不出錯,得有系統地調配順序
方法6:老是來不及?用「空檔管理」就能從容不迫
第5章 業績吊車尾?讀解孫子10技巧,引導交涉
技巧1:不陌生開發,用「謀略戰」拜訪有希望的客戶
技巧2:權限不足也行,「故弄玄虛法」降低客戶疑慮
技巧3:不受常理束縛,反向操作更能突顯商品優勢
技巧4:成交欠缺臨門一腳,既寬和又嚴厲很有效
技巧5:奧客找麻煩?用3招引導交涉,省時省力
技巧6:客戶亂砍價?冷靜分析得失才不會任人宰割
技巧7:商品變滯銷?改變觀點,找出新價值
技巧8:客戶突然變卦?4方法刺探情勢,釐清原因
技巧9:面對客訴嗎?5步驟隱藏本意,公正處理
技巧10:專業不足嗎?鑽研喜歡的事物,發展成強項
第6章 上司不挺你?讀解孫子7原則,善用「追隨力」
原則1:想比別人更快升遷?用4要點取得先機
原則2:挑戰新業務?促使自己身陷危機學得快
原則3:想說服上司?用追隨力就能操控對方
原則4:不甘於當配角?平常就拉滿弓,蓄勢待發
原則5:老被主管吹毛求疵?讓有力人士成為後盾
原則6:如何融入新團隊?用3個間諜法打通關係
原則7:想超越頂尖高手?認清自己才是重點
結語 孫子的戰略智慧,讓你在商場、職場都無往不利