|
|
|
女大生╳飛機杯，精準洞察踏進禁忌領域！
只要看A片就想吐、對鹹濕話題反感的女大生
如何發掘飛機杯商機、創造暢銷商品？！
★副業、創業、新事業皆適用，成功行銷的精華祕訣一次收錄！
★日本出版立刻再刷，發行超過一年仍有超高討論度！又一次成功行銷的證明！
★「必讀好書！」「直搗商品開發的本質！」「激發行動力！」……讀者真心好評！
18歲就從事樂曲製作工作
20歲時擔任音樂媒體的營運負責人，將該媒體拉拔到業界第一後出售事業
21歲時創立D2C（Direct To Consumer）飛機杯公司，開賣當天登上Amazon.com暢銷排行第四名
22歲時成立四個D2C品牌
24歲時順利出售事業……
集結專業行銷人也讚嘆、不分行業資歷都能運用的開發＆銷售技巧精髓！
｜不只飛機杯，各行各業皆適用的超強行銷法！
｜發揮精準「概念力」，讓每次投資如你所願！
「精準挑選決勝負的領域，飛機杯與YOASOBI的超高人氣同理可證？」
輸入關鍵字找到的商品大同小異，甚至……不怎麼樣？
創造差異性的第一步，不被先入為主的觀念制約，
觀察既有市場、商品的技術，用突出的概念力殺出重圍！
「深入消費者世界觀，洞察欲望的結構！」
理想的狀態是什麼？目前想得到的解決辦法是什麼？
挖掘消費者也不自覺的「癢處」，
達成他們心中的願望，商品自然大賣！
「明察市場潛力，差異自己創造！」
解析如何以命名模式、廣告標語設計來傳達理念
引發消費者察覺需求並滿足期待，
從概念建立到實際演練、重新梳理市場、商品的可能性！
【超實用附贈】發掘潛在需求心智圖
以本書主題為例，比較「顧客想到的解決方案」與「市場現狀」
最直覺地帶領演練行銷＆市場開發思維！
選擇市場、消費者分析、銷售通路運用、經營者視角……
從根本突破的超高效行銷指南！
作者簡介
神山理子（Rikopin） Riko Kamiyama
1997年出生。畢業於明治大學商學院。20歲時在實習公司擔任音樂媒體的營運負責人，將該媒體拉拔到業界第一後便出售事業。之後在新加坡成立新事業，並將該事業轉為公司化經營。回國後成立D2C飛機杯公司，自行開發的飛機杯登上亞馬遜暢銷榜第四名，後來因為過勞而退出經營。休假第三天又想到了新事業的點子，於是趕緊收假成立自己的第二間公司Hidane（股）。公司成立一年後順利出售，目前正在準備下一項事業。擅長發掘消費者潛在需求、創建概念。偶爾會去當捕鮪船船員。現在是一個孩子的媽。
Twitter：@tmt_bass
序言
第1章 事業領域的選擇方法──這位女大生，選擇飛機杯領域
1 選擇憑藉著創意來決勝負的領域～飛機杯與YOASOBI的共同點～
2 選擇能夠「稍微冒險」、「欲望很深」的領域～用突出的概念殺出重圍～
3 選擇存在著「尚未解決的重大煩惱」的領域～面對未解決的煩惱～
4 選擇其他公司難以進入的領域～盡量不競爭～
5 選擇製造成本低、容易以高價位賣出的領域～不受流行或印象影響～
6 選擇有可信賴之銷售通路的領域～進入初期須藉虎威～
7 選擇沒有經典品牌的領域～不跟聞名天下的TENGA對抗也能獲勝的方法～
第2章 讓事業成功的關鍵：洞見發掘方法──這位女大生，尋找飛機杯使用者的洞見
1 排除錯誤印象～轉換方向使音樂媒體發展至業界第一的方法～
2 列表掌握顧客欲望的方法～讓真正的煩惱浮上檯面～
3 挖掘顧客真心話的訪談步驟～從準備到執行的所有過程～
①事前準備 ②尋找訪談對象 ③訪談前半段的做法 ④訪談後半段的做法
第3章 暢銷商品的概念有何奧祕──這位女大生，製作飛機杯
1 什麼是好的概念？～如何讓人說出「這正是我想要的商品！」～
2 如何創造「能夠熱賣的商品名稱」～用商品名稱傳達概念～
①用商品名稱表達商品概念 ②利用跟既有的競爭商品「不同的命名模式」來製造強烈印象
3 吸引顧客的廣告標語設計法～如何讓顧客產生期待？～
①不要偏離概念的主旨 ②摻雜顧客期待的理想目標 ③就算得減少一點資訊，也要一次就引起注意
4 驗證概念～跟既有商品比較後還是會讓人想買嗎？～
①驗證「是否具有可戰勝既有競爭商品的概念力」 ②設計一份「自家商品的概念」對決「競爭商品的概念」的問卷 ③先定義目標族群大多聚集在哪裡，再實施問卷調查
番外篇 有助於構思好概念的個人經驗分享
①在學校烤鮭魚～不斷思考「怎麼做才辦得到」，而不是認為「從常識來看辦不到」～ ②登上捕鮪船～試著置身在惡劣的環境～ ③分辨小雞性別的打工～做大家都不熟悉的、很稀奇的事～ ④跟與自己相反的人好好聊聊～找出自己沒有的洞見～ ⑤沉浸在對方的世界觀裡～打從心底享受他人覺得「有趣」的事物～ ⑥掌握自己的購買行為～具體且詳細地表述自己的洞見～
第4章 亞馬遜D2C的制勝方法──這位女大生，販售飛機杯
1 能夠熱賣的商品名稱設定方法～名稱是否能夠讓人期待煩惱得以解決？～
2 能夠熱賣的包裝設計方法～這個階段也是以「吸引目光」為最優先～
①在外包裝上加入廣告標語 ②採用不會格格不入，也不會被湮沒的外包裝
3 廣告的運用方法～為了評估創意的好壞而刊登廣告～
①「為了調整內容」而運用亞馬遜廣告 ②無法在亞馬遜投放廣告時
4 針對重度使用者的行銷～努力獲得最強的友軍～
5 進一步拓展品牌的陣容～針對一個抽象的煩惱準備各種解決辦法～
第5章 出售事業──這位女大生，賣掉D2C事業
1 創業家要適度休息，然後再繼續前進～讓事業持續發展必須重視的事～
2 出售事業的觀念～趁評價不錯時賣掉是理所當然～
3 前往下個階段～新的挑戰～
結語
解說／事業家bot（經營者／《獲利的祕訣》作者）
