內容簡介
不找白紙、不主動增員、不考核業績、無為而治
賣保險講求「低保費高保障、保大不保小」原則
隱身後山的保險神人，如何以低佣金保單締造無人能匹敵的水管艦隊？
ChatGPT回答不了你的保險職涯問題
如果問ChatGPT，如何成為超級業務員，它可能會建議你：建立強大的客戶基礎、鼓勵現有客戶介紹新客戶、擴充保險產品線等，但ChatGPT無法回答的是：如何在畸型的壽險環境中用「對的」方法活下去？同事背後捅刀、主管想接遺產、每日被釘業績目標，以及參加不完的應酬團康……這些每天都在職場上演的戲碼，堪稱是血淋淋的災難現場啊！
發生在別人身上是故事，發生在自己身上就是事故。作者王永安曾過著猶如被困在老鼠籠的業務生活；每到領薪日，心裡是既期待又怕受傷害，不知道這個月是不是又要調頭寸。九年前，和陳佳信共創信安保險經紀人公司，他們致力塑造「對的」從業文化──公司站在業務的立場，業務站在保戶的立場。王永安更拿自己做實驗，徹底實踐「保大不保小．低保費高保障」的建水管路線，至今追隨者眾，儼然成為一艘最強水管艦隊。
做保險要跟著時代走，當業務員與客戶產生利益衝突時，業務員會做出什麼選擇，決定你會做這個客戶一次生意，還是能建立恆久的服務。王永安在書中分享所有走過的路徑，失敗得以借鏡、也不吝讓他人複製成功心法，在王永安的故事中，可以看見跌宕起伏的過程，更讓人見識到他的能耐與極限，進而成就出今日的頂尖格局。
改變靠智慧，重生靠勇氣，
唯有肯捨，才有更大的未來。──王永安
本書特色
⧉ 盤點業務拓展利基點：完整記錄王永安從一個拉保險仔，到成為一間保經公司共同創辦人的創業歷程，並以「什麼樣的情況下，業務員比較容易生存？」為立基點，著手公司方向與制度，打造真正把事業的自主權還給業務員的保經公司。
⧉ 不藏私建構最強水管艦隊：做組織靠管理成之在人，賣保險建水管成之在己；經營低保費高保障路線，把基本盤做大，不僅活得好還活得長久，讓業務回歸自己的賽道。
⧉ 信徒式行銷實戰教學：從客戶條件談「保險規劃」，用理賠專業創造黏性，為客戶建立安全網，在需要的時候接住他們，你也可以做到讓客戶幫你介紹客戶。
⧉ PLUS+夥伴觀點分享：邀請信安保經優秀夥伴談談加入信安的理由與成就，七位業務的七種事業經營路徑，各有獨到之處。
專文推薦
「這不是一本教你如何賣大單、當超業、做組織的書，而是永安真誠的自剖投身保險業二十年軌跡，同時道盡了他一路以來的建水管成功心法與保單規劃核心，輔以操作實例；我保證：這絕對是每一位保險業務人員值得展讀的好書，更是具實務操作的工具書，在此推薦給全台偉大的保險從業人員！」──陳佳信，信安保險經紀人共同創辦人暨董事長
「做業務就不容易了，更何況是創業，而且永安走的是一條不同於一般常理的路：選的是利他，放棄了利己，還得以身作則，把自己當實驗品，只為了證明建構水管艦隊，是業務員真正可行且正確的道路。在搶先拜讀這本書的過程中，亦有許多收獲和新思維的注入，『真的沒有做不到，只有想不到』。」──鄭景杰，台灣FChFP特許財務規劃師聯誼會會長
「站在客戶的立場思考，才能成為優秀的保險從業人員。站在業務員的立場思考，才能成為偉大的保險經紀公司。這本書，誠摯的推薦給每一位想瞭解保險業的朋友。」──林政華（大仁），《淺談保險觀念》暢銷書作家
作者介紹
作者簡介
王永安
．信安保險經紀人有限公司共同創辦人暨副董事長．
台南製造，花蓮養成，一路待過外商壽險公司、本土壽險公司，之後選擇脫離大型保險公司的舒適圈，加入保經公司，後與陳佳信共同創立信安保經。在保險業的大染缸裡熬煉逾二十年，把保險工作當作最大興趣，以高度熱忱鑽研保險法，不畏處理理賠爭議，打磨出一套經營原則——力推保大不保小，低保費高保障；講求唯有先利客戶，方能間接利己。
九年前，他拿自己做實驗「落實平準保費、平準佣收」，如今成為是信安保經的標竿，建構了一艘最強水管艦隊。他可能不是台灣保險業裡賺最多的業務員，卻是年度成交件數數一數二的締造者，也絕對是提供保戶最多保障的人。對王永安來說，他賣的不只是保險，而是將一個人乃至整個家庭的可能風險，轉嫁到每張最佳保單上；他親手寫下的不只是一張要保書，而是當風險發生時保戶可以獲得的保額數字。
目錄
推薦序1╱信安保險經紀人共同創辦人暨董事長 陳佳信
推薦序2╱台灣FChFP特許財務規劃師聯誼會會長 鄭景杰
推薦序3╱《淺談保險觀念》暢銷書作家 林政華（大仁）
Chapter 01 保險神人養成記
──續佣五度吃「歸零糕」，我如何活下來──
顛沛流離的開場—跟著父母走跳街市，養成應萬變的毅力與能力
第一桶金變壁紙—人生免不了繳學費，初出茅廬差點誤入歧途
準備高飛被擊落—從投資型保單切入，最好與最壞的時機
沒被擊倒，卻被賣掉－輾轉人生又一樁，以不變應萬變
獨當一面的前奏—專屬代理人制度，助攻保險業務獨立創業
理出客戶業務雙贏的模式—一場小手術，成為建水管契機
認清「客戶才是你的老闆」—捨棄組織投入保經，專心做好一件事
Chapter 02 盤點業務拓展利基點
──幾年後，你想成為怎樣的保險業務員──
認清誤區在哪裡—找對地方賣保險，做對選擇少走冤枉路
要合約也要合理—你簽的是承攬合約，還是僱傭賣身契
要增員更要即戰力—定著率不到50％，保險白紙成免洗筷
有制度但不要制約—時間應該被有效運用，至少要能賺到錢
Chapter 03 打造新時代保經公司
──沒有喜歡的公司制度，乾脆自己開一間──
痛點，也是改變的起點—不願再次心碎，離開熟悉的地方
一起開間保經吧！—面對困難保持初心，落實以業務員為主體的制度
銷售與保障都更全面的保經體制—做保險，為什麼一定要選保經公司？
將業務的顧慮一一排除—零規則，這裡就是NETFLIX版的保經公司
Chapter 04 建構最強水管艦隊
──低保費高保障，保戶業務雙贏之道──
「平準佣收」真的能活下去嗎？—把基本盤做大，不僅活得好還活得長久
讓業務回歸自己的賽道—做組織靠管理成之在人，賣保險建水管成之在己
成就水管艦隊的管理哲學：尊重時間—不該浪費在滿足組織的活動；優先招募投入多年的同業
Chapter 05 創造信徒式行銷
──維持專業、爭取理賠，讓客戶幫你介紹客戶──
從客戶條件談「保險規劃」—沒錢的人，更該有面對風險的餘裕
用理賠專業創造黏性—強化攻防技能，理賠過件是最實在的招牌
保單規劃與理賠實戰案例—為客戶建立安全網，在需要的時候接住他們
Chapter 06 聽聽夥伴聊信安
──七位優秀的夥伴，加入信安的理由與成就──
「這裡是適合業務生存的保經公司」：最好的管理就是不管理，看廖國廷如何在組織營造共生互利生態系
「言行一致的老闆一定要跟」：聽實動人力上百、組織領導力超強的鄭宗桓心法分享
「不卡晉升的制度，I‘m in!」：聽超業轉型做組織的顏士傑，分享突破自我設限的心路歷程
「這裡真的可以開創永續發展的事業」：保險白紙成黑馬新秀的蘇沚瑜，告訴你選擇與努力一樣重要
「老闆真誠又有能力解決業務問題」：佛系經營的陳逸樺，分享如何靠醫療險打破收入天花板
「真正實現家庭與收入兼顧的制度」：會打槍想買保單客戶的陳家棟，如何讓保單還是一直賣一直賣？
「斜槓也可以，讓業務有自由選擇權」：看「保險特助」彭仁君，如何搭配財務思維讓客戶不只是保戶
後記：實支實付改革風暴，沒有副本理賠不是世界末日
