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曙光:壽險事業的鑽石核心
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曙光:壽險事業的鑽石核心

作者: 邱靜婉
出版社: 誌成文化
出版日期: 2009-12-10
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市场价格: RM39.55
本店售价: RM35.20
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內容簡介

曙光---壽險事業的鑽石核心:「行銷」,「增員」,「建立優質團隊」
The Core Values of Life Insurance:Marketing,Recruit,and Build Up a Team

  一個人需要的生命三元素是「陽光、空氣、水」,但對於壽險從業人員來說,他們的生命三元素是「行銷、增員與團隊」。本書作者邱靜婉,是台灣壽險業最年輕的處經理,她從一個領固定薪水的廣告設計,轉換跑道成為行銷高手,再搖身一變成為帶領七年級生的業務主管;本書中詳載作者的團隊運作、人力成長及組織發展的模式,透過「行銷」、「增員」、「建立優質團隊」,系統化的栽培他們成為千萬年薪的業務高手,秉持著保險的意義、功能與一顆助人愛人服務的心,在壽險的道路上馳騁前進、永不懈怠!

  曾幾何時,許多人認為七年級的「草莓族」、「宅男宅女」不能吃苦、抗壓性低、定著率不高…等等,不過古有名訓「拳怕少壯」,在邱靜婉的七年級團隊成員中,個個有衝勁、有活力、有創意,年年創出高業績,並用行動證明了「選對行業、用心投入」,七年級生也能挑大樑;只要提供揮灑的舞台,每個人都能夠從一點曙光,綻放耀眼的光茫。

作者簡介

邱靜婉

  現任:飛翔通訊處 處經理

  學歷:醒吾技術學院財務金融系

  經歷:
  南山人壽桃園、中壢、台北、三重等分公司
  ABK銀行理財講座講師
  科學園區、科技公司、縣市政府、扶輪社等理財講座講師

  個人得獎紀錄:
  83年進入南山
  84、86~98年高峰會議資格(連續13次)
  87、90、94~96、98年極峰會議資格
  87、96~97年環球會議資格
  89年上林會議資格
  90,96年壽險公司優秀外勤從業人員
  93年省北區菁英會議最佳區經理獎
  92、93~98年雄鷹盃資格(連續7次)
  96年極峰會議連續3次達成獎
  96年榮譽會桃竹地區副會長獎
  97年高峰會議連續12次達成獎
  97年雄鷹盃連續6次達成獎
  98年高峰會議全國區經理組第一名
  98年夏日星光嘉年華(十萬圓桌)桃竹地區副會長獎

  通訊處得獎記錄
  96年9月1日成立飛翔通訊處
  97、98年達成極峰通訊處
  97年桃竹地區增員達人盃通訊處組最高增員人數
  97年桃竹地區全民增員競賽通訊處組第二名
  97年桃竹地區模範E化通訊處第一名
  98年高峰會議中型通訊處全國第四名

  座右銘:從不滿足,好還要再好!


目錄

第一章 星光讓人發現不是亮度,是高度
你把自己放在哪?
分數高低不決定成就
突破瓶頸,人生大翻轉
競賽的價值與榮耀
壽險事業v.s人生收穫

第二章 無可取代的行銷實戰經驗
創造源源不絕的客戶
從零到有到無限的八大開發技巧
從小保單到大保單的延伸技巧
跨入高資產族群的能力
一千八百萬的業績─榮譽舞台
超級業務員又是增員高手

第三章 起死回生的壽險事業
脫掉舊皮囊
凝聚共識,啟動夢想
組織的擴張力
團隊增員 / 階段性成長
增員 / 選才秘笈

第四章  打造年輕高績效團隊
金融海嘯也能創造高績效
團隊快速增員的便利管道
打造年輕高績效團隊的三大元素(增才.育才.留才)
提升營業處利潤的創意競賽活動
團隊拚競賽的戰鬥力
年輕人想要的創意、創新與趣味的業務發展活動
飛翔成功手冊

第五章  成功的示範者
壽險事業的領導管理
帶領團隊領導力的七大特質
輔導的助力
團隊的共好

第六章 峰峰相連的壽險成功人生
我的壽險事業觀 後記: