作者簡介
谷原 誠 Tanihara Makoto
律師。1968年出生於愛知縣。明治大學法學系畢業。
1991年通過司法考試。主要經手企業法務、振興事業、交通事故、不動產問題等案件、事件。
現為Mirai綜合法律事務所執行合夥人。
也經常受邀上新聞解說法律知識。
前言
加強議論能力的秘訣是什麼? 3
第1章 為什麼我們需要「邏輯能力」?
01 為了不要輸給對方的不合理主張 20
02 其實跟「到底正不正確」沒關係!? 25
03 每個人都是憑藉自己的價值觀而活 30
04 不要得理不饒人 34
05 不是講贏對方就好 42
06 所有的議論都是為了獲得「更好的結論」 45
第2章 該怎麼讓對方心服口服
01 三段式論證
「若A則B、若B則C、因此若A則C」 52
02 刨根究柢論證法
「規則→事實→結論」 59
03 原則與例外
「基本上是黑,有時候也會是白。」 65
04 公知事實
「沒有必要無止盡奉陪對方的『為什麼?』」 70
05 爭點整理
「我們先搞清楚問題到底在哪裡。」 75
P.14-15
06 拒之門外
「你有資格談論這件事情嗎?」 80
07 異同論證法
「那件事跟這件事不一樣。」 89
08 用詞的定義
「你對於✕✕到底是怎麼理解的?」 94
09 歸納法
「信長、秀吉跟家康都死了,所以人總有一死。」 99
第3章 避免受對方步調影響的技巧
01 究竟該反駁「什麼」 106
02 徹底「印證」、仔細調查 111
03 讓火苗彈到其他事例上,釀出大火災 116
04 以不同價值觀去看待同一句話 122
05 掌握對方反對自己論點的哪裡 127
06 加諸對方舉證責任 133
第4章 識破邏輯陷阱的技巧
01 了解不當的議論技巧 142
02 誤導詢問
「您要以現金支付,還是刷卡呢?」 146
P.16-17
03 錯誤的二分法
「人分成有錢人跟窮人。」 151
04 二選一的誤導詢問
「我跟工作到底哪個重要?」 156
05 掉包論點
「要我還錢?你在說我沒信用嗎?少汙辱人了!」 165
06 人身攻擊
「說到底,還不是因為你○○!」 171
07 錯誤的分類
「生意人才不懂政治。」 177
08 循環論證
「A為B,因為B即A。」 182
09 事實可信度
「✕✕說了○○喔。」 187
10 常用句
「那根本沒意義。」 193
11 不當強加舉證責任
「你難道就一點責任也沒有嗎?」 199
12 利用權威
「我說的準沒錯。」 203
13 看不見的多數
「其他人也都在做一樣的事情。」 208
P.18
第5章 掌握談話主導權的技巧
01 站在提問的一方 214
02 利用「假設話術」讓對方動彈不得 219
03 提問時思索問題順序 224
04 該如何應對提問 230
結語
議論的目的是獲得「更好的結論」 238