作者簡介
原田諦(HARADA AKIRA)
1943年生於東京都。從工程師身分轉戰餐飲業界,曾在大倉飯店等企業任職,之後獨立為企業顧問。以中小餐飲店為對象的實用諮詢獲得好評。現為原田食品系統研究所所長。
日經餐廳
這本書是由日經BP發行,從實務面出發,1988年10月~2016年3月在雜誌月刊上連載,深受廣大讀者歡迎,以有志打造人氣餐飲店的經營者為閱讀族群。內容包括:「從事餐飲店經營的態度」、「熱銷菜單的研發」、「處理抱怨等接待技巧」、「確保新客人與回頭客上門的促銷技術」等,透過實際的訪談,提供對打造生意興隆餐飲店最有幫助的豐富資訊。
繪者簡介
石川森彥(ISHIKAWA MORIHIKO)
1954年生於千葉縣。師事石乃森章太郎先生,後於1982年自立門戶。作品有《福爾摩斯(シャーロック.ホームズ)》系列(公文出版)、《超越極限(プロジェクト X 挑戦者たち)》(宙出版)等,從推理、紀實到歷史,創作類型十分廣泛。
譯者簡介
蘇聖翔
輔仁大學日文系畢業。
翻譯作品:《操控人心的詐騙心理學》、《開一間一直賺一直賺的餐飲店:打造餐飲業永續經營的25個策略》、《百大企業都在學的新藍海策略─勇敢做出差異化,才能贏得大商機》、《我的第一本職場心理學:笨蛋主管和聰明員工的距離只有0.01mm》、《百大企業都在學的新藍海策略:勇敢做出差異化,才能贏得大商機》(以上由易富文化出版)、《讓提案秒過的關鍵技術》、《AMAZON行銷經理的獨門銷售祕訣:用4個問題,讓9成客人選擇你的商品》、《30秒成功法則:資深廣告人教你如何快速吸引目光、準確傳達訊息、瞬間達成目標》(以上由台灣東販出版)等。
序言
第一章 平息客人抱怨與怒氣
[第1條]不良習慣,招致客人抱怨︱ 提升接待技巧,應付抱怨
[第2條]全員一起練習提升接待技巧︱ 角色扮演時,該做的事
[第3條]多一道程序,早一步提供餐點︱ 認清「事前準備」與「備料」的差別
[第4條]座位安排影響店家的印象︱ 帶位時需注意的事項
[第5條]電話應對時,防止客人取消訂位︱ 重視預約的心意,可預防臨時取消
第二章 找出客人離去的理由
[第6條]餐點賣不好的真正理由︱ 招牌餐點的正確製作方式
[第7條]精心製作料理,扭轉經營不善︱ 傾力推出招牌料理成為專門店
[第8條]從客人的需求進行烹調︱ 藉由扎實訓練,擺脫自以為是
[第9條]弄清楚客人上門的動機︱ 創造只有本店特有的「特別體驗」
[第10條]別變成「穿新衣的國王」︱ 別沈迷常客的稱讚,要正確掌握店裡的現狀
第三章 體諒客人的不滿
[第11條]清楚告知漲價的理由︱ 若誠實以對,顧客也會理解為何漲價
[第12條]消除宴會主辦人的不安︱ 仔細傳達基本訊息,使人安心
[第13條]慎重處理客人遺忘的個人物品︱ 紀錄撿到的物品,將保管單交給拾獲者
[第14條]殘酷的真相隱藏在客人的碎念中︱ 需注意客人散發出的「不協調感」
[第15條]提防用字遣詞造成客人不安︱ 積極表現與認真接待很重要
第四章 防範事故於未然
[第16條]公平即時地處理客人間的爭執︱ 察覺客人的變化,儘速控制場面
[第17條]標示清楚哪些是過敏食材︱ 事前學習預防食物過敏的發生
[第18條]預防諾羅病毒感染︱ 注意並非「食物中毒」而是「感染」
[第19條]不要販售酒類給未成年客人︱ 提供無法喝酒的客人也能開心度過的場地
[第20條]跟食材批發商建立信賴關係︱ 「平日的來往」比「討價還價」更重要
第五章 消除人際關係中的摩擦
[第21條]消除訂位客人等待入座的煩躁感︱ 規定清楚,公平處理
[第22條]讓有經驗的店員扛下重責︱ 認同對方價值,激起向前進的幹勁
[第23條]降低成本得顧慮客人感受︱ 弄錯降低成本的順序,客人將會離去
[第24條]對打工員工的訓練,也不能放鬆︱ 教他工作,別當他是個學生
[第25條]對於性騷擾的客人不能睜一隻眼閉一隻眼︱ 一開始就必須警告 達到嚇阻作用