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◎預售票比較便宜但容易搞丟，買當日票雖貴時間卻不會被卡死，你怎麼取捨？
◎股票跌幾萬塊捨不得賣，東西買貴100元卻超不爽，這樣的心態會怎麼連累你？
◎談好另一家新公司薪水多5,000，為什麼舊老闆加薪2,000，你就不想走了？
◎有40%機會拿到4,000美元和保證拿到1,500美元，成大事的人會怎麼選？
你的身邊有這種人嗎？決定投資、換工作、交朋友時，永遠判斷精準不懊惱。
但一定有另一種人：永遠在抱怨自己的人生別無選擇、運不好、選哪邊就錯哪邊。
那些成大事者到底是如何取捨，才會讓我們在怕虧到、怕選錯的艱難時刻，
他卻一定有聰明的做法？怎麼做才可以讓你的人生不再無從選擇。
暢銷作家、心理學家和田秀樹指出：
和長遠的損失相比，人更在乎眼前利弊；而吃虧對人的衝擊，更大於占便宜時的喜悅。
商人、投資專家、甚至詐騙集團或國家機關，就是利用這種心態操控你，
讓你以為自己別無選擇。因此，面臨得與失時，到底該怎麼取捨才聰明？
◎規避損失無關選擇，這是天性，成大事者會怎麼取捨？心理學家早有答案！
．電視購物和行銷手法讓你覺得不買就吃虧？你已經中了錨定效應。
購物節目主持人會先說出商品原價，然後誇大價值，啟動錨定效應。
人就會受初期看到的數字錨定、影響，因此你該一一檢視各方資訊，再下判斷。
．人們的心理會計經常是不合理的，讓人只在乎眼前利益，選擇更大損失。
明明領低薪，為何不跳槽？因為冒著薪水變動的風險，不如迴避風險，
待在原公司。人都想規避眼前損失，但應實際用紙筆算一算，抑制不合理判斷。
◎辨識六種受迫性失誤，不連累自己賠進去！
．投資詐騙和騙婚，都是因為兩種心理特性作祟──協和效應和認知失調。
為什麼被騙的人聽不進旁人的勸告？
因為被害人不想讓投入的錢和時間付諸流水，所以正當化自己的行為。
．反應快不是好事：立刻定取捨，叫做情緒化！
芬蘭可合法持有槍枝，但不會因偶發的兒童持槍案件，就影響教育政策。
日本一有孩子因考試自殺，就很容易出現情緒化論調，容易讓政策朝令夕改。
先了解人類容易受情緒影響，才能把心理因素造成的失誤和缺點降到最低。
除了這些以外，人類心理還會有哪些受迫性失誤？書中告訴你！
◎這些抓住機會的人，都是先捨後取！
．傑出的人會先想「我不做什麼」，而非我想做的有哪些。
奇異前總裁傑克．威爾許除了領先事業外，其他就重整、脫手、關閉；
賈伯斯重回蘋果後，除了主攻的事業領域外其餘全撤除，短時間內轉虧為盈。
．做兩件事可以讓你減少誤判——避免資訊受阻斷、別快速做決定！
美國前總統艾森豪不會個別找幕僚談話，而是召集所有人一起討論、再下判斷。
通用汽車前總裁史隆會在會議出現一言堂時，喊暫停延期，下次再做決定。
為什麼有人永遠有聰明做法，怎麼做才可以讓我的人生不再別無選擇？
做大事的人怎麼取捨？心理學家早有答案。
名人推薦
心理博士、諮商師、故事療癒作家／周志建
盛思整合傳播集團總經理、專欄作家／台版米蘭達（Shannon Pu）
卓群顧問有限公司首席顧問／陳其華
作者簡介
和田秀樹
1960年生於日本大阪。畢業於東京大學醫學院，曾任東京大學醫學院附屬醫院精神神經科助理、美國卡爾梅寧格精神醫學院國際特別研究員，現為國際醫療福祉大學研究所教授（專攻臨床心理學）、川崎幸醫院精神科顧問、一橋大學經濟學院兼任講師、和田秀樹身心健康診所（專長抗老與企業高層的心理諮商）院長。
著有《成熟大人的吵架技術》（大是文化出版）、《不要情緒化的書》、《自己是自己 別人是別人》（以上為新講社出版）、《免於不安的技術》（寶島社出版）等書。
和田秀樹官方網站
www.hidekiwada.com
譯者簡介
陳佩君
輔仁大學日本語文學系、淡江大學日本研究所畢業，現為專職譯者。
推薦序 了解、掌握、超越人性，是一種重要的軟實力／台版米蘭達
序章 先這麼「捨」，你取得更多
1 比起占便宜，人更痛恨吃虧
2 難怪越來越多人只想維持現狀
3 行為經濟學正好可以解釋這種心理
4 為什麼減稅無法振作經濟？因為規避損失
第一章 規避損失無關選擇，這是天性
1 諾貝爾得主早就證實——人的取捨從來就不理性
2 認知偏誤，害理性的我做錯決定
3 搶救景氣大作戰，先聽心理學家說怎麼辦
第二章 成大事者怎麼取捨？心理學家早有答案
1 心理會計，讓人只在乎眼前利益，選擇更大損失
2 你願意賭一把嗎？何時該穩、何時避損？
3 不讓框架效應主導你的自由意志
4 現在不買就吃虧？你中了錨定效應
5 讓你依據典型判斷？順著他的暗示做決定
第三章 辨識六種受迫性失誤，不連累自己賠進去
1 沒有人喜歡被討厭，不一樣需要勇氣
2 不想不一樣。為了從眾，連認知都改變
3 實驗顯示：六○％以上的人會昧著良知、服從命令
4 「哪裡怪怪的？」不想陪葬，就要練習指出權威者的錯
5 服從是好事，但不會進步
6 不知道該怎麼辦的時候，不要個別聽取建言
7 稱讚會令人進步？改變工作方法比較管用
8 捨不得之前投入的時間、金錢，結果失去更多──協和效應
9 不願也不能承認事實，只好扭曲自己的認知
10 用眼前的小損失，規避日後的大損失
第四章 這些抓住機會的人，都是先捨後取
1 兼差開優步為什麼源自美國、而非我國？
2 光聽取不想吃虧的反對聲，捨棄新創產業
3 只想守護已賺到的錢，你會放棄機會
4 別太在乎一時漲跌，以回歸均值的觀點看投資
5 備妥資金，人捨我取
6 失去肉眼看不到的東西，多數人不覺得損失
7 還沒獲得利益就請客，對不對？
8 企業請當紅藝人代言，流露逃避風險心態
9 記者求安心態，導致電視新聞沒落
10 一致通過，是開會最危險的結果
11 全體規避損失，導致全體損失
12 兩邊都想顧到，結局就是兩邊都虧到
13 傑出的人先想「我不做什麼」，而非我想做的有哪些
第五章 想成大事，先練習取捨：我如何讓景氣復甦？
1 繳稅就是吃虧，吹出房地產泡沫
2 加重所得稅，但放寬個人認列費用抵稅
3 買節能家電可獲補貼，何不擴大辦理？
4 加稅反而刺激景氣
5 人對看不見的損失無感，所以什麼稅得減？
6 遺產稅一○○％、消費稅○％，你願意嗎？
第六章 人性習慣這麼取捨，因而被利用
1 利用他維持現狀的滿足，落入你期待的偏誤
2 有多不想吃虧，就有多容易受騙
3 訴求更健康，難賣；訴求不生病，上鉤
4 日後的生活品質是看不見的，於是常被犧牲
5 眼前的損益總能讓人忘了目的
6 見賢就思齊，使你忘了目標
第七章 避免因不想吃虧而誤判，你該這麼做
1 反應快不是好事：立刻定取捨，叫做情緒化
2 「禁止」、「再也不准」不是好決定
3 看現象，再看數據，才取捨
4 川普當選、英國脫歐的涵意
5 做兩件事減少誤判
6 從屬人思考轉變為屬事思考
後記 了解得失心態，做出明智取捨
