作者簡介
劉國華
復旦大學管理學院博士,上海外國語大學國際工商管理學院副教授。主要研究方向為:品牌管理、感官品牌、互聯網與數字營銷等。擔任多家公司品牌戰略顧問,長年為企業提供規劃、品牌形象建設、移動互聯網與企業轉型等方面的諮詢與服務。
張鵬
博士,上海外國語大學國際工商管理學院講師,察哈爾學會研究員。曾短期在國際公關公司工作。研究方向:國際公共關係、國際公共傳播。
鄧新明
華中科技大學博士、武漢大學管理學教授,研究領域:企業非市場戰略、消費者倫理。
推薦序一 廣泛、透徹、生動的描述網紅行銷的一本好書
推薦序二 紅向世界,就從閱讀這本書開始
推薦序三 如同傳統明星,網紅已不會退出潮流
前言 網紅經濟改變了「注意」的每個層面──從行銷、金錢到供應鏈
第一章 網紅是現代產物?
靠外貌紅的正逐漸落伍,未來是AR、VR/口語傳播時代的名人,說故事擅傳唱/
最古早的網紅,因解決大眾基本需求而聞名/承載內容的工具,決定影響範圍/
自古素人變網紅的關鍵:話題/歌伎,唐代的傳播媒體/
阮玲玉自殺,引發民初思想的震盪/從前當明星,私生活保密到家,哪可能直播/
一九九四年,中國才加入世界/網路文學,開啟網紅的生態/
不需要星探、把關人,犀利哥開啟逆襲神話/四個月紅遍天下,但紅的久的人越來越少/
網紅便宜又有號召力,大公司爭簽約代言/「分眾各賞」的時代,家喻戶曉的明星已經絕種/
能夠解悶的網紅,方式多樣到難以想像/明星經濟到網紅經濟,內容正轉變/
網路帶來「去中心化」,然後呢?
第二章 網路帶來強大風口,如何順勢而飛
挖對位置,10億支手機給你噴泉現象/名人噴泉爆發,難以再有四大天王/
網路社會快、狠、準,如何紅的長久?/從「廣播」變成「互播」,人人有機會發言/
自媒體當道,屬於民間的話筒/為了尋求真實,身分(或虛擬身分)認同而加入社群/
身分認同的背後,藏著自我身分的期望/次文化的爆發,形成2.5次元的魅力/
話語權,不再是頂端結構的專利/電商引流遇困境,成了網紅經濟起飛點/
如何引流?付平臺行銷成本/網紅成為解決電商困境的仙丹
第三章 普通人就這麼成為紅久賺大的網路名人
網紅金字塔,不該只停在生理需求/網紅的生命週期:從網白到網黑/
三種方式留粉絲/只要一盤招牌菜,就足以被人記住/
不管靠什麼紅,一定要找到特色/觸及內心的痛點,才會引發傳播風暴/
爆粗口或口音,拉進粉絲的距離/從經營「品牌」,變成先經營「人」/
創造個人IP,就是最好的生財方式
第四章 擁有多少粉絲,才足以維持生活?
霍金,網紅經濟也有集聚效應/營造反差感,就有吸引力/
郵筒現象背後,所隱藏的信仰與儀式現象/促使粉絲主動傳播,關鍵是……/
擁有多少粉絲,夠我維持生活?/1,000位忠實粉絲原理,重要在於「分類」/
給他娛樂+製造關注+團隊操作=$/從聖女貞德,看社群核心人物的影響力/
社群在於向心力,而不是個人本身/當網紅多到數不清時,商業模式會如何?
第五章 如何引流?流量如何變現?
「入口」之爭,將流量變現/入口,就是篩選機制/
製造場景氛圍,韓劇告訴你/創造對的場景,就是創造商機/
定位模式,在你周遭給你個人化服務/銷售有時差,促使孵化器公司找上網紅/
「明星網紅化」,「網紅明星化」/直播平臺默默發大財。不景氣?有嗎?/
不想變現的網紅,不是好網紅/想要變現,先創造出個人IP
第六章 該如何找到下一個風口
網紅比搜尋引擎更精準行銷/經紀模式,使網紅成為一門專業/
專業的網紅孵化器/孵化器公司,「操作」無微不至/
表現自己的平臺有多少?/全新的網路(商業)供應鏈/
小心同質化!被學、被抄、被複製,你該怎麼辦?
第七章 風口過後,還能怎麼飛?
去除了外表,網紅還剩什麼?/直播正火紅,或許可能燎原/
利用科技進步,成名更加迅速/商業模式轉變,先創出品牌才有商品問世/
庫存問題,靠網紅解決/以名人為媒介,全新的B2C2C概念/
資本家為何要讓網紅經濟火爆?/文化逆淘汰!淺閱讀當道,深閱讀會消失嗎?/
網紅經濟的邊界,是法律模糊地帶
後記 懂網紅現象與背後,明白生意現在這樣做