作者簡介
賽門.塞維里諾 Simon Severino
戰略衝刺的執行長及創始人。戰略衝刺是一間業界領先的成長諮詢顧問公司,專攻拓展企業規模。他備受Google、融通風險投資(Consilience Ventures)與其他公司的信賴,並協助他們將公司經營得更有效率,帶來銷售飆升的成果。他是戰略衝刺Podcast的主持人,同時也是一位經驗豐富的講者,經常以商業策略進行主題演講。
譯者簡介
江欣怡
譯海浮沉十幾年,經手過科普雜誌、電影字幕、軟體中文化、性教育書籍,譯作有《完整食蟲蜥照護指南》、《How to be a Mind Reaver》(中譯英)等。
出版緣起
推薦序
關於作者
給讀者的禮物
導言
01終結競爭
第一步:你很平凡嗎?
第二步:定義你的事業
第三步:決定你服務的對象
第四步:體現你的想像
三年後的願景
結語
02實現你的訊息與品牌
第一步:定義英雄與使命
第二步:選定一個反派,訂好計畫擊敗他
第三步:行動呼籲
第四步:描述成功
第五步:總結英雄的轉變
結語
03你的成長計畫
四種成長槓桿
槓桿一:價格與優惠組合設計
槓桿二:銷售時機與銷售率
槓桿三:系統化
槓桿四:生產力指數
90天成長計畫
結語
04以戰略衝刺法做即時決策
CEO的現實
戰略衝刺羅盤
每日習慣
每週習慣
每月習慣
結語
05每日流程
專案清單
每日流程
防護系統
結語
06在你的理想週取得動力
第一步:規劃你的理想週
第二步:在你的事業中創造動力
第三步:善用行事曆規劃工作區段
第四步:注重你個人的精力模式
結語
07價值階梯
第一步:定義你的主要產品
第二步:描述樣本
第三步:了解你的致勝管道
第四步:主要的追加銷售
第五步:持續的優惠方案
為準備好的客戶設計專頁
結語
08可預期的銷售結果並觸及更多顧客
銷售追蹤工具
銷售估算數字
業務拜訪腳本
有效銷售腳本的10個必備要素
客戶關係管理的7個階段
後續行動的藝術
結語
09回饋是優勝者的早餐
了解客戶的真正需求
以戰略衝刺的方式計算回饋
以你的回饋大獲全勝
結語
10行銷七要素
一、定位
二、集客力管道
三、可重複使用的內容
四、電子郵件自動化
五、再行銷廣告(FB/IG)
六、獨特的機制
七、無法抗拒的產品
結語
11你的優勢
30秒推銷
7秒標語
你的獨特性
你的專屬句
社會認同
權威性的內容
專業平台
結語
12招募系統概述
建立職務計分卡
撰寫標準作業程序
建立令人振奮的專頁與應徵表
結語
13簡化招募程序
社群媒體推廣和招募文案
3項測驗
面試
試用、錄取或不錄用
招募系統清單
結語