百大企業都在學的新藍海策略：勇敢做出差異化，才能贏得大商機

　　▓當大家都「一樣」，你更要勇敢「不一樣」！

　　《百大企業都在學的新藍海策略：勇敢做出差異化，才能贏得大商機》詳細規劃設計了詳盡的圖表與案例解析，深入淺出的引導讀者找出差異化，簡單易懂更易學，只要能夠善用，就能開拓出不被競爭左右的市場！

　　▓只要6大步驟，建立自己的藍海策略！

　　．善用策略草圖分析市場
　　利用描繪策略草圖，揭露業界的競爭情況，就能判斷採用藍海策略的必要性。

　　．開發產品價值創新
　　藍海策略導向成功最重要的一點是價值創新。一面追求差異化，同時謀求低成本的活動稱為價值創新，而同時實現差異化與低成本化的價值創新，導向成功的關鍵就在於「四個行動：減少、去除、增加、補充」。

　　．發掘新需求，擴大客群
　　>  第一層非顧客──不穩定的顧客
　　>  第二層非顧客──刻意不使用的顧客
　　>  第三層非顧客──被忽略的顧客

　　所謂藍海，意味著沒有競爭對手的廣大市場，在決定目標客群之時，必須發現與競爭對手沒有重疊的顧客。只要能找出所有非顧客層的共通點，就能獲得開創藍海的重大提示。

　　．提高效用，訂立暢銷價格
　　在藍海策略中，看清適當的價格水準非常重要，本書將利用以下三種產品類型：
　　① 擁有相同型態與功能的產品
　　② 型態不同卻擁有相同功能的產品
　　③ 型態與功能不同但目的相同的產品，教您看清顧客密集的價格帶，有系統地設定適當的價格。

　　．實現有利潤的成本與策略
　　>  謀求「業務操作的合理化」以削減成本。
　　>  進行「業務提攜和外包」以削減成本
　　>  「策略價格」的水準維持不變，顛覆業界的價格模型對市場造成衝擊。
　　>  利用「四個行動：減少、去除、增加、補充」，能清楚如何同時實現成本削減與差異化。
　　>  以不同以往的觀點思考產品與價格，以及背後的商業模式，「重新描繪策略草圖」。
　　>  「活用BOI（Blue Ocean Idea）指數」確認自家公司擬定的策略在四個項目：「效用」、「價格」、「成本」、「採用」中是否達成成功條件，就能看清藍海策略成功與否。

　　．克服影響成長的組織障礙
　　「哪些主要因素掌握了打破現狀所需的重要關鍵？」「如何才能由自家公司持有的經營資源創造最大的成功？」「如何限制公司內部的政治手段？」「何者才能有效地提高公司內部的士氣？」只聚焦在重點，就能在短時間內，用較低的成本克服許多障礙。

　　▓擺脫過去的成功經驗，勇敢挑戰新事物，才能再創業績高峰！

　　即使採用藍海策略，但產品若與其他公司「沒有差異化」，仍不會被顧客選擇。

　　建立藍海策略體系的INSEAD的金教授與莫伯尼教授，對超過30種業界的108家公司調查的結果，發現藍海策略的成功使營業額成長所占的比率則多達38％，至於利潤成長則有61％，顯然藍海策略可以實現絕大的利益。

　　▓實行藍海策略，贏得商機的企業

　　［QB HOUSE的崛起］
　　發展QB HOUSE的QB net創辦人小西國義先生常去的理髮店，不僅得花1小時接受刮鬍子、按摩等自己不需要的服務，且昂貴的價格也令他覺得不滿，於是他開創了只有剪髮且親民的低價收費理髮店。從1997年創業時只有5萬7千名的顧客人數，到2007年的1059萬人，然後，2016年達到1595萬人，現今仍然持續成長獲得巨大的成功。

　　［深植人心的星巴克咖啡］
　　星巴克不只主力商品咖啡，也藉由互補性服務建立有差異化的事業。那就是「享用咖啡的環境」。他們將店鋪定位在家與職場或學校的中間地帶──一個既非家庭也不是職場，能夠自由優雅地享受悠閒的場所，讓顧客不只「體驗咖啡」，還提供了更高的附加價值，使顧客滿意而願意屢次上門消費。

　　更多藍海策略成功案例與實踐祕訣，請詳見《百大企業都在學的新藍海策略》。
 

作者簡介

安部徹也（Tetsuya Abe）

　　株式會社MBA Solution負責人。

　　1990年，九州大學經濟學部經營學科畢業後，進入太陽神戶三井銀行（現在的三井住友銀行）。離開銀行業後前往美國，在跨國商業領域全美No.1的商學院Thunderbird取得Global MBA資格。成為成績優秀的頂尖MBA方可入會的國際商學榮譽學會βΓΣ會員。商學院畢業後，成立以經營顧問及商業教育為主業的MBA Solution，並就任負責人。

　　主持的「商務人士最強化計畫」大約有2萬5千名商務人士透過網路學習MBA理論。在電視、報紙、電台與雜誌等許多大眾傳播媒體登場解說企業策略。著有《マンガでやさしくわかるコトラー》（日本能率協会マネジメントセンター）、《MBA戦略思考の教科書》（かんき出版）等書。

譯者簡介

蘇聖翔

　　翻譯作品：《我的第一本職場心理學：笨蛋主管和聰明員工的距離只有0.01mm》（易富文化出版），電玩雜誌「P-mate」與「電玩通」、《機動戰士鋼彈：光輝的阿．巴瓦．空（全）》、科普叢書《神秘極地！南極．北極大探究》、《從動物行為學看戀愛關係》、《宇宙新事實！新．太陽系全解》、《春夏秋冬天文星座觀測趣》、《50則史上最偉大的科學理論：宇宙．地球．生物篇》等。
 

作者序

Prologue　藍海策略的基礎知識
Story 0　紅海的陷阱
01何謂藍海策略？
02藍海策略的成功事例
03為何需要藍海策略？
04藍海策略與其他策略的差異
05根據策略草圖作環境分析

Part 1　重建市場邊界
Story 1　引發價值創新！
01開創藍海的6條途徑
02途徑1：向替代產業學習
03途徑2：向業界內其他策略群組學習
04途徑3：聚焦在不同的消費族群
05途徑4：研究互補品與互補性服務
06途徑5：切換功能導向與感性導向
07途徑6：洞察未來

Part 2　發掘新需求
Story 2　擴大目標
01藍海位於何處？
02將非顧客分類
03接近非顧客的手法

Part 3　提高效用，研究出爆發性暢銷的價格
Story 3　擬定狂銷100萬冊的策略
01以正確的順序思考策略
02活用效用圖建構商業模式
03效用圖的活用法
04設定成會有更多顧客購買的價格
05利用大眾價格帶擬定價格策略

Part 4　實現有利潤的成本與策略的成功與否
Story 4　免費賣書！？
01實現充分提高利潤的成本
02實現策略的成本削減 ① 合理化
03實現策略的成本削減 ② 外包
04實現策略的成本削減 ③ 價值創新
05利用行動矩陣整理構想
06重繪策略草圖
07利用BOI指數確認實現的方法

Part 5　克服組織的障礙
Story 5　克服4種障礙！
01將策略導向成功的引爆點領導
02克服認知障礙
03克服資源有限障礙
04克服辦公室政治障礙
05克服動機障礙
06制定促使自發性行動的公平程序

Epilogue　航向廣大的藍海
後記
 

作者	安部徹也,松尾陽子,柾朱鷺
出版社	易富文化
ISBN	9789864070770
出版日期	2017-07-26
开本
页数	264
装帧	平裝
规格	21 / 單色印刷 / 普級
版次	初版
版本（简/繁）