作者簡介
櫻井弘
出生於日本東京,CNS話術研究所所長。在製藥、金融、服務、資訊科技等企業,以及人事院、各省廳、自治大學等政府機關,還有日本能率協會等團體,指導溝通技巧的研修,演講、授課的團體已超過一千個。生動活潑、淺顯易懂的指導風格深受好評,在日本各地獲得極高聲望。
著作有《「話術」的趣味書》、《工作上的「話術」樂趣》、《再也沒有比「話術」、「傳達技巧」更能影響人生的武器!》、《讓工作順利進行的談話守則》、《十倍有效的話術技巧》等。
譯者簡介
林佑純
淡江大學應用日語系畢業,曾在日商企業擔任祕書,現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化。
翻譯作品類型有文藝、心理、財經、休閒、奇幻等。譯作有《簡報的藝術》、《交辦的態度》(皆為大樂文化出版)等。
前言 體貼多一點,一開口就能擄獲人心!
序章 回話的態度,決定你給他人的觀感
‧「太熟了」所以忘了分寸,讓對方反感嗎?
‧「省話」造成對方誤解嗎?
‧對方說錯時,要如何建議才不會惹人嫌?
‧你個性直率,但你知道已經踩到地雷了嗎?
‧電子郵件或通訊軟體打錯字還好吧?那可不!
第一章 第一次見面,一定要學的答話技巧
‧初次見面的客套話,是拍到馬屁還是馬腿?
‧思考6種回答法,突破接不下話的瓶頸
換位思考/換話思考/重點思考/
假設思考/減責思考/階段性思考
‧善用7項重點,讓你的回答很有力
回答前審慎思考,避免越扯越遠/用「我們」取代「你們」,拉近彼此距離/
親自登門拜訪,比電子郵件更能讓對方感受體貼/批評時,留意開口時機/
先釐清思緒,答話才有條理/適當停頓,別滔滔不絕表達/
考慮是否夠熟識,否則別輕易表達自己的負面情緒
第二章 最高明的答話境界,是傾聽!
‧擄獲人心的「聆聽法」
‧奧客要你給答案,你是一直解釋還是用心聆聽?
‧懂得10個傾聽技巧,讓對方倍感窩心
光聽還不夠,你得學會察言觀色/適時點頭,能幫對話加分/
5種簡單回應,能進一步延伸話題/引導談話,激發他的「表現欲」/
主動破冰,鼓勵對方直話直說/就算被拒絕,也要留給對方好印象……
第三章 試著練習「一句回話」的威力,你也能擁有貴人運
‧為什麼要設身處地為對方著想?
‧為什麼連「問問題」,也能讓對方覺得「揪甘心」?
‧用「確認的態度」指正對方錯誤,降低反感
‧12種訣竅讓你的話不刺耳
‧4項原則搞定磁場不合的人
第四章 改變你NG的回話態度,就能讓危機變轉機
‧對方說錯話,千萬別一直追打!
‧當上司說,這件事你怎麼沒跟我說時…….
‧對方無端指責,這樣回答讓他馬上冷靜下來
‧對方死不承認,耐心確認給台階下!
‧對方家裡發生重大變故,怎樣回答才不會陷入尷尬?
‧自己疏忽造成對方不悅?用道歉的技術化解難題
‧提案被高層否決?與其抱怨不如……
‧三明治主管真為難?「反覆確認、不忘冷靜」兩招搞定
‧拒絕對方,又能不傷和氣的最高境界就是「誠懇」!
第五章 那些容易博得好感的成功者,都怎麼說話?
‧10個正確說話好習慣,幫你在關鍵時刻做到……
發生突發狀況時?/陷入主觀看法時?/想要批評、責備時?/
與他人初次見面時?/和男(女)生夥伴溝通時?/
只有幾秒就得提出答案時?/面對QA問答或面試時?/
電話、書信交流卡卡時?/電子郵件的內容讓人誤會時?/
用電子郵件聯繫,卻不慎惹惱客戶時?
附 錄 你是話術高手嗎?測驗一下吧!